发布时间：2022-11-8 分类： 电商动态
如果副本能够销售商品，它必须能够刺激用户的购买欲望，即根据人的七种情绪来寻找消费者的触发点或痛点。
出售副本的四条黄金法则：
标题引人注目;刺激购买欲望;赢得读者的信任;立即指导订单。
上次我给你详细解释了第一条规则——标题引起了人们的注意。
如果一个标题在3秒内没有吸引其他人打开，它就永远不会有机会玩。
然后，当消费者被标题所吸引并点击你的副本时，他怎么能激发他的购买欲望呢？
今天我继续与您分享销售文案的四条黄金法则的第二部分：刺激购买欲望。
根据佛教，人们常说七种情欲和六种欲望是：
幸福，愤怒，忧虑，恐惧，爱，嫉妒，欲望。
关于六大欲望，东汉哲学家对此表示高度评价：
“六欲，生命，死亡，耳朵，眼睛，嘴巴，鼻子也。 ”的
后代总结了六种欲望：看到欲望（视觉），听觉愿望（听觉），芳香欲望（气味），品味（味道），触觉（机智）和欲望。
刺激购买的愿望是基于寻找消费者的七种激情的触发点或痛点。
尤金·施瓦茨在《创新广告》中说：
副本不能创造购买商品的欲望，只能唤起数百万人心中存在的希望，梦想，恐惧或欲望，然后将这些“永远的欲望”引向特定的商品。
简而言之：文案不会产生购买欲望，但会刺激购买欲望。
那么哪些欲望会演变成购买？私下认为李总称为兽的这11个痛点可以带来一些灵感：
补偿自我补偿，落后，心理优势，心理完成，心理体验，理想身份的获得，身份的避免，一致性，心理偏好，心理困境
这些心理学可以与着名的马斯洛的需求理论和《爆款文案》中提到的感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销和客户证词这六种理论相结合。可归纳为以下几种：
感官职业恐惧吸引社会认同购买理性化自我实现
下面，我将与您分享。
一，占领感— —文案必须有屏幕感
当我们处于婴儿期时，有一个叫做性欲期的医学阶段，我们奇怪地把所有东西塞进嘴里。事实上，我们正在用嘴来了解和探索世界。
我们的感官感受到所有人类直觉的体验和感受。我们用眼睛来判断美丽，用鼻子闻它，用耳朵听，用嘴尝尝，用我们的身体接触。
我们如何调动顾客的感官？
最直接的方法是站在客户的角度，并在视觉上告诉客户在使用该产品时他的感官会有什么样的体验，并使这些体验变得有文本。
让我们先来看看刘伟的红色建筑中的菜 - —怎么写呢，曹功：
（红楼梦——鲞）
刘伟说：“什么是茄子？”我已经吃了半天了。奶奶会再次喂我，这种咀嚼被咀嚼了。 ”冯姐的果实被砸到了入口处。刘薇咀嚼了很长时间，笑道：“虽然有一点茄子，但它不像茄子。”告诉我是什么方式，我也吃和吃。 ”的
冯姐笑道：“这并不困难。”只要将肉切成碎，钉入指甲，用鸡肉炒，然后用鸡肉和蘑菇，新竹笋，蘑菇，五香干，干果，各种各样的干果，切成小块，用鸡汤煨，加入芝麻油，加入不良油并混合，然后将其密封在瓷罐中。吃的时候拿出来。将它与炸鸡混合。 ”的
刘伟听了摇头，说：“我的佛！”我有一只鸡匹配他，我责备它！ ”的
这个茄子是曹公在“红楼梦”中花了很多钱的菜。这个过程很复杂，有许多成分。看看这篇文章，我不喜欢吃茄子，但我也想对这道菜做出很大的改变。
感官职业将更多地用于视频文案。切记不要在文中说美味可口。相反，把自己想象成一个烹饪或培养食物，混合食物，放大舌尖细节，动员消费者味蕾的人。
如果中文副本是尖端的，那就必须说：
