发布时间：2020-8-11 分类： 电商动态
摘要：掌握影响本轮转型的主要因素，找出影响新营销转型的基本逻辑，然后按照这些基本逻辑走出转型创新的新路径。
目前，这是整个快速消费品行业营销转型的关键时期。目前，正在从制造商到零售方面探索新的转型营销模式。
从去年到今年我访问了很多经销商，我还与一些经销商进行了沟通。
我看到许多经销商朋友积极探索新营销模式的转变，并根据他们对当前环境的判断积极探索新的营销模式。当然，目前，企业选择转型的方向不同，但一些经过新的创新和变革的经销商公司取得了较好的转型效应，公司取得了新的快速发展。
目前，一些经销商公司仍处于混乱之中。我还没有找到过渡的方向，甚至还有一些我不敢尝试和敢于改变的问题。还有一些经销商在等待，等待制造商的转型，等待市场的变化。
对于本轮转型，人们迫不及待，既不能等待市场，又等不及厂家。自过去13年的拐点以来，整体行业一直处于下行空间，部分品牌厂商的市场已下跌超过50％。目前，包括各大品牌厂商在内的每个人都在探索新的营销模式。
也迫不及待地想要复制一个现成的模型。没有这样一个现成的模型，未来每个人可以统一的这种模型的概率相对较小。由于当前市场结构的利基，未来的营销模式可能是多样化的。
事实上，更重要的是不要过度复杂化这一轮转型想象。要掌握影响本轮转型的主要因素，找出影响新营销转型的基本逻辑，然后按照这些基本逻辑走出转型创新的新路径。
目前，我们必须首先在以下四个方面进行新的探索和创新，并着手建立新的营销转型模式。
用新传播手段实现新的市场推广
没有沟通不是营销，任何营销都是基于沟通。
然而，当前的互联网环境，特别是移动互联网环境，已经改变了通信的手段和方法，从过去的大众传播方法到当前的小众传播方法。
用着名营销专家刘春雄的话说：大喇叭不起作用。以前的营销传播，特别是品牌营销，主要依靠中央电视台，各种电视台和各种大众传播方式。当前的移动互联网环境在媒体和通信方式上发生了深刻的变化。关注电视的人数正在减少，越来越多的人关注手机。许多家用电视很快成为装饰品。
目前，搜索已成为人们获取包括消费者购买信息和各种商业信息在内的各种信息的主要途径，而手机已成为人们获取信息的主要工具。
对于经销商而言，我们不仅必须看到这种市场环境的新变化，而且我们还必须看到通信环境中这种新变化带来的新机遇。
过去，经销商主要依靠制造商“大喇叭”的沟通效果。目前，经销商需要掌握适应当前新移动互联网环境的通信方式和手段，并以新的，更有效的通信方式发挥新的途径。更有价值的营销效果。
目前，比以前的大规模广播方法更有效地看待新的移动通信方法，目标可以更准确，通信效果可以更好，并且成本可以更低。
目前新的通信手段主要是双微（WeChat，微博）所代表的各种社交平台和新媒体传播方式。
目前，这些新的通讯手段已经成为众多品牌和企业。如果你没有新的传播方式，会有很多新品牌，如喜茶，奶雪茶等。
目前，江小白，泰山啤酒，小石乐等几个创新品牌在行业新营销创新发展方面相对较快，也依靠新的传播方式实现营销创新的新突破。
经销商的营销转型需要从学习新的沟通开始。怎么学？您需要结合自己的业务探索创新，而不是复制其他商业模式。
经销商的沟通营销应侧重于B端用户和C端消费者。有必要使用通信手段有效地影响零售店，并使用通信方法有效地影响顾客的购买。
目前，新的通信手段是解决当前经销商市场推广和业务发展的主要途径。
用新社群模式实现新的用户影响
任何营销过程实际上都是一个社会过程，任何达到主要靠背的交易都是社会驱动的。
过去，经销商主要依靠推销员的社交技巧。目前，该模型效率低，成本高，而且过于依赖人为因素。
去年，我跟随济南一位品牌店员在市场上待了一天。大多数时候，我看到推销员在路上被浪费了。我花了很多时间来装货和展示货物。我基本上没有时间与零售店沟通更多的商业事务。其中一些商业模式效率很低。
当前的移动互联网环境正在创造一些新的，更有效的社交方式。微信已经成为一种更加高效和有效的社交方式。
通过微信社交，您可以通过操作有价值的微信群，更好地连接您的用户并增强您对用户的影响。
