发布时间：2022-1-29 分类： 行业资讯
海报是裂变扩展的核心因素。裂变海报是文案和增长官员的组合。如果你还没有做过裂变，你每天不会增加10,000名粉丝。阅读本文后你会发生意外。收获〜
用户裂变增长研究界一直备受钦佩，知道=重复，每个人都应该明白，学习后的第一件事应该重复。
的我们都知道社区裂变中有一个非常重要的游戏玩法，称为海报裂变。
例如，将海报加点或海报扫描码传播到组中，扫描代码以注意公共号码，扫描码加朋友，海报以最简单，最快捷的方式传输信息，获得流量。
由于交流的载体是一张海报，可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性至少为70％。
你为什么这么说？让我们做一个简单的分析。
在朋友圈中看到海报的人，如文章的标题，通常不会打开超过0.5秒。如果他对他看到的信息不感兴趣，他会立即关掉海报并跳出来。
如果你看到他感兴趣的东西，你通常会更多地看它并且停留超过3秒。将在3秒内立即做出决定你想参加这个活动，购买或不购买这个东西，然后他会再花2-3秒在海报上找到其他辅助信息来帮助他做出决定，整个过程大约需要8秒钟，一般不会超过10秒。
整个过程取决于你的海报是如何完成的。如果您的海报非常垃圾，即使您拥有大量资源，效果也会大大降低。
的因此，您必须非常重视海报，并且必须让用户在8秒内采取行动。
那你怎么做的？这是我们今天要谈的话题——“ 1小时，你也可以在0.5秒内写一张裂变海报副本。我会给你一套写海报的想法，告诉你如何一步一步地做，并给你方法和模板，甚至句型，你可以直接申请。只需按照这些方法设计副本，你的裂变海报就会更加精彩。
现在，我想给你留个问题。在收听下一个内容时，您可以考虑以下问题。
下面，我将与您分享这三个部分的内容：
的让裂变海报复制0.5秒钩的想法
一个好的裂变海报副本必须能够深入了解用户的真实动机，挖掘用户真正的痛点，并提供一个很好的解决方案。
我们在所有文案中写的最常见的一个词是痛点。的所谓的痛点就是需求和欲望的深层次，即用户的身体，心理或财富缺乏状态，也就是说，他们觉得自己缺乏某些东西并想要获得它们。 因此，优秀的文案必须善于攻击思想。通过了解用户的心理并准确地挖掘他们的内在需求，设计的副本可以满足用户的需求，满足愿望，填补空白。
我们来看一下屏幕海报的两个例子：
一个是新世界工作班的发行海报，另一个是网易戏剧班的发行海报。
你觉得熟悉吗？这些课程海报最重要的一点是捕捉一些用户的心理，我们真的想扫描代码来学习。在这种逻辑下，成功的裂变海报必须具有“直接利益，简单易获取，明确期望，个人权威保证，价格看似非常有利”的特点。
为此，我总结了一个公式，我将告诉你这个公式：
更成功的裂变海报基本上等于普遍性（意味着你的裂变主题可以覆盖尽可能广泛的目标人群）+痛点（即用户痛点，刚刚说过）+心理学（即用户心理学） +易于使用+名人+团体+促销+包装。
建议每个人保存此公式，下次进行裂变活动时，您可以逐个进行比较，并查看可以使用多少匹配来粗略预测活动的效果。
好吧，既然用户心理如此重要，那么问题就来了。当我们设计裂变海报副本时，用什么用户心理来刺激用户的扫描兴趣？
下面，我将详细分析三种用户心理工具的恐惧，获取和速度，高变换裂变海报副本，如何使用和满足用户的心理。
▌的第一个心理工具：恐惧。
现在我将向您展示一个非常经典的案例。
经典到什么程度？有一个裂变项目的公共账户，一年内筹集了大约1000万粉丝。
估计这个数字是许多人都知道的，被称为书。另一个数字也是同一个项目，一年有一百万粉丝，这个数字估计很多人都不知道，叫做十点读书俱乐部，是十点读数下的小号，我主要负责这个号码。
该项目是一个联合阅读项目，一个看涨破解项目。他们的裂变海报副本是什么？标题很简单，只有一句话 - ——你还没读完一本书多久了？
怎么样，看过这张海报，感觉如何？
我忍不住问自己，我去年读了几本书？你今年读完了多少本书？你是否认为你制定了很多阅读计划，一本又一本书，买了一堆书，结果一次不能忍受十分钟，你会立刻感到尴尬，可怕，并且感觉我是一种我不读的废料。可以说，这句话成功地唤醒了用户长时间不阅读的恐惧。
