发布时间：2021-5-4 分类： 行业资讯
在北京最近大雨过后，一张坐在垃圾桶上的小兄弟的照片迅速传遍了整个网络，顺便说一下，西二旗的公交车站也被带到营救中心。
然而，从那时起已经过去两天了，西二旗汽车站再次起火。
只有这一次主角改变了，这是培训公司在公交车站上放置的广告牌。据说广告牌上贴着许多小笔记，其中各种技术巨头都有嘲笑，还有招聘信息，同一城市的朋友等。这些纸条甚至会阻挡原有的广告内容。
公交车站是人们来去的地方。这样一个特殊的广告牌将允许许多人每天停止观看。甚至一些网友也会看到朋友圈转发，他们会为公交车站拍照。
太疯狂了。为什么这样一个普通的公共汽车站很快就会变得流行并成为人们热情的对象？
“这绝对是营销！”
我们暂不讨论是否是故意营销。然而，这两个病毒传播事件已将西二旗汽车站推向了风口浪尖，这是不争的事实。通过此活动，我们可能会获得一些营销灵感。
一、好内容是病毒传播的起点
毫无疑问，几乎每家创业公司都在做着日常的营销工作，可以策划一系列的营销活动，引发病毒在网络上的传播，从而收获大规模的用户心理和业务转型。
但我们必须承认，病毒式营销的第一步必须是易于传播的好内容。如果内容过于封闭，即使分配了大量的营销预算，广告也会在街头传播，很难引起广泛的传播和讨论。
这是为什么？
事实上，公司的营销部门只负责完成刺激市场的任务，其余的主要营销工作是由消费者完成的。
你什么意思？举个例子，你会明白的。想象一下，因为你看过华为的电梯广告和微博广告，你买了华为手机？
事实上，很多时候，我们的购买行为更多地是关于他人的意见，他人的讨论和推荐。在所有这些行为背后，华为的营销部门没有参与其中。华为只对最初的市场触发负责，然后等待市场反应。
因此，合格的营销人员在制作广告文案时肯定会考虑随后的沟通阻力。因此，良好的内容必须是用户愿意积极转发和分享的内容，以便最大限度地减少对通信的抵制。
Jonaberger在他的书《疯传》中提出了社会货币的概念。其核心观点是如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像是货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。
换句话说，如果共享内容可以增强别人眼中的他人价值，人们会主动分享。所以我们可以说所谓的好内容实际上是可以提供社交货币的内容。
社交货币可以大致分为五种类型，一般来说，它是为了帮助用户完成某一种心理上的任务。
（1）社交货币之一：帮助他人——我想证明每个人都需要我
任何人都希望成为别人心中的有价值的人，每个人都希望得到需要。如果您可以提供可以帮助您的朋友进行社交活动的内容，他们将自动转发和传播您的信息，特别是对于那些迫切需要证明其价值，经常寻找机会，创造机会和帮助他人的人。
如果你在北京工作多年，一篇名为《涨了548元，北京公积金月缴存上限调到这个数字》的文章可能会促使你转发给你的朋友。
（2）社交金钱2：聊天资料——我在社交时需要与某人交谈
谈论资本只是一种社会需求。如果您提供的内容可以作为人们的谈话，他们可能愿意分享。想象一下当你刚刚听到其他人的爆炸性新闻时会发生什么？必须与您的朋友分享，即使您被告知不要说出来。
（3）社会金钱III：提升你的形象——我需要创造积极和积极的形象
每个人都渴望向外界展示自己的正面形象。因此，许多人不得不放弃他们可能感兴趣的内容，但由于图像的一致性而不符合他们自己的图像。
例如，高端商务人士，虽然他们也喜欢吃垃圾食品，但往往不会在朋友圈中展示，因为这并不符合他们的高端身份。
因此，只有您提供的内容可以增强图像或增强图像，因此更有可能被它们主动共享。
（4）社会资金4：表达思想——我需要说服某人表达我的真实想法
每个人都有或多或少的想法，想要表达喜悦，抱怨，甚至愤怒，或纯粹的发泄。他们可能不满意，因为他们说出了这个词，最后选择压在心底。此时，如果您提供的内容恰好是他们想要表达的想法，那么他们将被疯狂转发。
例如，Kawa的微卡《有事直说，别问“在吗“》只是告诉忙碌的专业人士的声音，自然得到每个人的认可并刺激分享欲望。
（5）社交金钱5：炫耀——我需要向外界证明我是混合的还是好的
在社交方面，一切都可以帮助用户不要记住“安装”的内容。被爱了
看文章《据说脚底长七颗痔的人，日后必将大富大贵》，如果你的鞋底上有七个深蹲，你还会无动于衷吗？这个时候很难保持克制。
以上，有五种社交货币允许用户疯狂前进。事实上，我们可以看到，无论是防雨兄弟还是最差的广告牌，它们都具有良好的内容特征 - —提供聊天主题。
简而言之，如果你想传播病毒，营销人员首先需要问自己：我提供的内容（如文章，广告，文案等）是否为用户提供了足够的社交资金来驱动他们分享？
二、分享行为刺穿用户圈层
与新媒体相比，传统媒体具有自然缺陷，即开放率（或评级）必须小于1，即，到达内容的人数必须小于广告所覆盖的人数。例如，电视广告的平均评分仅为3％，这意味着如果广告覆盖了3000万人，那么最终只有一百万人会观看它们。中间的损失是巨大的。
因此，在过去，传统媒体要么购买更多的用户覆盖率，要带来更有效的覆盖面;或制作广告内容以充分利用用户的购买欲望并提高转换率。
新媒体的开放率可以是无限理论的。例如，微信公共文章的阅读量为1000.如果文章提供了足够的社交货币，则可能会被200人转发给朋友圈。在人们看到它然后转发之后，甚至诱导微信大量转载，使用户圈子不断被刺穿，并且文章的最终阅读是无法估量的。
所以我们常说，传统媒体的本质是覆盖，而新媒体的本质是打穿。
新媒体是病毒式营销的温床。如果你想引爆传播，你应该充分利用微信和微博等舆论论坛。在北京拍摄照片并发送给朋友圈是一个热门话题。广告牌仅依赖于一个图形，并且可以在几天内达到100,000个读数的订单。
显然，如果用户分层没有导致用户级转发，这种效果远未实现。
三、尽人事听天命，等待运气的加持
那说了这么多，是不是我快速写了一篇充满社交金钱的文章，然后推公司数万名粉丝的公众号，你可以等10w +？不情愿地说，即便如此，你成功的概率只有20％甚至更低。
可能是因为照片的共享阈值非常低，红色广告牌着火，这可能与互联网公司的聚集地有关。
沟通过程中存在太多无法控制的因素，所有因素都不可能归因于此。幸运组件可占80％，即使是以营销而闻名的可口可乐等大公司也无法控制通信流程的所有节点。
我们必须承认病毒营销的成功，不夸张的说，80%靠运气加持，只有20%靠技艺是您为完善内容并创建新媒体通信矩阵所做的努力。创建病毒式营销活动对任何公司来说都是一种奢侈。
总结
病毒式营销是一个小概率事件，数万次尝试，也许只有少数成功，特别是在资金不足的创业公司，这更加困难。在可以稳定客户的常规营销工作的基础上，尝试几种病毒式营销计划，当然，这还不错/mdash;—因为它失败了，损失是有限的，成功没有上限。
事实上，病毒式营销就像赌博一样。通过它赚大钱的可能性很小，所以你不应该放纵它。努力工作可能是正确的生活方式。
