发布时间：2020-4-3 分类： 行业资讯
可口可乐公司总裁曾经说过：如果可口可乐公司在世界各地的工厂大楼被大火烧毁，只要可口可乐品牌仍在那里，一夜之间，他就可以让所有工厂在废墟中崛起！
这段话充分说明了品牌的力量。品牌是如何建立起来的？
要建立一个品牌，首先，我们考虑什么是品牌，什么是品牌成功的最佳状态？
如今，每个行业都有大大小小的品牌。我们怎样才能完成品牌的建立？我相信，既然它是一个品牌，至少让客户记住你的品牌名称。不然，什么牌子？
当客户需要消费产品时，通常在付款之前，首先搜索自己的内存，哪些品牌可以选择，如果您的品牌可以出现在客户的大脑选择序列中，那么基本上可以说，客户我已经了解了你的品牌，这意味着该品牌目前已经成立！
品牌也分为强弱，品牌成功的最佳状态是什么？
在讨论这个问题之前，请大家回到我们现实生活中的一些场景。在真实的场景中，你会不经意地说出来并脱口而出：“帮助我过来SF”，“不明白，去百度，”; “喝999，应该没事。 …等等。
但你有没有想过它，比如快递，搜索引擎，感冒药和许多其他品牌，你为什么不说出来，“帮我环游世界”…原因在于品牌的优势和劣势。
因此，如果您的品牌可以成为该类别的代名词，那么这就是品牌成功的最佳状态！例如，SF=express。
那么你如何建立一个品牌？
在当今激烈的竞争和同质化的时代，每个行业和每个行业都有很多品牌。我们可以想象每个产品类别在每个阶梯上都有一个阶梯。它涵盖了同一类别中的不同品牌。
梯子最多可以有7层（已经计算了7层，7层代表7个品牌），有些只有2层甚至1层。每个阶梯的第一步是行业的领先品牌，第二个品牌在二楼，依此类推。
在这个时候，如果你想建立一个品牌，那么你需要从这个其他品牌挤出一个梯子，获得一个空间，然后挂掉你的品牌名称。但实际上，这通常很难做到，因为消费者的思维难以改变，并且不会改变现有品牌的看法！
我该怎么办？作者将详细阐述建立品牌定位理论的独特规则。
成为第一个是建立品牌的最佳规则。如何理解这一点，答案并不是每个人通常都能理解的，它必须首先成为行业的市场规模，但重点必须是客户心灵的某个方面。
如上所述，“作为客户心灵某个方面的第一个”可能不太了解，因此作者使用每天都可以使用的招聘代购源码网站作为例子来帮助每个人理解。招募这个市场的竞争非常激烈。每个人都可能知道老套之恋，未来无后顾之忧，58，Yingcai.com和hellip;等等，后起之秀拥有高端招聘狩猎网络。
然后，作为市场的后来者，成立于2013年的Lagou.com可以在这个河流和湖泊中建立一个城市，成为一个霸主。在短短几年内，Lagou.com的估值达到了1.5亿美元。
这背后的逻辑是因为随着互联网行业的快速发展，Lagou.com已将自己定位为致力于互联网招聘的代购源码网站。这种定位与传统的招聘代购源码网站明显分开，从而实现了有效的差异化。为用户提供清晰的品牌知名度。
因此，在互联网行业招募这一细分市场，Lagou.com已成为客户心中的头号并成为用户的首选。即使市场规模不是第一，也不会妨碍他在行业中的强势品牌地位。
沃尔沃是安全车领域的第一家，百事可乐是年轻人可乐中的第一家，也是特斯拉电动车领域的第一家，也是第一家在电子商务销售和销售领域的第一家; …等等。您会发现其中一个具有共同特征，虽然市场规模不是第一个，但它是一个非常强大的品牌。
在如何成为第一个并建立品牌之前。让我们首先谈谈为品牌命名的重要性。一个好的品牌名称甚至可以成为决定品牌成功的先决条件。
让我们先来看看中国的一些大型制造商如何命名这个品牌。京东商城，京东物流，京东白条，京东支付，京东云，京东智能等，除了京东外，还会找到主要的。电子商务业务做得很好，其他行业的业务做得很好，没必要说出来！
按理说，京东电子商务也有很大的用户沉淀，应该有一部分支付这块，但事实是，京东支付在第三方支付的比例中处于另一个扇形。京东的品牌名称是典型的品牌延伸，它已经陷入了骑车的陷阱。
与京东相比，阿里非常擅长品牌，你会发现阿里的产品，很少有品牌以阿里为前缀。淘宝，天猫，盒子马先生，支付宝，网上商家银行，钉子，虾和hellip;你可能知道，这些品牌做了什么。
此外，中国有很多公司都有京东这样的名字。例如，百度，小米…等等，你也会发现，除了他们的主营业务还不错，其他商业品牌都做得很一般。
为什么品牌搭载是一个陷阱，因为在特殊情况下，两类产品不能共享品牌名称。客户可以知道您的品牌名称的原因是因为它是客户的想法。建立了一些内在的认知。例如，谈到百度，我们肯定会首先考虑百度搜索，而不是百度音乐或其他。
如上所述，品牌名称的重要性。一个好名字就像一个钩子，将品牌紧紧地挂在顾客的大脑中。
