发布时间：2022-2-24 分类： 行业资讯
授课老师｜申晨熊猫媒体主席
我看到了一个有趣的说法：快速赚大钱的所有方法都写在《刑法》中。
我还买了一个特殊的《刑法通论》，把它翻过来，发现它确实是赚钱的好方法，但是如果你这样做，那将是非法的，所以你不能这样做。
那么，如果我不违法并且想赚大钱，我该怎么办？我认为这有三件事：顺应潮流，找到合适的机会，做正确的事。
机会，我相信每个人都是最好的机会。一般趋势和方法是什么？
环境大势的变革
变化1：新的社会阶层洗牌期
我们现在所处的实际上被称为循环经济。它只能满足一小群人的极高需求，很难满足每个人。
为什么这个时代出生的蒋小白？这是因为循环经济的存在。爱我的人爱我，恨我的人可能不会喝我的酒，而我必须做的事情让我的用户感到高兴。
未来，垂直细分市场将有更多非常详细的品牌，他们的机会就在这里。
更改2：离线商店中的Spring返回
我以前去沃尔玛买东西，去万达看电影，然后去全聚德吃饭。
然而，未来可能会出现一种新的形式，从功能划分到人群分割，如城市白领精英，再到盒子。现在的箱子越来越像一个超市，有一个健身房，有一个小剧院，有合作，我们工作。
变化3：从让消费者忠诚于你，到忠于消费者
减少竞争的竞争，并做更多的客户协会。
正确的目标是正确的，因为它比你早死了。这是互联网公司，微信和支付宝。杀死你的人，你不知道他在哪里。
所以，去取悦客户。
我们过去常常与客户沟通，并将我们的信息传达给客户。不是现在，他们是我们的粉丝，好朋友，我们要一起玩。
变化4：中国正在系统地建立全球影响力
无论如何，这是不可阻挡的。谁能在中国举起全国旗帜，仍然是业内最好的，每个人都会用口袋里的钱投票给他。
变化5：国家意识和文化信心带来购买力的觉醒
无论是56亿部电影还是最近的各种国内产品，每个人都可以感受到它是中国的代表品牌，并会越来越喜欢它们。
变化6：在新媒体时代，第一场战斗是最后一战
当你尝试时，其他人都在。有时我真的需要勇气打破船。当您的投资不超过边际成本时，它没有任何影响。
内容营销方法论
内容是我的专线。所以今天我在讨论10种内容营销方法：
1.树概念
（1）找差异
最高政策：找出模式差异
案例1：网易云音乐
中国所有以前的音乐应用程序只有一个竞争维度，即音乐库的大小。网易云音乐引入了新的维度——情感。每一个音乐都有滥用的评论，无数关于失恋的故事。
案例2：小熊萌家电
这个地级市在顺德的区级企业最近进入了全国个人电器的前20名。它找到了一个全新的卖点。它的所有产品都非常可爱，拥有各种卡通人物，可以满足许多小女孩的需求，非常细分市场。
钟塞：找出可以标准化的不同点。
案例3：某酒店系统
最近我们收到了一位新客户，全国90％的五星级酒店都使用他们的家庭系统。所以口号很简单：中国90％的五星级酒店都使用我们的产品。你说你选择谁？
当您选择我时，您选择正宗的保证并选择主流和正能量。但你不选择我，你是一张杂项卡。
最好的政策：最好，最有趣，最有意义的设计
无用。
思考：场景和互动
考虑产品喜欢谈论功能和数据的人，以及考虑营销的人考虑场景和互动。
小米骁龙850处理器，所有女孩都不知道它是什么。这是产品思维中人们喜欢谈论的功能和数据。
营销思维将把专业语言转变为场景式语言。你告诉她，背光很清晰，你的美丽也很明亮！
一个BBA品牌的新车主正在回家，告诉我们后排空间是179升，这是一个很大的卖点。我没有概念。
后来，我们说母亲可以站在后排弯腰，改变宝宝的尿液。这被称为场景！
（2）做类比
Alpha·罗密欧说吃一磅小龙虾离你的梦想更近了一步。它看起来并不那么昂贵。
着名产品的香味和Jo Malone的香味完全一样，盲目测试也没有出来。一个1280降压，一个9挡9，为什么不买？
我很高兴为7999元做一个厨房，我们换成了一个等于新厨房的iPhone。
（3） 做降级
当有人满足我们更高的需求时，必须有人需要满足我们更基本的需求。
明星多切快，口号不热，不洗头发，不做卡片，没有托尼老师，没有凯文老师。
