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你如何以300的价格出售100美元的产品?

发布时间:2023-12-16 分类: 电商动态

您的产品具有300的明确价值,但客户只认为您的价值为100,结果是购买了70件竞争产品,这让人感到痛苦。

“我很嫉妒! ! ”的

每次我做离线课程时,都有小伙伴来投诉。

例如,化妆品行业的小伙伴,花了不少钱寻找权威专家,用过非常昂贵的原料,开发了“温和而不刺激”的化妆品,谁知道,同行使用劣质材料,也打到这一点价格是比客户便宜30%。客户地图很便宜,他们打算买同行。你在生气吗?

此外,卖甜点的朋友,榴莲,芒果和奶油,都是满载的,它们是“真正的物质”,以为它们会成功,谁知道无耻的对手,把2/3的材料。 ,用2秒的奶油,也喊出“真正的材料”,价格比卖出的价格便宜25%,你说吐血不吐血吗?

你有两条线流泪,舔着你的胸膛吗?妈妈,这不就是说我吗? ! ”事实上,现在产品竞争激烈,每个人仍然面临同质化,通常来说,你只能做局部创新、微创新,要命的是,这些创新,看上去不那么明显,你把卖点喊出来,顾客感觉不到。

你的产品明明值300块,但是呢,顾客只认为你值100,结果还去买70块的竞品,这就让人dan疼了。

为了缓解营销人员的这种局部痛苦,老官现在会给你发3条小贴士,将它应用到患处,基本上就是为了疾病而得药。你想知道吗? (第三点特别高级,你不能错过它!)

锦囊一

顾客自检

你睡在乳胶枕头上了吗?如果你还没有睡觉,你一定听说过它!无论是谁买了乳胶枕头,最让人晕眩的是我不知道枕头里真正的乳胶是什么。 ?

去宝藏看,价格是200-1000元,顾客马上眼花缭乱:我真的不知道买哪一个!买便宜,怕被假,里面不是乳胶!买贵,有多贵? 700,还是1000?贵,价格高,而且我被屠宰了?

你怎么证明我卖的是真正的乳胶?大多数人在泰国写下“< ;; 15,000平方米的橡胶底座……”我带着树林出来给你看!”

或者“85%或更多乳胶含量……”看!我还不够,我的良心不好? !

在我看来,这两个行业中常用的技巧是最无用的。顾客完全无感啊,你说你有木基地,我怎么知道它是真的和假的,我还能飞到泰国检查吗?你说你是85%乳胶,我怎么相信你,我买了它并把它送到质量监督局,并自己测试?

几天前,一位90岁的辣妈,也是一位母亲的公众创始人,出售了乳胶枕头,17,000个读数,售出了3,000多个乳胶枕头,并取得了惊人的转换率。她是如何证明乳胶&“真实”的?她跑到泰国去树林里切乳胶!

这还不够,她主动询问顾客的疑虑“如何判断真假乳胶?在她卖的推文中,她给了4招,以便顾客可以自己测试。

“第一,摸,真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹,像摸着蛋白质的感觉。

第二,闻,如果闻到牛奶、香精、椰子的味道,都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道,带一点淡淡的乳胶清香。

第三:看,在强光下,如果乳胶是可以反光的,证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。

最后,观察表面,它必须是不完美的,丑陋的。 100%天然乳胶,工艺不能如此美丽,这是事实。 ”的

这4招,所有顾客都可以自己做,所谓“眼见为实”,他亲眼目睹,自然心理会觉得实用!再加上“十年保修”承诺,许多客户在阅读后下订单。

这如何给我们灵感?那就是把主动权交给顾客,让“顾客自检”!别自己喊,而是让顾客去检查,让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看,自己判断得出结论——是真的!原因很简单,顾客是外行,他不懂你的工厂,不懂你的专业术语,他只相信他能理解的东西!

说到“客户自我测试”,这个伎俩,我几年前用它,效果很棒。

当我在牙科医院做牙种植体营销时,主流广告都在播放,“微创牙科植入物”,说他的手术很小,不痛苦,容易,问题是,兄弟,你怎么证明这一点?

当时,气氛是吹自己的“德国技术”,“世界一流的设备”,但我不知道顾客的心:你知道你真的是假的吗?你们都这么说,我相信谁呢?

我此时拿出一招,就是“客户自我检查”,我提出“8分钟的植入”,这是8分钟长牙,你不相信我是微创?你可以自己计算! 1 8分钟,你植5,即40分钟,你可以做自己的手术,这可假吗?

这招出来,顾客显然更信任我们,“我觉得你更现实。至于后来,仍有人模仿,发挥同样的卖点,想来“走出去”。蹭热“,我们也考虑对策— —把计时器放到手术室门口!真的不能假,假的不行!至于手术的网络直播,8分钟操作视频的视频录制是开放的,这是一个单词的问题(现在可以在3-5分钟内完成,着名的医生是牛和hellip;… )

OK,你也可以思考下,你的产品这么好,如何教顾客做“自检”?所谓差异化,就是顾客看得到,闻得到,摸得到。

锦囊二

原料对比

你有没有酿造精酿啤酒?一定的白色,一个64,在餐厅仍然很受欢迎,越来越多的人开始了解它。

但就在去年八月,精酿啤酒仍然是新的。那时,强亚东先生做了一件,请写一份卖给我,我正面临着一个问题 - —我说精酿啤酒很好,比普通啤酒好多了,我该如何证明呢?尤其是普通啤酒5块、8块一瓶,我们卖12块,不把这点说清楚,顾客要喊民警,告你“抢钱”呀……

常规手段,我用了“权威转嫁”、“顾客证言”,特别手段,我也用了一招。我在副本中写道,亲爱的朋友,当你买啤酒时,你必须看看原料表。你看看北京,岛屿,广告和金色小麦。在风中飘扬,那美丽与堕落; …

但!看看原料表,纳尼! “白饭! ”的怎么会有这样的事情? ? “玉米! ”的这鬼是什么?