鱿鱼是内脏，整齐地放在炉子上，用弱炭火熏一晚。现在它需要空气和风的强度，空气干燥和发酵，共同创造一种特殊的味道，覆盖着菌丝的糯米，霉菌生产各种酶将淀粉水解成糖，最后得到清爽的酸甜。
甜米饭加入盐和胡椒粉，塞入鱼肚，米花可以直接食用，也适合蒸或油炸，无论采用哪种方法，都无法掩盖金和糯引起的迷人酸甜白饭。
（糯米黄鱼）
如果你想写一份食物故事的副本，你可以参考中文评论的前两个季节。为什么中国会在舌头上得到很好的评价，并成为许多人的膳食计划。除了精美的画面外，还有这些叙述的祝福。
心理学研究表明，人类具有将视觉图像与言语信息联系起来的文化倾向，即多模态感知的本质。
因此，受到副本启发的概念最有可能在他们在头脑中产生清晰的视觉图像时产生印象，即图像的感觉。
如何激发这种感觉是通过特定的图像来表达图像。当你说清脆时，一句清脆不会让你感觉一样，但是带着神奇的牛轧糖咸味年糕，咬下54层，你有一种感觉在你脑海中的画面，让你有一个联系愿景和品味。
因此，在描述床垫的质量时，通常不会反映出选择的材料，平均30只羊的平均现金量足以制作床垫。
另外，当我们写一个字符副本或静物副本时，图像感也非常适用。
区别在于字符复制，我们需要给它们FLAG，插入BGM。例如，顾龙丽在傅鸿学的出场非常经典：
“傅鸿学在夕阳下。夕阳下只有一个人，在天空和地球上似乎只剩下一个人。永恒的寒冷，甚至日落似乎都因寂寞而变色，变成空虚而荒凉的灰白色。
他的人民也是如此。他的手握紧了一把刀;苍白的手，黑刀！苍白和黑暗，不是最接近死亡的颜色！死亡不是空虚和孤独的极限。 ”的
古龙给傅红雪的旗帜是悲伤的，也为他的后续生活奠定了情感基调。
第二，恐惧上诉— —科学地吓唬消费者
老贼之前写过一篇文章《屡试不爽的恐惧营销是如何吓死宝宝的》，其实总结起来就是用人的心理来规避劣势，科学地吓唬消费者。
首先，我们必须清楚，人们害怕什么？简而言之：恐惧的根源是——害怕失去。失去健康，名望，地位，生活，金钱，朋友，你已经得到了什么。
但即使您发现用户对产品的痛点，也无法吓唬您的消费者。这本书提到了一个很好的公式：
恐惧诉求=使用场景+严重后果
必须为消费者设置这样的场景。
2016年，南孚推出了轻量级充电宝，但当时充电宝市场已经饱和。这款充电宝的最大亮点是重量轻。在此基础上，南孚通过漫画为消费者设定了三个痛苦的场景。
下班后，约会，晚会，购物，白天，带着沉重的充电宝。如果你不解决它，不要买它，你将继续遭受大头充电宝。这两个步骤首先触及了消费者。
另一个例子是奥美的经典广告《我害怕阅读的人》：
我害怕读人。当他们阅读时，他们的脸隐藏在书的后面。一旦这本书被放下，它就像我高贵的国王的形象一样闪耀在我面前。这一切都是为了自我满足。让我知道，阅读不仅仅是知识，更是神奇。
……
我害怕读人。我祈祷他们永远不会知道我的不安，以免他们更容易杀死我，甚至无意打败我。我害怕阅读人，因为他们的榜样是伟大的人，即使他们做不到，他们仍然会退后一步。我远非一个成功的人。我害怕读人。他们知道“无知”对孩子们来说很可爱，我已经是一个成年人了。
……
这是奥美台湾公司25周年庆典活动的长篇副本，该活动是“前瞻与暗点;世界文化”出版有限公司的成果，该奖项获得了该行业的着名创意奖。
在这份副本的背后，有一个敏锐的洞察力：当时台湾经济发展迅速。每天，许多财富创造的故事都激发了人们的注意力。每个人都记得要爬，上班，社交和社交，但他们不能停止阅读。
这个经典副本针对的是这种现象，因为人们害怕因为沟通较少而无法说话，从而唤起人们上学的欲望。
