发布时间：2020-11-22 分类： 行业资讯
我的一位朋友辛戈是一家大型医疗集团的品牌营销经理。
那时，他的老板想做一个新的高端医疗项目，说钱很快，然后让辛戈负责这个项目的品牌营销。
据说他是负责任的，其实整个都是指挥老板，整天都是要求品牌差异化，产品差异化，服务差异化......各种差异化，说一切都与行业有关不一样，这样你就可以快速突破，超越同龄人并快速赚钱。
无论如何，最终分化的东西确实存在，而且它们是很多钱，而且他们投入了大量资金，但他们没有赚到钱，而且他们也没多久。
我记得辛格和我聊天的时候，他问我一个问题：差异化真的有这么大的差异吗？我们沟通了一下，最终没有结果。
事实上，如今越来越多的差异化品牌定位，差异化的产品营销和差异化的核心竞争力，每个人都在大喊大叫与众不同。是不是有这样的句子，叫做“ldquo;人没有我，人有我，人很好，我很好！”
显然，品牌差异化肯定是有用的。这是品牌竞争的最基本属性，也是竞争最关键的障碍之一。这是毋庸置疑的。
但是，你有没有想过它，品牌越有差异和独特性，消费者会选择它越多？
最近，我在朋友圈看到了关于这个主题的研究论文，标题是《How Well Does Consumer-Based Brand Equity Align with Sales-Based Brand Equity and Marketing-Mix Response?》，名字非常强大。 （不幸的是我也不理解）
幸运的是，文章已被翻译，否则我实在受不了它，谢谢翻译。
本文有一个非常有趣的话题：用户心理品牌的四个维度与品牌销售之间的关系。
说到品牌Brand，你应该对各种概念有很多了解，但如果你想说下面的话，你可能不知道它！
慢慢听老窃贼。
1.用户心理品牌的4个维度
营销人员知道有很多品牌评估模型，而Yang• Y& R的品牌资产标量（BAV）是经典车型之一。该模型每三年进行一次消费者调查，覆盖每个国家的19 450个全球品牌。
BAV模型的研究视角是，消费者对品牌的看法可以分为四个维度：差异程度，相关性，尊重和意识。
差异化：这很简单，就是与其他品牌的区别，他们认为差异是品牌诞生和存在的原因。非常重要！
相关性：这是您的品牌和消费者的相关性，以及它对消费者的适用程度。
尊重自尊：消费者喜欢品牌的程度和对品牌的认可。
知识：这是每个人都应该倾听的，即消费者对品牌的理解和知识的广度。
其中，差异程度和相关性反映了品牌的增长潜力，即品牌活力（Brand Vitality）;尊重和意识反映了品牌的实力，即品牌高度（Brand Stature）。
1）品牌强度=差异度x相关性
2）品牌地位=尊重x意识。
以上构成了品牌力量矩阵，可用于判断品牌的发展阶段，并且更加直观地匹配图片。
2.什么是好品牌？
什么样的品牌是好品牌？我们总是说道路不清楚，虚幻，事实上，如何衡量品牌质量总会有一些标准。
特别是在营销行业，总有两种观点：
一个是CBBE（基于消费者的品牌资产），它根据消费者意识来衡量品牌价值，这意味着用户认为一个好的品牌是一个有价值的品牌;
另一种是SBBE（基于销售的品牌资产），它基于消费者的实际选择来衡量品牌价值，这意味着用户愿意花的品牌就是品牌的价值。
这两个论点都有自己的论点，每个论点都有自己的优点，它们通常用于衡量品牌价值。
在我们了解了这些概念后，让我们看看结果。
3.研究结果
本文考察了290个品牌的CBBE（暂时是品牌知名度）和SBBE（暂时是品牌销售）。
SBBE比较简单，可以说是品牌销量;对于CBBE，本文使用了老贼说的杨和牛;罗比凯的品牌资产标量模型（BAV），即差异程度，相关性，尊重和认可的四个维度用于评估SBBE。
经过研究和分析，他们发现：
●相关性，自尊和知识与SBBE的价值正相关。
换句话说，越多的消费者认为品牌适合自己，品牌认知的越多，他们对品牌的了解就越多，他选择购买品牌的可能性就越大。
●SBBE的差异与价值之间的差异并不正相关。
换句话说，具有高度差异和独特性的品牌并不一定能带来品牌销售的成功。论文中有很多品牌，差异很大，但销量并不理想。
所以，回到标题问题：品牌是否有不同的区别，消费者会购买吗？
事实并非如此，品牌需要区分，这当然是正确的。
但是每个人都关注，没有确定营销上的突破，建立差异化，并制定完全不同的品牌战略和销售策略。
品牌差异有时是一种放弃销售的行为。它要求品牌专注于一定的独特力量。这个过程难免需要放弃其他点，从大到大，小而美，并且建立差异化也是市场销售范围的放弃。
●此外，本文的研究结果还有一点：知识与SBBE关系最为密切。
换句话说，消费者对您的产品和品牌越熟悉，您越了解它们，您选择品牌的可能性就越大。
因此，如果您正在进行营销，您需要找到让您的品牌和产品更多地暴露在目标消费者面前的方法，以便他们能够更深入，更深刻地了解您的品牌。
现在有一个非常奇怪的现象。越来越多的中小企业在宣传自己的大品牌。如果你不动，你会说你的策略不利于他的大品牌形象。它太低了。我们想要国际高。 。
老贼想说的是它真的很疼。做品牌，不怕黑人，害怕没有人认识你，你仍然认为老子是世界上最好的。不要成为一个大品牌，让别人认识你，好吗？
人们吃饱后会遇到很多麻烦，饥饿时只有一个麻烦。没人知道这个品牌何时饿了！
以上。
