发布时间：2019-7-25 分类： 电商动态
许多成功的产品就像冰山一样。你只能看到浮在水面上的那一面。你认为这就是成功的全部。并没有看到绝大多数的水下。
一个产品或品牌着火了，我看到总会有人想要“抢购”“rdquo; — —直接模仿。
我看到蒋小白的酒瓶抄火，还写了一份他自己的酒瓶;
看到杜蕾斯的微博火灾副本，他每天都会在他的官方微博上发送他的心脏副本;
看到XX品牌后，我邀请名人代言大火，并邀请这位受欢迎的明星推广该品牌;
……
结果是，
你复制了蒋小白所有的酒瓶文案，但仍然比蒋小白更好;
每天你在微博上发送你的心脏副本，仍然没有杜蕾斯吸引力;
你花了很大的代价并邀请了一位非常红的明星，仍然无法带来太多的销售和hellip;…
的首先，这是为什么？
（如果你注意观察，你会发现这种现象不是这种情况。市场上总是如此。这是我写这篇文章的原因之一。）
我在这里引用小马松的两个词来解释这种现象：表现和隐藏的形象
代表性是指每个人都能看到或想到的成功因素;隐藏的图像是每个人都不知道或被忽略的成功因素。
因为许多成功的产品就像冰山一样，你只看到浮在水面上的一面，你认为这就是它成功的一切。并没有看到绝大多数的水下。
江小白的成功，每个人都能看到的外观就是它的瓶身复制品;但其背后的隐藏形象并未被考虑，例如蒋小白的产能和全国线下商场和餐馆背后的渠道容量。独特的产品定位和其他因素。因此，即使它也是一种以酒为主的产品，完全模仿蒋小白的瓶身复制品的做法，也不会取得同样的成功。
另一个例子是杜蕾斯复制品可以吸引每个人的注意力，不仅仅是文案，还有品牌意识，产品策略和安全套类别中的其他营销工具背后隐藏的形象。这只是杜蕾斯成功的外观和辅助手段。
正如同一个位置的人在公司中说同样的话，有些人会受到尊重，有些人会被鄙视 - ——因为这些词只是表示，而且公司的行为，性格，价值贡献等背后隐藏着因素。
的因此，盲目跟风，模仿表面不会给你的产品带来同样的效果。
同样，容易被人们模仿的产品难以获得持久的竞争力，并且自然它们很容易被其他产品同质化。
的那么，如何才能获得类似的效果或形成自己的强大竞争力呢？
的我在这里分享一个策略：联锁。
联锁是指产品在产品定位，产品设计，价格，渠道，促销等环节中的互锁和互动的影响。销售良好的产品是互锁链接和互锁链接的结果。
例如，蒋小白，其葡萄酒瓶副本只是其在“联锁”战略中的一个环节。此外，还有，其中包括各种餐饮店和线下超市。信道能力;的定价满足目标人群的接受范围;的产品定位差异化（轻奢和年轻），以及红星二锅头，茅台，五粮液，剑南春酒，泸州老窖，柒牌郎酒等着名酒类品牌避免直接竞争一系列联锁战略形成了蒋小白目前的成功。
瓶子上的副本是这些链接中最容易看到的（成功的外观），这让很多人认为副本是蒋小白成功的主要原因，但没有探索蒋小白的联锁“rdquo;其他链接背后。通过只学习一个而不是全部学习很难达到同样的效果。
的1.如何有效地学习他人的成功？
我们希望真正学到一个成功的产品或品牌，不仅要看到它最明显的部分，还要探索隐藏在其背后的其他联锁环节以及其战略的一致性。
然后，结合您的实际情况，看看它是否适合“模仿”。例如，你不能只看姜小白的葡萄酒瓶副本，还要看它的产品定位，渠道，定价等方面的构成以及如何协调各种环节，然后看看自己是否产品开发有一个学习的地方。
就像伊隆马斯克成功发射火箭一样，你也开了一家火箭公司，你可能也不会取得同样的成功。为什么？主要原因是伊隆马斯克的火箭建造成功背后是互锁的结果。
例如，Elon Musk在早期成功创建了Paypal（类似于中国的支付宝）和特斯拉，并积累了大量的启动资金来维持开发火箭所需的大量资金投入。有些人拥有相同的技能和梦想，但他们没有得到Elon Musk的成功。主要原因是他们在成功之前没有足够的钱来支持他们。只有当结果会更多的人才会投资。）
通过探索伊隆马斯克的实践，联锁，你可以知道，如果你想制造同样伟大而有风险的产品，你不仅要考虑技术和梦想，还要考虑资金。
因此，要从别人的成功中学习，你不能只在一个环节中看待它，而你可以偏袒。这取决于其成功背后的各种联系。
的2.如何形成自己强大的竞争力？
同样，如果你想提高模仿的门槛并形成自己的强大竞争力，你必须加强你的“联锁”策略。形成每个链接就像一个链条，保持策略的一致性。
例如，在蒋小白确定其产品策略后，他加强了所有环节，形成了一条链（产品，渠道，价格等），大大提高了模仿的门槛，保持了他的独特性。和强大的竞争力（现在就是这种情况）。
举一个侧面的例子。在我大学附近的一条商业街上，有一家专门研究大学生的西餐厅，生意非常好。有多好？ 80％的附近食品和饮料店在不到一年的时间内因各种原因关闭或转让，这家西餐厅每天都有大量顾客。来这里吃饭的客人往往不得不排队，还会吸引附近学校的学生前来消费。
生意火热，自然也很容易让人跟风。在此期间，我看到几家西餐厅似乎在同一条商业街上相似，面对相同的消费群体和定价。他们都在不到一年的时间内面临破产或转移。
为什么这家西餐厅只能保持如此强大的竞争力？
因为商店使用联锁策略形成高竞争壁垒，使其他人难以模仿和追赶。
这个非常热门的餐厅在西餐厅类别（首先进入这条商业街），店铺设计，服务细节，员工文化（每天专业人员培训，其他商店没有做）等时间优势等待链接。其他人只是模仿其中的一些，自然很难有同样的效果。
此外，商店继续加强自身联系，保持战略一致性，不断提高被他人模仿的门槛，自然而然地获得了自己强大的竞争力。
当然，学习别人的整个联锁策略并不意味着你必须要做到这一点，因为你想要形成自己强大的竞争力，你必须形成自己的产品功能。看到其他人的互锁部分，只会让您更清楚地了解其他人成功的真正原因，以便您真正从中获得宝贵的灵感。
因此，如果您的产品被解雇，它将立即被模仿。它只表明您的产品或品牌可能不会采用“联锁”策略，也不会加强和改善您自己的竞争壁垒。这可能是钱不够的原因。当然，它很容易被别人模仿和追逐。
的最后总结为两句话
的1.你为什么学习江小白的副本，但没有达到江小白的成功，主要是因为你只看到蒋小白的成功出场，却没有看到江小白的戒指背后隐藏着。象。
的2.为了更好地学习他人的成功，你不仅可以看到一个人，还可以看看背后的各个部分和实践。同样，如果你想形成自己强大的竞争力，你需要采用和加强你自己的戒指。联锁战略和实践。