你知道这句话，它用了多长时间用于书籍？我告诉你，有三年的书。从2016年开始，我注意到当有书要读时，他们就在海报上。直到今天，还有一本关于促销海报的书，这句话。让我给你看几张海报。
也就是说，从2016年到现在，本书的所有共同阅读海报基本上都是同一副本，但背景和形式不同。然而，本书中间有一些读书海报，例如：它用——“取代标题。半年后我们会发生什么变化？ ”的
结果，这张海报迅速消失了。
有些书使用了海报的原始版本。为什么？因为转换很差。我怎么知道转换很差？
因为我也是10点钟阅读俱乐部的共同阅读项目，我在十点钟阅读。我们的第一版海报可以说与书籍非常相似。事实上，它是复制书的海报副本，它也是“你读不好多久了？”
后来，我改变了这个版本的几个版本，例如，“每周读一本书，一年读一本书比其他人多52”，“我害怕阅读，特别是那些还在读书的人”。 “，挫败拖延，每周读一本书”，并发现低谷中的人数急剧上升，吓得我们迅速使用第一版裂变海报。很明显，粉末上升的人数很快就出现了。
前段时间，我的同事王六六，在策划魔鬼爸爸的“英语”“微信群体裂变增长活动时，我们花了两三个小时，想到了几个版本的海报副本，最后决定采取同样的恐惧。例程，标题是——你多久没学好英语了？你们都知道下一件事。在4天内，它已经增加了100,000多个粉末。从那以后，王六六的同学们成了成长圈中的热门话题。
因此，本书的共同阅读裂变海报给了我们很大的启发。这是海报的核心标题。不要写产品卖点或项目亮点。你要强调的是用户的恐惧。通过敲响“警报”，创造压力直接刺激用户的痛点，唤起他们的危机感和紧张感，改变他们的态度或行为。
使用恐惧是一个非常重要的营销策略。如果你使用得很好，只需要一半的努力就可以得到两倍的结果，但是如果你使用得太厉害，那就会适得其反。因此，我们必须充分利用人们的恐惧并设计你的副本。怎么设计？你需要掌握三点。
首先，恐惧程度应该是温和的，不要太强烈，要么太弱。例如，我看过一张金融应用程序的海报。该副本的主要标题是：“在家里，心疼的电费，在公司心疼的租金”，副标题：“年纪越大，没有人会原谅你的穷人”。
这张海报副本，在朋友圈中的屏幕之前。然而，从转型而非曝光的角度来看，这个副本有一个致命的问题。除了描述“差”之外，它没有给出“穷人”方案的具体解决方案。 “让我们再次为生活带来金钱，在支付宝搜索上”XXXX Fortune Number && quo;……
我想说的是，基于4％~5％的财务管理投资回报，你可以摆脱“贫困”。你不是废话！那些可以依靠财务管理来解决“穷人”的问题，校长是很多他妈的，你怎么能错过电费和租金？这是恐惧程度和解决方案不匹配的典型故障情况。
其次，恐惧必定发生在此刻。只有近在咫尺的恐惧才会真正伤害用户。人们只考虑眼前的利益。至于未来几年的威胁，未来有多糟糕，谁会想到？
第三，消除恐惧的计划必须具有说服力。我记得我见过一个公开课，公共号码正在推动英语单词的记忆。副本写成“这些词不能永远记住？” 1小时从英语菜鸟到掌握！ ”的我把它转发给了一个正在学习英语的朋友。他的第一反应是我可以在一小时内从一位英国新手到一位大师？在那2个小时里，我能打败罗永好吗？所以你看，用户非常困惑，完全令人难以置信。
如果你让我更改副本，让我们说，“我怎么能记住1小时内的100个英文单词？记住单词，你不能使用单词书！”这是一个更好，更有说服力的解决方案吗？
现在，你是否更清楚地了解，如何利用人们的恐惧写海报？为了帮助您更好地掌握这个想法，现在，我必须为您提供牌匾模板，您可以直接应用它：
引发恐惧的特定问题+合适的解决方案。阅读带书的海报不是一样的吗？ ——具体问题（长时间没读完书？）引发了长时间不读书的恐惧+正确的解决方案（加入书籍阅读，反对惯性）
以上我们谈到了如何用恐惧来设计海报。无论他担心什么，你都会指出你需要把你的需求变成恐惧。只要用户害怕，你就会赢。对于害怕的孩子，最需要安慰和照顾。并且您的产品或服务已附加到用户。
的▌第二个心理工具：Get。