这份副本的痛苦场景是人们可以想象其他人在说话和笑，但他们不会说话。它加剧了严重的后果。如果你不学习，你将继续被社会边缘化和消除。
因此，当使用恐惧来写副本时，有必要为消费者设置痛苦的场景和严重的后果。
对于使用恐惧索赔，我们主要可以参考储蓄，预防和治疗三种类型。
1.储蓄：
神舟专车，我怕黑车
对神舟汽车的恐惧=车内的怪癖（痛苦的一幕）+运气，危险（严重后果）
2.预防类型：
学习钢琴的孩子不会恶化——台湾雅马哈钢琴：
不要让你的孩子在起跑线上输掉
翻译：
我尖叫着大笑，但我被美国海关尖叫 - — 17年Q1第一次委托36万猪销售百合
我当天敲了一千行代码/但我被新宿地铁站包围作为路人— —习尔琪专门研究人工智能的程序员亚当
一位翻译人员，拥有107名语言翻译者
3.治疗类型：
得到甲真菌病（痛苦的场景），感染（严重后果），问你做什么，立即使用明亮的盔甲。
最后，在使用恐惧声明时，您必须注意降低决策成本和实施难度。给对方一个简单易用且易于实现的解决方案。
同时，应该指出的是，在引起恐惧的过程中，威胁的脆弱性往往比严重程度更为关键。因为大多数人没有后顾之忧和担忧。
第三，社会认同——制造业的繁荣和普及
《影响力》该书提到“社会认同原则”，意思是：
人们在群体中的行为往往受到他人的影响，甚至会根据周围人的反应做出反应。
除了《爆款文案》中的社会心理学家Axi的实验，我还发现了另一个关于放牧心理学的非常有趣的视频。
在一家诊所，一群人，除了一个紫色的妹妹，一听到声音就会站起来。经过几轮，紫妹妹会有意识地听到滴水站起来。当一群人说完后，紫妹妹听到滴水时仍会站起来。
科学家认为，这种内化的群体行为就是我们所说的社会学习。从我们很小的时候开始，当我们看到小组成员做某事时，大脑奖励我们跟随我们的脚步。 。
正如受试者所说：
当我不去人群时，我感觉被挤出来了，人群会让我感觉很多。
群体心态也有自我暗示减少损失。如果你不跟随人群，你会感觉到你会失去什么。例如，在用餐时，每个人都会认为商店外的长队绝对好吃。淘宝是“按销量销售”。本书的性价比最高。纸质书“销售数千份”将使你更愿意付钱。 ，
净红茶奶茶和脏袋的流行开始利用人们的社会认同心理。我们应该如何在副本中创造这种繁荣的错觉？
《爆款文案》给出了一个非常好的主意：当你在一个大型企业时，你可以列出你自己的销售，用户量，赞美和其他数据，以便读者想要购买更多。
连续五年，飘动的奶茶的体积遥遥领先，它可以绕地球盘旋十圈。
打击超过3亿人正在购物APP
唯品会 注册会员突破1亿
火山视频*数十亿人在玩
但如果你在中小企业，直接上市销售数据，那将是非常寒酸。然后你可以尝试一次或多次突出最畅销的现象，并给读者这样一种销售的幻觉。
当然，我们也可以通过名人和品牌的力量增加产品的影响力，并吸引人们关注。
范冰冰的小红书着火，推动了椰子油护发和国产透明质酸等护肤产品。舌尖上的章丘铁锅着火，与淘宝对应的店铺供不应求。
四，购买合理化— —让消费者合理化
《爆款文案》这本书将此称为合法消费，并将其置于指导消费者下订单的步骤中，但我认为将它们放在这里更合适。
购买合理化是为您的购买寻找合理的借口。当我们告诉读者这款产品不是为了享受，但对于以下四件事情，它会更容易激发他的购买欲望。
1.自己赔偿
如果一个人觉得他为别人付了很多钱，或者为某个目标付了太多钱，他就会想要“补偿”自己。
这种补偿心理可以是物质反馈，提高消费者的生活质量。例如：
吃得好（三个完整的饺子）
女性想多打坐（陈新口服液）