它只是剪头发，在中关村很热。
（4）印象比真相更重要
让别人感受到你是谁，有时候比你更重要。
例如，“光”这个词足够轻，可以说产品不够。我们能否说生命轻松？我们有时携带太多，所以我们必须离开并去旅行去和他们去; …
有必要从产品的特征升华到生活体验。
2，设置用户
(1) 多维：是谁、在哪、喜好
当一个人被定义为多个维度时，该人的痛点非常痛苦并且非常准确。
“这是谁？调用用户肖像，“Where”称为传递策略，“Like”是内容架构。这三件事非常重要。
案例：逃离北上广
是谁呀？城市白领，目标群体。
哪里？专注于新世界，Mi Meng。
喜欢？那些男孩和女孩需要感觉非常X，灵魂和身体必须有一个在路上。
(2) 放弃无用用户，关注超级用户
在过去，我过分关注潜在用户。我希望通过漏斗将其变成普通用户，然后成为付费用户，重新购买用户和超级用户，忠诚用户，最后完成裂变并让他的朋友购买。
但在这个时代，为什么你不能直接寻找其他大客户和中间客户，直接拉他们？
案例：招商银行
招商银行表示，他的VIP是本行的贵宾，欢迎各银行VIP贵宾卡持有人进入本行的贵宾室。直接。
(3)每个人都认为自己是C位
当联想告诉你长期销售的13小时卖点时，Apple正在做什么？你是向Mac背后致敬的最重要的事情。
因为每个人对自己的爱都是无穷无尽的。
3，站起来的场景
建立场景与品牌之间的认知关系。
(1) 要了解客户的真实需求
很多时候，我们不了解客户的内在需求。
案例：某航空公司做调研
安全始终是我选择的航空公司的首选，每个人都是。但是当你买票时，你无意中忽略了安全考虑，吃饭，打折，积分都排在前面。所以这不准确。我们经常得到的是优化数据。
(2) 场景品牌正在代替单品品牌
案例：买手店模式
商店品牌将在未来增加价值。我心中的诚品书店就是几句话。进去后，我闭上眼睛买它们。它可以帮助您选择。只要我选择了几个字，我就愿意买。
这种模式现在越来越多，网易被严格挑选，而小米也有产品。但只服务于某一群人并研究这一群体的最大需求。
讲故事
(1) 好故事让品牌曝光量大增
案例：结婚十年你还能送什么
这是一个经典案例，我们在朋友圈中销售最多，销售超过2000万件商品。
很多人已经结婚10年了，我不知道该送什么送给我妻子的丈夫。我的朋友经常去日本旅游。有一天，他非常努力地回家。他刚睡觉去睡觉了。他此刻要睡觉了。他的妻子从后面轻轻抱住他。他说丈夫知道今天是星期几？他心中只有两个。字，完了。
这件事深深地提醒他，礼物对男人来说可能并不重要，因为你有事业，但对于你的另一半，这可能是她内心的安慰，看起来不那么简单。
我现在该怎么办？他说我在京东选了六款产品。他们都是礼物，结婚10年后仍然可以让我的妻子感到惊讶。我希望能给你一点作用。你们都可以参加每一次纪念活动。天。
(2) KOL不是渠道，而是故事生产者
我们自己的思维方式是线性的，也是一个方向。但为什么我们不能让更多的人帮助我们用更多的角度写作呢？这是大脑洞。
(3) 借真实事件诠释品牌世界观
案例：中国移动
中国移动只花了数十万的广告进行拍摄，但这个故事非常感人而且很棒。曾经有一次中国外海发生船祸。所有电话都没有，只有中国移动有信号。
这么简单的故事是一个真实的故事，真实的故事非常强大。
(4) 什么样的故事才能抓住人看完
反向非常重要。
我们的手机太小了。如果视频只讲述一个故事，我们无法忍受它在1分钟内没有任何变化。
好吧，我们在2分半钟内有4次逆转，甚至那些开始这个广告的人都不清楚。最后，它成了一个既动人又快乐，令人印象深刻的内容。这是很好的内容。
5，经验丰富
(1) 这个时代一切公司都是游戏公司
无论是积分系统的展示，还是各种优惠券，还是海港门让等待时间变得非常短等等，都在游戏体验中。
(2) 不断拉低体验门槛
案例：腾讯智慧美业
我们赋予了10,000个发廊，如何做到这一点？在线制作可以随时改变发型的软件，改变颜色，每天P图片。
很多女孩都想尝试球头。他们曾经能够弥补大脑。现在你可以尝试紫色，粉红色和绿色，你会看到25％的P.