很明白，在用户购买课程或参加活动后，他可以获得有形的好处，好处，好处等。现在是一个信息爆炸的时代，顾客非常恼火，看着海报闪过去，写“得到”，给他们一个心理暗示，可以快速提升自己，或者采取非常便宜的感觉，即使超出预期的回报，他们也可以很快引起他们的注意。
的那么你怎么写“得到”？从这三个角度教你三种思考方式：物理获取，心理习得和财富获取。
看看您的活动或产品，客户可以获得哪些好处？非常直接和清楚地表达它。下面，我继续用案例拆解，以帮助您快速理解和理解。
情况就是这样。现在有一个名为Blockchain Knowledge Learning Growth Group的免费微信群。
在小组中，李晓来，老毛，朱家伟等可能会被邀请加入小组进行分享和交流。活动方希望将其计划为裂变活动，并且对区块链感兴趣的人被圈入区块链知识学习增长组的组中。如果裂变海报完成，则上面的副本写成——“加入区块链以了解不断增长的群体，从0到1了解区块链，阅读后，它会将代码扫描到群组中吗？ ？如果您扫描代码，请将手指移回下一个。如果你不这样做，请回复接下来的2，让我们来看看每个人的反应〜
好。估计你也会觉得，“加入区块链学习成长小组，从0到1学习区块链”，这是非常明确的意义，但你有收获感吗？你有一种内心的感觉吗？让我们用“获得”的心理工具来思考它。
首先，它是否带来了身体上的兴趣？显然不是，这是学会沟通，而不是做按摩。
第二，它是否带来了心理上的好处？是的，加入讨论组会给人们一种满足感，把它发给朋友圈，也有一种荣耀感，让别人觉得我喜欢学习。但更重要的是，它也提供了一种虚荣感。区块链是一个巨大的打击，每个人都在讨论它，特别是许多大的也深入参与。发送给朋友圈会让你感到非常强迫，让人觉得他们是同一个圈子。
第三，它是否为收益感带来了财富感？是!想要进入该集团的人群实际上具有强大的投机心态，即赚大钱和致富。如果直接描述可以帮助您赚大钱，您可以迅速吸引他们的注意力。
所以最终海报的标题是：
“区块链系列的流行知识，了解背后的红利，并回到那些你错过了十亿的年代。 ”的整个海报中最吸引人的是这句话“找回你错过了十亿年的岁月”。 ”的对区块链感兴趣的人们早就听说过很多关于区块链和比特币隔夜财富的神话。这句话给用户带来强烈的财富感，他们不禁进入群体。让我们与大榭谈谈，并询问如何玩区块链来实现财富。
当时，区块链路线裂变的海报很快在朋友圈中推出，一天内成千上万的团体形成，吸引了成千上万的粉丝。可以说它非常成功，让我们再一次见证海报裂变的魔力。
这个“利益导向“方法”，现在很多课程都在使用，效果很好。
因此，如果您想给用户留下深刻印象，请不要总是强调您的产品可以做什么。没有人愿意浪费宝贵的时间，倾听你与他无关的事情。您必须告诉用户使用你的东西，他们可以做什么，或者可以变得像这样。只有清楚地告诉用户这个实际的好处，让他们意识到使用这个产品真的可以带来很多好处，他们会停下来，认真理解，然后扫描你的二维码，或者买你的东西。
▌的第三个心理工具：寻求快速。
这是一个信息爆炸的时代，一个时代短缺的时代，一个渴望实现的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，并希望在短时间内掌握一定的技能，这样知识支付就可以解雇。
所以我们经常看到这样的话：7天掌握核心技能/15天成为摄影师/30天说流利英语/等等。因为，每个人都对妻子过于焦虑，对妻子来说真的太耐心了。每个人都想快速成功，每个人都想在一夜之间致富。
那你怎么用速度心理来写海报呢？我还为每个人总结了一个公式，你可以一目了然地理解它，然后直接应用它。这个公式是：
首先，强调更少的时间，你可以使用数字法。人们对数字比对文案更敏感，数字表达更加具体和直观。它不需要读者思考，更有可能激发读者的兴趣。例如，7天的撞车事故，从白车到入境只要3天，这些数字都有很大的影响。
海报的数量有一个原则。最好使用阿拉伯数字。阿拉伯数字比大写字母更容易阅读。其次，由于重点是时间较少，尝试使用较小的数字，“30”，与“10”相比，显然10更能够击中人们的心。下面的两张海报实际上相当不错。