当然，目前经销商可能已经建立了很多团队，但微信的运作需要很好的研究。它不是一个能够产生更好商业价值的休闲团体。
目前，微信已经取得了很多商业模式，并且已经有了像这样的独角兽公司。
经销商应研究新的互联网社交平台带来的社会变化，研究这一新的社会变革带来的重大商机。
使用诸如微信平台之类的新社交方法可以实时地对用户产生更好的影响，并且可以改变公司和零售商店之间的关系，这可以对零售商店产生更大的影响。
通过微信平台，您可以迭代地阻止一些新的商业模式。
一定要建立一个好的团队，如何建立一个团队需要与你自己的实际研究相结合。
用新渠道适应终端终端市场的多元化
在过去的几年里，中国的零售市场发生了巨大的变化。传统的大型超市，百货商店和超市渠道正在萎缩，但新渠道和新格式正在迅速发展。经销商必须关注当前终端零售市场不断变化的特点，快速寻找更多新渠道，并取代传统渠道的市场衰退。
更重要的是，渠道的变化将为经销商带来更多新的市场机会。他们不能总是专注于传统渠道而不是新渠道。
（图表引自上海商学院周勇教授）
中国零售市场呈现多元化趋势，未来零售市场分析将继续向多元化发展。未来，中国零售市场的主导商业模式将越来越少。
经销商必须尽快适应零售市场不断变化的特点，积极寻求新的零售业态多样化，寻求新的市场发展机会。
要关注新业态。目前各种新的零售创新正在迅速崛起，各种专业商店，社区商店和小型企业正在迅速发展。经销商应密切关注当前积极的零售创新。要学习如何使用新格式开展业务，我们必须学习如何使用新的营销方法来共同推动新格式的创新和发展。
关注外卖模式。外卖市场发展迅速，用户规模和市场规模都达到了相当大的水平。外卖模式不仅是餐饮的交付方式，而且涵盖了更多类别。
我的分析：外卖模型也将展示更快速的发展，因为这种消费方法的便利性具有很大的优势。
经销商应密切关注外卖平台模型。研究如何使用外卖平台开发更有价值的新配送系统。
关注社群模式。社区模式必须是未来发展的主要方向。目前，一些经销商也在讨论这方面。经销商需要部署社区模型营销转型。
以下是山东航运公司制作的社区模型。在短短两个月内，它已经覆盖了超过100多个群体，锁定了成千上万家庭的日常消费购买。
交付最好是社区的新零售平台。通过互联网聚集朋友和家人，组织购买高质量原产地的平台。拥有自己的仓库，冷库，分拣队伍和完善的配送体系，切断所有中间利润环节，让首选交付主管以最优惠的价格为自己的用户服务，形成完整的供应链。订购的原产地通过航空或快递运输到潍坊交通物流园区。同一城市快递的交付是有效的，这极大地提高了及时性并保持了产品的新鲜度和口感。实现真正的生产和新鲜处理。
一般来说，经销商需要切换到新的渠道，只有那些转向新渠道的人才会有未来。
新技术提升企业的营销效率
经销商营销转型的基础是需要利用新技术来提高企业的营销效率。
需要用B2B提升企业的交易效率。传统的离线依赖人，依靠销售和销售模式，已不能满足当前交易效率变化的要求。销售人员的覆盖范围，市场覆盖效率和营销效率落后于移动交易方式。经销商必须尽快将交易移至手机。对于经销商的B2B转型，或者他们自己的转型，或者在其他第三方平台的帮助下，B2B是当前经销商必须尽快完成的技术转型。
需要用技术提升企业的管理效率。经销商需要使用技术手段来完成业务效率的变化。最终，企业营销效率的提高必须依赖于企业整体运营效率的变化。目前，利用移动技术实现企业管理运营的移动化尤为必要。使经理和业务人员能够快速访问各种交易数据并快速访问各种业务信息。这种移动实时数据的支持将极大地改变企业的营销效率。
目前，广西第一仓库在这方面做了很好的创新尝试，处于行业的前沿。
需要用技术迭代新的营销模式。未来，企业营销模式的创新需要依靠技术支持。技术手段将支持企业创新，以迭代更多新的营销模式，例如群体模型。
经销商公司必须关注技术变革，增加技术投入。有条件的企业必须加强技术能力，无条件的企业应积极寻求与科技公司的合作。
技术将在改变企业的营销效率方面发挥非常重要的作用。
