发布时间：2022-11-15 分类： 行业资讯
在营销过程中，无论是广告还是活动，最终目标都是告知产品或品牌特征并与目标消费者沟通。我们通常使用的促销方法是以积极描述的形式突出产品特征。例如，您销售的手机是防摔的，广告可能是使用锤子拿起手机的人，但它没有被打破。
然而，这种积极的表现技术通常影响不足，很难对目标群体造成刺激和惊讶。我还建议您使用反向思维来宣传和宣传。
反向性能技术通常会产生更强烈的冲突感，这是人的记忆点，增强了用户对产品特性的感知。
我们仍然以仅以销售手机为例。要展示的产品特性强大且抗跌落：
正向广告创意：
使用锤子拿起电话，它怎么能不坏，产品功能的最终副本— —强烈的防摔。
逆向广告创意：
使用锤子拿起电话，它被粉碎，副本显示产品功能——经过2018次尝试，我们终于打破了手机。
一个非常简单的逆转可以打动用户。积极的思想是简单而直接的，并且有更坚实的抵抗力下降，因此使用它并不坏;反向思维是拯救国家的曲线，手机坏了时表面破裂，但副本反转，产品的阻力反映在手机的次数上。掉落特征。
这种反向思维实际上用于广告创意，而且往往是通过主副本来实现反向冲突。
例如：5G即将到来，如何体现5G的快速速度？如果你看一下积极的创意方法，通常会快速比较事物以突出速度;但是如果你用反向思考来思考它，你可以用“慢慢地”来反映“快速”。
但如何说通这个故事呢？
实际上，它非常简单。网络速度越快，人们越能节省做其他事情的时间，他们就越能慢慢享受生活。由于速度快，人们的生活可能会变慢。所以你可以这么说。
中华电信4G广告截图
事实上，从结果的角度来看，正面和负面都是一回事。关键是你如何表达它。通过语言技能，您可以轻松地将反向结果与产品功能相关联。
如果您想体现您产品的质量，积极思考就是表达各种产品质量带来的各种便利，但您也可以通过反过来思考，您可以通过客服人员自由执行。为什么？
由于产品质量良好，没有人来客户服务。
然后，具体的创意表现可能是解雇所有客户服务通知，但可能是短视频广告。客户服务人员正在开展游戏，并且无需在线工作。可能是老年客户服务人员因为多年不需要服务而无法晋升和抚养。 ……
如果你想体现你的产品的高科技，你可以通过高科技造成的不便反映出产品的高科技性能，但那些不便实际上是“快乐的烦恼”，不会让用户消极的情绪，就另一方面，由于冲突会记住你的产品，并且常见的自我黑色广告属于这一类。
总结一下主要就是三个套路：
通过主导特征的反面，最终逆转; （例如：手机的上述例子）通过其他否定表达，最后逆转; （例如：以上客户服务实例）通过无害而优雅，体现产品优势。 （各种自我广告广告）
不仅在广告创意方面，反向思维甚至可以用于产品定位。
一个比较着名的例子是：蒙牛的口号在最初期间大喊“内蒙古乳业第二品牌”令人耳目一新，不仅利用了伊利，还“争二下”，让人们更有记忆。
后来，这项技术实际上被许多品牌所采用，例如：Hammer Technology的“世界第二佳手机”，“东半球最好的手机”，以及其他口号都是从反向思维借来的。情况案例。然而，尽管锤子手机的广告引人注目，但很多违规行为《广告法》……
让我告诉你一个我今天发现如此有趣的案例……
有一家叫做Chick-fil-A的炸鸡餐厅，在美国有超过1,700家商店。好的产品没什么好说的（虽然我还没有吃过），营销富乐鸡最令人印象深刻的是他们的品牌吉祥物… …是牛… …
起初你可能会觉得不可思议。对于鸡肉店，吉祥物不是鸡而是牛。 ？ ？
事实上，我可以搞清楚，鸡肉作为食物最大的竞争对手是什么？
牛肉… …鸡肉汉堡抢夺了牛肉汉堡的市场份额，鸡肉三明治抢占了牛肉三明治的市场份额; …
因此，富乐鸡故意用牛作为卡通发言人，广告创意中总有一种黑色幽默。奶牛总是告诉你“要多吃鸡肉”和“咕噜咕噜”; hellip;…
还有一个着名的营销案例。墨尔本制作了一部动画电影——《蠢蠢的死法》促进铁路安全。内容是提醒人们通过各种动画恶棍的死亡来关注安全。
这些案例可以为我们带来很多灵感，使用逆向思维的营销效果可能更具耸人听闻。例如：你卖的是蚊香，你可以用蚊子作为吉祥物，每种广告的想法都是以不同的方式杀死蚊子;如果你是卖毒品，你可以使用细菌作为吉祥物，而不是使用医生，胶囊护卫班级的常见形象……
总而言之，反向思维的思维方式在营销推广中非常重要，反向创意模式也被广泛使用。它不仅可以通过加强利益冲突来打动用户，更重要的是，这种促销内容往往非常有趣，并且很容易引发用户自发传播。如果使用得当，可以为您的产品促销节省大量精力。
作者：Zzz，公共号码：体操传播（ID: chuanboticao），广告，文案，新媒体和老司机。