然后我告诉你，你周围的哪个发廊可以做到这一点，做到完全相同，仍然可以享受20％的折扣。
(3) 能传播的体验才是好体验
创建共享点。
案例1：航旅纵横的飞行记录
我的个人航班记录，每年170,180个航班，像蜘蛛网一样悬挂，这是我愿意分享的。我将这个应用程序保留在手机中，只是为了安装X.
案例2：乐高旗舰店
乐高问我们如何让更多人愿意发送旗舰店的照片？以前寄过优惠券，现在妈妈不在乎10件20件。
我们在每家商店帮忙，聘请了一位专业摄影师，拍下了妈妈或爸爸和孩子们玩耍的那一刻。
你的自拍不能拍出这种效果，而且它也很顺利地研磨你的脸，一切都很完美，你的儿子也很漂亮，老公从未如此帅气。然后你可以在官方帐户下载它。在右下角，您可以写下乐高中国官方授权商店，XXX地址。没有人切断它并在第一时间发送出去。
重新思考，而不是给你带来好处，推动你前进，最好找到一个更好的观点，比如分享这个问题。
(4) 参与感和仪式感
案例：乌镇门口卖荷包
我们通常没有机会在我们周围放钱包，这很奇怪。但现在它可以让你自己填充花香。这朵花被称为老人的健康。这种花被称为孩子学习和进步，以及20多种香水。
在这个时候，你非常投入，你可以制作一个完全独立，不沉重的钱包，并把它交给你的丈夫，父母，孩子，并代表你对他们的祝福。
6，做曝光
事物，事物和人可以成为暴露的目标。
案例：心中有沙，哪里都是马代
行为艺术家何丽萍在四川街头拍了一张照片。第二天，新奇互动和Tuniu将他送到马尔代夫并拍了一张照片。后来，很多人要求他们拍张合影并合影留念。
7，设置IP
您可以使用官方品牌IP或者您可以执行第三方IP。当我们自己说不方便时，可以由第三方来完成。
取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫做“ldquo;你在谈论它。这些名称是独立的，可以快速记住。
这个时代的好名字，要有乐趣，洞察力，反向思考，聊天的感觉，你可以去看看大V和这些有趣的账户，以及它下面的信息。
探索一些亚文化，寻找一些利基人，有时对品牌的欣赏有很大的影响。
8.领先传播
当前的沟通必须从自我到行业清楚（To M）。
To M的传播将由业界看到。将成为细分市场的领导者。
雷神笔记本，中国笔记本行业，一定不是老板，但它是中国游戏书的老板。
因此，您必须清楚自己并改变行业。有方法论吗？有行业保证吗？有未来的预测和数据吗？这被称为白皮书。如果没有人看到它并不重要，这种印象比真理更重要，它是一种娱乐解释。
案例：高德发布白皮书
当高德和百度全面展开时，出版了一张地图，称为2016年中国主要城市交通分析报告白皮书。其中一个小点非常有趣，称凯迪拉克车主拥有更高频率的洗浴和按摩目的地。这一次它被炸毁了。
我们不必让别人知道我们的内容，但让其他人知道我们已经发了一份白皮书，因为我们是老板，所以这件事非常重要。
9，建立渠道
中国互联网渠道的五个方向：
一是综合电子商务和综合媒体。
二，专业导购平台和机构推荐产品，如小红书，礼品，值得购买。
第三，垂直社区和垂直社区。如果你想吸引很多母亲购买，你不必在微信上投票，你可以投票给你的母亲。
第四，KOL和净红。
这取决于他的个性以及能给我带来什么，有什么稀缺吗？不久前在淘宝创作节上，有一个标志，这是一种净红色。这个人不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。
净红一直在推动一组3到6岁儿童的右脑开发线下游戏。还有一位母亲每三天与一个Lego儿童打架。两年来，世界上几乎所有的乐高都被放在了一起。现在每次有25万到30万的母亲每周都在等她打架。乐高。
五是直销和微商业系统。
10.重要数据
当你真的下定决心邀请一位发言人时，这不是一个头脑风暴的过程，而是分析客户在互联网上关注的对象。
小结
最后一个小话题，什么是新媒体。我只是说它是一种方法论，但在我看来，新媒体更是一个世界观。它告诉我们如何使用它与我们的主流人员和我们的消费者群体进行互动。
举一个小例子，我们对1000年前葡萄酒的理解被称为葡萄酒几何学。 100年前，我们对葡萄酒的理解被称为一壶混浊的葡萄酒，这是一个梦想。今天，我们对葡萄酒的了解，堪称一杯江小白尊重你，这是新媒体的变化。
*本文基于沉晨在混沌大学的课程。欢迎与您周围的营销人员分享。
