发布时间：2023-12-16 分类： 电商动态
您的产品具有300的明确价值，但客户只认为您的价值为100，结果是购买了70件竞争产品，这让人感到痛苦。
“我很嫉妒！ ！ ”的
每次我做离线课程时，都有小伙伴来投诉。
例如，化妆品行业的小伙伴，花了不少钱寻找权威专家，用过非常昂贵的原料，开发了“温和而不刺激”的化妆品，谁知道，同行使用劣质材料，也打到这一点价格是比客户便宜30％。客户地图很便宜，他们打算买同行。你在生气吗？
此外，卖甜点的朋友，榴莲，芒果和奶油，都是满载的，它们是“真正的物质”，以为它们会成功，谁知道无耻的对手，把2/3的材料。 ，用2秒的奶油，也喊出“真正的材料”，价格比卖出的价格便宜25％，你说吐血不吐血吗？
你有两条线流泪，舔着你的胸膛吗？妈妈，这不就是说我吗？ ！ ”事实上，现在产品竞争激烈，每个人仍然面临同质化，通常来说，你只能做局部创新、微创新，要命的是，这些创新，看上去不那么明显，你把卖点喊出来，顾客感觉不到。
你的产品明明值300块，但是呢，顾客只认为你值100，结果还去买70块的竞品，这就让人dan疼了。
为了缓解营销人员的这种局部痛苦，老官现在会给你发3条小贴士，将它应用到患处，基本上就是为了疾病而得药。你想知道吗？ （第三点特别高级，你不能错过它！）
锦囊一
顾客自检
你睡在乳胶枕头上了吗？如果你还没有睡觉，你一定听说过它！无论是谁买了乳胶枕头，最让人晕眩的是我不知道枕头里真正的乳胶是什么。 ？
去宝藏看，价格是200-1000元，顾客马上眼花缭乱：我真的不知道买哪一个！买便宜，怕被假，里面不是乳胶！买贵，有多贵？ 700，还是1000？贵，价格高，而且我被屠宰了？
你怎么证明我卖的是真正的乳胶？大多数人在泰国写下“< ;; 15,000平方米的橡胶底座……”我带着树林出来给你看！”
或者“85％或更多乳胶含量……”看！我还不够，我的良心不好？ ！
在我看来，这两个行业中常用的技巧是最无用的。顾客完全无感啊，你说你有木基地，我怎么知道它是真的和假的，我还能飞到泰国检查吗？你说你是85％乳胶，我怎么相信你，我买了它并把它送到质量监督局，并自己测试？
几天前，一位90岁的辣妈，也是一位母亲的公众创始人，出售了乳胶枕头，17,000个读数，售出了3,000多个乳胶枕头，并取得了惊人的转换率。她是如何证明乳胶&“真实”的？她跑到泰国去树林里切乳胶！
这还不够，她主动询问顾客的疑虑“如何判断真假乳胶？在她卖的推文中，她给了4招，以便顾客可以自己测试。
“第一，摸，真的乳胶枕就像婴儿肌肤一样Q弹，像摸着蛋白质的感觉。
第二，闻，如果闻到牛奶、香精、椰子的味道，都是假的。真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道，带一点淡淡的乳胶清香。
第三：看，在强光下，如果乳胶是可以反光的，证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶。真正的乳胶枕是没有反光的。
最后，观察表面，它必须是不完美的，丑陋的。 100％天然乳胶，工艺不能如此美丽，这是事实。 ”的
这4招，所有顾客都可以自己做，所谓“眼见为实”，他亲眼目睹，自然心理会觉得实用！再加上“十年保修”承诺，许多客户在阅读后下订单。
这如何给我们灵感？那就是把主动权交给顾客，让“顾客自检”！别自己喊，而是让顾客去检查，让他拿他的鼻子闻、用他的眼睛看，自己判断得出结论——是真的！原因很简单，顾客是外行，他不懂你的工厂，不懂你的专业术语，他只相信他能理解的东西！
说到“客户自我测试”，这个伎俩，我几年前用它，效果很棒。
当我在牙科医院做牙种植体营销时，主流广告都在播放，“微创牙科植入物”，说他的手术很小，不痛苦，容易，问题是，兄弟，你怎么证明这一点？
当时，气氛是吹自己的“德国技术”，“世界一流的设备”，但我不知道顾客的心：你知道你真的是假的吗？你们都这么说，我相信谁呢？
我此时拿出一招，就是“客户自我检查”，我提出“8分钟的植入”，这是8分钟长牙，你不相信我是微创？你可以自己计算！ 1 8分钟，你植5，即40分钟，你可以做自己的手术，这可假吗？
这招出来，顾客显然更信任我们，“我觉得你更现实。至于后来，仍有人模仿，发挥同样的卖点，想来“走出去”。蹭热“，我们也考虑对策— —把计时器放到手术室门口！真的不能假，假的不行！至于手术的网络直播，8分钟操作视频的视频录制是开放的，这是一个单词的问题（现在可以在3-5分钟内完成，着名的医生是牛和hellip;… ）
OK，你也可以思考下，你的产品这么好，如何教顾客做“自检”？所谓差异化，就是顾客看得到，闻得到，摸得到。
锦囊二
原料对比
你有没有酿造精酿啤酒？一定的白色，一个64，在餐厅仍然很受欢迎，越来越多的人开始了解它。
但就在去年八月，精酿啤酒仍然是新的。那时，强亚东先生做了一件，请写一份卖给我，我正面临着一个问题 - —我说精酿啤酒很好，比普通啤酒好多了，我该如何证明呢？尤其是普通啤酒5块、8块一瓶，我们卖12块，不把这点说清楚，顾客要喊民警，告你“抢钱”呀……