将大脑燃烧一小时（强调短时间），引爆你的学习能力（显示结果）;同样的，两天一夜（强调短时间），你可以获得新的零售新游戏（显示结果），如果更好地指定你可以得到多少新的零售新游戏。还有一点点奇迹，两张海报不使用阿拉伯数字？
使用速度心理学的第二点是强调减少学习。如果你有大量的学习，你会把学习变成一种让你感到压抑的繁重的东西。应突出重点标题，任务小，学习容易，结果非常好。例如，以下海报。
根据“快速海报复制=减少时间/减少学习+渲染效果”的公式，我还提取了10个常见的句型，这些模式来自我们的工作场所充电宝并完成了它。已经证实，1000公开级积累的结果已经被证实是非常好的。当您需要使用它时，您可以直接设置句子并替换相应的内容。它肯定会帮助你快速写出好的副本。
为什么这些句子的扫描率更高？事实上，用户扫描代码参加公开课的原因是因为我们通过海报将开放课程打包成实用且即时的课程。
它有两个关键点。一个是我们洞察用户的焦虑诉求，另一个是课程符合实用性和即时性。
的裂变海报的8个要素
学习使用以上四种用户心理，我们可以写一个非常粘的海报标题，但海报上有多个标题，以及字幕，轮廓，二维码等内容，包括什么，我们该怎么写？下一部分内容，我想给你一张图片和一个通用模板，以帮助你快速解决这些问题。
这张照片基本上涵盖了一张完整的裂变海报8个元素：主标题，副标题，主持人介绍，主持人真实照片，大纲内容，权威认可，限时优惠，二维码。几乎所有活动或项目都需要其中四个元素。
其他四个元素都锦上添花，当然效果会更好，甚至更好。看起来它很简单，但事实上里面的每个元素都非常特别。我稍后会逐一仔细谈谈。现在我给你一个模板，让你知道一个完整的裂变海报的元素。
我选择这张海报作为模板，因为他的结构完整，包含了所有基本元素，并且痛点是准确的。事实上，它的每一部分都值得研究。从上到下，整个海报的主要标题——“交通转换课程首席发展官Evolution Camp。 ”有什么用？告诉你课程的名称，让你知道这是什么课程。
副标题“如何花10块赚10块，转换率，是一门可以掌握的科学”，这部分可以用来描述用户的痛点，或解释购买的原因。下一部分是课程大纲，这是本课程将教你的内容：建立交通系统并提高转换率。
对于更复杂，不太常见的产品，教学大纲的这一部分对于解释课程本身非常必要。对于每个人都很简单或熟悉的产品，您可以避免这一部分。
另外，复杂的产品，还需要加一款，权威代言的产品，这里写的是讲师的权威简历，包括南孚充电宝13倍天猫成长，真正的国际象棋ROI高达102，等等，使用这些权威的品牌数据，来代言讲师，让用户相信老师有一个水平，可以教。
最后，它被称为动作，因为票价更贵，它是五六千，所以它不是直接写的，不敢吓跑顾客，留下一个二维码，“扫我加小雪咨询”，所以但是，可以增加咨询金额，因为客户必须添加她以询问价格。
通过客户的微信，您可以慢慢与客户交谈，不用担心他会逃跑。虽然没有“限时”这样的东西，但实际上，但这个副本已成为一个多雪的演讲。小雪可以告诉我们早期注册客人，门票是5000，如果早起的鸟儿票已经卖完了，再有就是6000，所以你可以引导客户尽早下订单。
在这里，我想问你，你认为这张海报真的很完美吗？
事实上，我个人并不这么认为。我认为有两点可以更好。第一点是，主标题和副标题应该颠倒过来，也就是如何花10块赚10块，转化率是可以掌握一门科学;作为主要头衔，“增长首席增长官”营，交通转换类“rdquo;作为副标题。为什么是这样？
因为“如何花费10个街区来赚取10个街区，转换率是一门可以掌握的科学”;使用我们前面提到的心理工具写出用户的痛点“既得利益&rdquo ;,突出花1的钱块可以赚取丰富的10美元，而用户的相关性非常强，所以它是非常有吸引力的，并且主标题是产品名称，什么是与用户的关系？你说这是真的吗？
还有一个尴尬的地方，就是旁边的QR码，你为什么要由下往上进行垂直排顶部的句子？我必须扭曲头脑才能清楚地看到句子，我可以清楚地从上到下打字。或者只是删除句子。不会有影响。
最后，我们总结了第二部分的内容，即裂变海报的八个黄金元素。
的▌1。主标题。