它也可以成为安慰消费者心灵的精神关注点。例如：京东小金库《你不必成功》。
你不必干这杯酒，喝胃穿孔，你不会得到帮助，你将不会受到尊重。你不必放弃播放音乐，你不必制作专辑，你不必放弃你的工作，你不必介意成为一个带瓶子的朋克。
你不需要携带那么多，你不必成功。
现代人面临着生活和工作的压力，很多人只能选择承受和承受。京东小金库是针对年轻人的这种心理痛点，写了一份你没有成功的反鸡汤副本，并用同情心来打动消费者。
2.激励自己
主要是寻求进步，以增强能力，网络发展，职业发展等。
我是梅仁丽
小公司，联系人少，难以扩展
幸运的是，有静脉，精确的目标合作伙伴
现在我的公司正在蓬勃发展
介绍自己的脉搏，并有机会积极找到你
我是陈默
瘦脸，资源少，沟通不畅
幸运的是，已有超过2,000名董事成为我的客户
现在我也是导演
介绍自己的脉搏，并有机会积极找到你
静脉的海报副本捕捉了工作场所的痛点，下载静脉的介绍可以帮助您成长，这是为了激励自己。
3.赔偿或感激他人
如果一个人觉得别人为他付了很多钱，但他已经支付了少量的钱，那么他会对别人感到内疚，并想为别人做出一些补偿。
例如，确保儿童健康成长，拥有光明的未来;例如，归还他们的父母，亲戚和朋友。
经济学中有一个有趣的影响：当人们买东西时，他们总是给自己一个借口说这是为了支付家庭费用，然后完成购买会更容易。
照顾和保护你所爱的人，特别是照顾你的父母和保护你的孩子，是所有人的本性和许多广告背后的驱动力。
我想和你在一起，我希望你拥有这个世界——招商银行番茄炒蛋屏广告
即使你是一个家庭成员，你也应该继续成为一个爱人 - ——明基投影机
让妈妈开心，打开和打开的礼物—— apple
每年回去一次，在我的生活中多次见到我的父母——家庭系列平面广告
4.追求健康
可以说，保持健康，增强体质，降低疾病风险，消除疾病的痛苦。这些不仅是人类生存的基本物质需求，也是不断渴望得到永无止境的欲望。
每天一杯牛奶，强烈的中国人 - mdash; —伊利
充满爱心的母亲，关心全家 - —舒肤佳
5.尊重需求— —自我实现
在马斯洛的需求理论中，对需求的尊重是更高层次的需求，例如：成就，信心，名望，地位，尊重和晋升机会。
尊重需求包括个人成就感或自我价值感，以及对他人的认可和尊重。
良好的文案是激发消费者的抱负和良好愿景。获胜的心不仅比其他人更好，而且比其他人更好。当我们拥有我们的产品时，您将变得美丽，智慧，强大和变化。更加有吸引力。
例如，人头马的副本：
一辈子，活得超过一生。
这就是说喝酒的人生活丰富。
这份马拉松的副本也引起了人们的心理：
当然，你可以做相反的事情。例如，盐城交警的副本也是利用人们的善意（好脸）建议大家骑摩托车时戴头盔。
例如，一组招聘海报无忧无虑：
你正在做8杯白啤酒和8杯啤酒，你可以依靠老领导的脸。我没有后顾之忧。
你，早上9点工作，晚上10点上班。我们有一周的工作，我们没有后顾之忧。
那么，以上是我销售商品的黄金法则，“激发购买欲望”，这部分研究和思考。
当我们的文案刺激消费者的购买欲望时，他们需要解决他们的信任问题。如果消费者不相信我们说的话，一切都是徒劳的。
所以，我要谈的第三部分是：如何赢得读者的信任。鉴于空间有限，我将在下次继续与您分享，我欢迎继续关注。
以上。
OF：木头，微信公众号：木老贼（ID：mumuseo）
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