常规手段，我用了“权威转嫁”、“顾客证言”，特别手段，我也用了一招。我在副本中写道，亲爱的朋友，当你买啤酒时，你必须看看原料表。你看看北京，岛屿，广告和金色小麦。在风中飘扬，那美丽与堕落; …
但！看看原料表，纳尼！ “白饭！ ”的怎么会有这样的事情？ ？ “玉米！ ”的这鬼是什么？
所以在副本中，我打破了——降低成本，偷工减料，用廉价的原料代替麦芽！精酿啤酒是100％纯麦芽，请不要相信它——
这样，它经常清楚吗？因此，证明产品质量的第二个措施是“材料比较”。是蝎子是马，原料表是拿出去看的，这不是很清楚？
作为我的朋友，我花了很多钱。我来到中国科学院，用奢侈品的原料开发医用级面膜。主要是“自然不刺激”。然而，我遇到了一个无耻的同事，使用了一些刺激性的材料，并且还提升了自己“没有烦恼”。李薇遇到李贵，如何自我认证无罪？答案仍然是——原料比较！
首先，我们列出了来自同行的原材料，我的日子，几十种添加剂，可以搞3支足球队！什么？ “尿素”！ “丙烯酸&rdquo ;? “尿囊素&rdquo ;?看着脸疼，它真的很便宜，可以节省30，但是——你敢买吗？
然后我们把我们的成分列表，只有EGF，透明质酸等，它是非常安全的，这样的产品，敢于擦拭脸部。在这个时候，告诉客户，很多产品，只有国内测试通过，我们有欧盟，美国医疗原料认证除了国内证书，你用哪一个？
所以，这第二个提示，请同时接受——
请想一想，您的产品开发的辛苦工作能否反映在原材料清单中？你的对手的偷工减料，劣质材料，你能拍一张照片截图，铁像山吗？把这些po给顾客，建立你的优势，你的信任感。
锦囊三
GIF图
今年，整形外科医院越来越热。我认为，10年前，塑化的女性不得不戴太阳镜和小偷。他们从后门潜入医院。如今，每个人都早就接受了它并震撼了正门。进入。在市场繁荣下，整形医院的营销也很激烈。说到营销内容，对比照少不了啊！术前/术后照，那是各家必上的存在。
问题是，顾客不买它，“ldquo;你将全部PS，我怎么知道它是否真实？ ”的有一个医院活动代购源码网站，客户指向对比推文，“ldquo;这是P，对吗？ ”的现场工作人员脸部抽筋，僵硬。
国内大型整形组显示了大哥的营销风格，生意兴隆，店面开放，同样是对比。人们就是这样——
“哦，我的鼻子不仅很自然，而且非常自然。&& quo;
“不要看我的羞怯，我的眼睛依然美丽〜“
嘿，生动吗？人们的家庭淡妆，避免怀疑“手术后深层美化”，更重要的滴！使用Gif图表来表达术后，不仅看起来更活跃，更动人，而且感觉非常真实，“我没有P！” ”的
这给了我们一个灵感，总结成一个句子——
毕竟在广大老百姓的认知里，图可以P，录像好像P不了耶？你整个Gif，也不是多难的事儿，但是信任感倍增，转化率显著提高，何乐而不为呀？
在另一个竞争激烈的市场中，红海正迅速成为紫海市场，但90年后行李箱市场已经被淘汰。它已经从小C商店变成了一只猫。销售情况非常好。看过他的详细信息页面的人会感到震惊，甚至被送到小组，他做什么作为一个有趣的事情分享？
说这个行李箱，顾客的购买需求，离不开“耐用”这个词。最害怕花钱，买劣质盒子，拖拉，破碎，有必要推回家，想想哭泣和hellip; …并且，当盒子被检查时，害怕被抛出如果贵重物品掉出来，那么你很尴尬。此外，轮子正在推动和滚动，你只能看着它离开，哭泣，抱走和hellip; …
针对这些需求，商家的做法是，上图，上卖点，比如“静音轮子，耐磨材质适应石板、泊油、雪地、沙地……”
另一个例子是，“不怕划痕，屏蔽保护，没有价值损失”（谁能告诉我屏蔽保护？客户可以理解吗？）
这些撰稿人在阅读客户后仍然是个问号？耐用？真？你在吹，还是你真的？
而后90后的企业家恰好是一个胖子，他利用自己“吨位”特色，做了一段小视频，po在页面打开时，名字简单粗暴——暴力测试！
我听说你担心车轮不好？我坐着，旋转，跳跃，我闭上眼睛……
我听说你担心盒子不耐曹？我拿起大锤和锤子！ “ Duang Duang Duang！ ”的
我听说你担心杠杆会断裂吗？看看我体重180磅，踩它，独自行走木桥〜
这套表演，基本上你不会怀疑盒子的质量，数百万的巨额资金装进去，我觉得没问题。
有趣的是，它是几百箱，原料，工艺品，不一定有太大区别，但是，当90%的人用图片，而你用Gif的时候，你就获得了巨大的优势，你拥有了营销中最重要的东西——信任。
Gif是赢得信任的重要武器。现在3g、4g已经普及，Wifi也铺得广，带宽已经不是问题，发挥你的想象力，用Gif去征服顾客。让你的产品动起来，你的销量自然会跑起来。
所以，这第3个锦囊——Gif图，也请你收好，随时可调用。
好的，手头上有三大提示。我相信你已经有了很多想法。首先关闭门，研究和开发您独特的营销材料，然后测试并提高转换率。最后，持有一批广告费并进行推广。分散，吓跑竞争对手，但为时已晚，hellip;…
祝好运！我的朋友~~
作者：关健明
来源：创意很关键（ID：bigideaa）