这是整张海报最重要的关键点。它希望用户看到它并希望尽快参与其中。主标题需要了解目标用户组的痛点并完善需求以提供相应的“解决方案”。也就是说，您需要找到对“吸引点”感兴趣的目标用户组。在前面的分享，我给出了三个种类的用户心理工具和MDASH;—“恐惧心理”的&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&激发参与的欲望。
在写主标题时需要注意几点。
首先，主要标题必须非常明确，不要大而全，混合多，一次只有一个痛点。其次，文案应该简短快速，足够紧凑，直截了当，以便人们一眼就能理解，根本不需要思考。那么这个主题必须足够大！让人们第一眼看到标题，并收到您想要第一次通过的最重要信息。它有多大？一个非常简单的标准是发送给朋友圈，其他人可以在不打开图片的情况下看到该主题的文本。
▌的2.字幕。
可用于突出显示课程名称或用其他痛点补充主标题。根据具体情况，副标题不一定存在。
▌的3，扬声器的介绍。
名称+坚固的标题，以及这个主题最相关和最相关的标题，每个人都应该理解。
▌的4.主持人的照片。
许多课程海报都会将演示者的真人照片放在中间，而且非常大。使用实时照片会让每个人都觉得这种活动有情绪和温度。而不是事件的冷名称。并且会有更多的存在感和信任感。它也更容易吸引用户的注意力。
▌的5，课程/亮点
有些产品比较复杂，需要拆卸才能让客户看到我们拥有的具体内容以及它带给您的价值。如果是一门课程，这个可以写一个教学大纲，以及突出目标用户，免费课程，电子材料，实体产品等的亮点。
例如，这张海报列出了礼品优惠。
▌的6，信任代言。
有两种方法，一种是找到各种KOL，一种权威，或一种行业的标准认证作为保证。目的是让用户知道，如果这些人支持，进站的可能性会小得多。
一个是真人推荐。现在每个人都在看海报，最重要的部分。头像+昵称+副本作为信用认可。与不熟悉的海报相比，人们更倾向于选择他们认为推荐的人。
▌的7.短期利益。
凭借这些还不够，精明的营销人员会发现用户已经受到诱惑，但仍然有立足之地。怎么做？此时，用户通常会获得价格锚或短期利益。常规，例如：原价199元，限时特价39元;限时特价19.9元，仅限前1000名用户;扫描代码以发送XXX信息。
很明显，这些短期利益是刻意设计的，有些比主题本身更具吸引力。目的也很简单，最后吸引用户扫描海报以提高转换率。此外，它突出了稀缺的紧迫性，暗示用户匆忙并动员他们对损失的恐惧。
▌的8，二维码。
我已经做了很多，只是为了这一步。将QR码放在左下角和右下角。有时您可以添加动作调用的副本，例如：立即扫描代码，先到先服务。通常会在二维码旁边有促销信息，标记原价，然后划掉，然后写出优惠价格，让客户感觉比较便宜。
的这样做，你的海报将更强大。
好的，上面的8个部分基本上涵盖了裂变海报的所有元素。您可以根据项目情况决定。也许8个元素全部开启，可能是4或5，你可以帮助你处理大多数裂变物品。 。
好的，现在你知道如何写一个迷人的，完整的裂变海报副本。这是你在写完海报副本后完成的吗？所以，这是我想要添加的最后一部分。要做到这一点，你的海报将更加强大。它是什么？我用六个词来概括：修改，迭代，测试。
每个撰写副本的人都知道无论是长拷贝还是短拷贝，很少有人能够最终确定草稿。反复修改和修改副本，甚至推翻它都是很常见的。标准是您的副本是否经过多次测试以获得相对较好的转换率。
例如，“三联红”的病毒海报在前一期间被筛选，活动被提供给第三方。但是，第三方本身不是三用户，并且不允许用户友好，因此人们关注不同的卖点。设计了近10个裂变海报版本，允许种子用户测试选择：
在“网易戏剧班”还设计了四个版本的裂变海报之前，A/B测试最终确定：
还有我们的工作场所充电宝和开放式讲座。每个课程海报，无论是副本还是设计，都将调试5个以上的不同版本，然后在内部组中进行测试，最后根据数据确定最终草稿。
因此，在编写海报副本时，您必须拥有多个版本，在测试最佳版本之前优化每个元素。
现在，您拥有4种用户心理学工具，可用于编写精美的裂变海报和8种排版元素。你可以马上使用它们。您可以从新的海报副本开始练习，或者您可以找到旧的海报并重写副本。只是练习，你会看到不同的结果。
好的，今天的内容在这里，我希望每个人都喜欢它。