我想你可能不会买一辆“蜗牛卡”。这是因为它不符合您现有的知识。当你想到一辆汽车时，你可能会想到，充满活力，美丽，速度，激情。符合本产品特征的词语和“蜗牛”这个词显然与汽车的感知相冲突。因此，“蜗牛卡”车无法进入客户的大脑。
因此，如果你想成为一个好品牌，那么选择一个好品牌尤为重要。
以下是命名的一些重要原则：
首先，品牌名称必须易于记忆。
其次，品牌名称必须符合产品类别特征。例如，将“蜗牛”卡更改为“野马”卡更好吗？
第三，避免使用不常见的单词，数字，英文，字母;可以使用两个单词来命名，不要使用三个单词。其他，如品牌名称尽可能，视觉，联想，易于传播和hellip;等等，这些不会一一说，有兴趣的可以去了解一下。
接下来，我们将重点关注如何成为第一个并建立品牌。我们分为四个步骤。
1.永远不要做出比领先品牌更好的产品。应该做的是充分分析竞争对手，避免他们对客户的强烈认识。
那是什么意思？如果您想制作一个质量或更好的服务产品来挑战行业领先的品牌，它注定难以成功，因为人们是领先品牌，因为他的品牌知名度已经渗透到客户，客户的心中。头脑很难改变。
你还记得阿里之前和之后做的社交产品吗？这个产品的目的是为了标记微信（领先品牌），依靠阿里的各方面力量，我相信要制作一款比微信更好的社交软件，应该说它是轻而易举的，但为什么以后失败呢？
因为它是微信，所以“来来往往”的挑战是微信在用户心中的社交认知。
这是领导品牌的体现，竞争障碍的体现，竞争的真正障碍是顾客心灵的感知，而不是产品层面，因为顾客几乎不会改变心灵固有的感知，每个人的微信都是如此感知最好的社交产品，知道事实，认知>事实，即使您的产品或服务更好。
因此，在建立品牌之前，我们必须充分分析竞争环境，以及竞争对手在客户心中的强烈品牌意识，我们不应该与之竞争，而应该避免它。
说到这里，我想多说一点，就是最近的美国集团出租车VS迪迪旅行。在作者看来，美国代表团的破坏者，它无法动摇迪迪的霸权，因为美国集团的出租车入口并没有与迪迪形成有效的分化，它是同质化的竞争，并且有行业领先的品牌。在这种情况下，不可能通过烧钱来赢得市场。因为烧钱可以成功，英美烟草公司已经开枪了。
当然，说这个的前提是迪迪本人并没有死。我相信，只要用户在纠正，公共关系和适当补贴之前的负面经验，支配地位将保持稳定。
2.根据竞争对手的定位，找出其强大品牌感知背后的弱点，建立差异化的定位。
如上所述，竞争对手的强烈品牌意识在客户心目中，我们不想与他竞争，因为那是竞争对手的定位，一直牢牢地烙在客户的心中。
但是产品/品牌不可能是完美的，所以我们要做的就是找到竞争对手实力背后的弱点，建立差异化的定位，即找到第一个。我们来拿阿里吧。由于您的微信是即时社交互动的领先品牌，因此几乎不可能直接面对它。阿里是怎么做到的？
由阿里制作的另一个团队是“即将到来”的产品，创造了另一个产品，“钉”，这是一个很好的成功。
“钉子”定位是“中国企业的自由沟通和协作多端平台”。为什么这个定位成功？
这是基于微信强大的品牌意识 - 即时社交沟通背后的弱点，因为在商务办公即时通讯中，微信的弱点是用户容易分散工作，缺乏功能，而且不是非常正式，专业和恶作剧等等。在这方面，“钉子”是最专业的。与“即将来临”相比，指甲和微信形成了有效的差异化定位，因此指甲成为该领域的第一个。
[重新定位竞争对手并标记对手
3.获得信任以支持这种定位
找到有效位置后，下一步是获得信任以支持此定位，以便客户可以相信它。
例如，东阿阿胶将自己定位为高端健康补品和补品。如果Dong A Ejiao宣称我是一种高端保健品和滋补品，我需要在需要时购买。在顾客听到之后，我会想，“没有依据，为什么要相信你？””
东阿阿胶如何获得信任支持并说服客户？东阿阿胶在《本草纲目》上找到了记录，“ldquo;滋养三宝，人参，天鹅绒和明胶“。此时，客户可以轻松信任，因为《本草纲目》在人们的认知方面具有很强的权威性。
再举一个例子，方泰说我是一个高端的厨房用具，顾客会想，“高端厨房电器一般是外国品牌！ ”党如何获得客户的信任？方泰茹说方更专业，因为中国人更了解中国厨房，外国人不会做中国菜~~
4.专注于这个定位，做产品开发，营销，沟通，宣传等方面，把这个定位植入顾客的心中！
在定位营销和传播方面，有很多知名广告。他们中的一些人可能会说他们非常粗俗。例如，“今年新年不接受礼物，收到礼物时收到xxx”。其他广告更像是“我害怕生气和喝酒”。 Xxx“，”高端装饰xx木门“，”多用大脑喝xx核桃“…等等，这些广告可能没有一点创意，但效果，你可以想想这些广告是否已经进入你的大脑！？
最后一步是品牌成功的关键。您需要做的是可以用来为这个职位服务的所有资源。通过推广，您的位置植入客户的心中，让潜在客户清楚地了解您的品牌，并且品牌最初成功建立！