所以在副本中,我打破了——降低成本,偷工减料,用廉价的原料代替麦芽!精酿啤酒是100%纯麦芽,请不要相信它——

这样,它经常清楚吗?因此,证明产品质量的第二个措施是“材料比较”。是蝎子是马,原料表是拿出去看的,这不是很清楚?

作为我的朋友,我花了很多钱。我来到中国科学院,用奢侈品的原料开发医用级面膜。主要是“自然不刺激”。然而,我遇到了一个无耻的同事,使用了一些刺激性的材料,并且还提升了自己“没有烦恼”。李薇遇到李贵,如何自我认证无罪?答案仍然是——原料比较!

首先,我们列出了来自同行的原材料,我的日子,几十种添加剂,可以搞3支足球队!什么? “尿素”! “丙烯酸&rdquo ;? “尿囊素&rdquo ;?看着脸疼,它真的很便宜,可以节省30,但是——你敢买吗?

然后我们把我们的成分列表,只有EGF,透明质酸等,它是非常安全的,这样的产品,敢于擦拭脸部。在这个时候,告诉客户,很多产品,只有国内测试通过,我们有欧盟,美国医疗原料认证除了国内证书,你用哪一个?

所以,这第二个提示,请同时接受——

请想一想,您的产品开发的辛苦工作能否反映在原材料清单中?你的对手的偷工减料,劣质材料,你能拍一张照片截图,铁像山吗?把这些po给顾客,建立你的优势,你的信任感。

锦囊三

GIF图

今年,整形外科医院越来越热。我认为,10年前,塑化的女性不得不戴太阳镜和小偷。他们从后门潜入医院。如今,每个人都早就接受了它并震撼了正门。进入。在市场繁荣下,整形医院的营销也很激烈。说到营销内容,对比照少不了啊!术前/术后照,那是各家必上的存在。

问题是,顾客不买它,“ldquo;你将全部PS,我怎么知道它是否真实? ”的有一个医院活动代购源码网站,客户指向对比推文,“ldquo;这是P,对吗? ”的现场工作人员脸部抽筋,僵硬。

国内大型整形组显示了大哥的营销风格,生意兴隆,店面开放,同样是对比。人们就是这样——

“哦,我的鼻子不仅很自然,而且非常自然。&& quo;

“不要看我的羞怯,我的眼睛依然美丽〜“

嘿,生动吗?人们的家庭淡妆,避免怀疑“手术后深层美化”,更重要的滴!使用Gif图表来表达术后,不仅看起来更活跃,更动人,而且感觉非常真实,“我没有P!” ”的

这给了我们一个灵感,总结成一个句子——

毕竟在广大老百姓的认知里,图可以P,录像好像P不了耶?你整个Gif,也不是多难的事儿,但是信任感倍增,转化率显著提高,何乐而不为呀?

在另一个竞争激烈的市场中,红海正迅速成为紫海市场,但90年后行李箱市场已经被淘汰。它已经从小C商店变成了一只猫。销售情况非常好。看过他的详细信息页面的人会感到震惊,甚至被送到小组,他做什么作为一个有趣的事情分享?

说这个行李箱,顾客的购买需求,离不开“耐用”这个词。最害怕花钱,买劣质盒子,拖拉,破碎,有必要推回家,想想哭泣和hellip; …并且,当盒子被检查时,害怕被抛出如果贵重物品掉出来,那么你很尴尬。此外,轮子正在推动和滚动,你只能看着它离开,哭泣,抱走和hellip; …

针对这些需求,商家的做法是,上图,上卖点,比如“静音轮子,耐磨材质适应石板、泊油、雪地、沙地……”

另一个例子是,“不怕划痕,屏蔽保护,没有价值损失”(谁能告诉我屏蔽保护?客户可以理解吗?)

这些撰稿人在阅读客户后仍然是个问号?耐用?真?你在吹,还是你真的?

而后90后的企业家恰好是一个胖子,他利用自己“吨位”特色,做了一段小视频,po在页面打开时,名字简单粗暴——暴力测试!

我听说你担心车轮不好?我坐着,旋转,跳跃,我闭上眼睛……

我听说你担心盒子不耐曹?我拿起大锤和锤子! “ Duang Duang Duang! ”的

我听说你担心杠杆会断裂吗?看看我体重180磅,踩它,独自行走木桥〜

这套表演,基本上你不会怀疑盒子的质量,数百万的巨额资金装进去,我觉得没问题。

有趣的是,它是几百箱,原料,工艺品,不一定有太大区别,但是,当90%的人用图片,而你用Gif的时候,你就获得了巨大的优势,你拥有了营销中最重要的东西——信任。

Gif是赢得信任的重要武器。现在3g、4g已经普及,Wifi也铺得广,带宽已经不是问题,发挥你的想象力,用Gif去征服顾客。让你的产品动起来,你的销量自然会跑起来。

所以,这第3个锦囊——Gif图,也请你收好,随时可调用。

好的,手头上有三大提示。我相信你已经有了很多想法。首先关闭门,研究和开发您独特的营销材料,然后测试并提高转换率。最后,持有一批广告费并进行推广。分散,吓跑竞争对手,但为时已晚,hellip;…

祝好运!我的朋友~~

作者:关健明

来源:创意很关键(ID:bigideaa)

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