发布时间：2019-6-2 分类： 电商动态
《复仇者联盟3：无限战争》25日，这些画作将在全球23个国家和地区举行，并将于今日在北美剧院正式发行。这个周末也将注定成为十年来世界上数亿挪威球迷最盛大的狂欢节。根据路边社区的消息，由于中国大陆的发布时间是5月11日，许多国内粉丝甚至毫不犹豫地飞往首次发布的国家和地区，只是在第一时间看电影。
从漫画到电影，从1939年的一个小型“草地团队”到现在的IP帝国，近80年来，Marvel探索了一种独特的IP生产运营模式，该模式考虑了内容和流量。 Marvel的成功再次向世界展示了IP的非凡商业价值。
2018年3月，作为漫威的开幕式，电影的全球票房《黑豹》突破了12亿美元。这部电影被称为种族冲突和能源问题等现实元素的结合，受到电影评论家和观众的热烈追捧，并且在腐烂的西红柿中获得了97％的新鲜度。
然而，当市场仍然为《黑豹》欢呼时，各种鸡蛋已经开始为下一个更大的“办公室”奠定基础，这个办公室旨在导致Marvel布局十年的高峰期《复仇者联盟3：无限战争》。
根据票务代购源码网站Fandango进行的一项调查显示，71％购买《复联3》预售票的观众看到《黑豹》，60％的观众表示《黑豹》让他们期待《复联3》。 Marvel的营销策略正在推动市场“预热”。要“沸腾”。
作为好莱坞的票房医学，漫威电影宇宙（MCU）在全球18部英雄电影票房中拥有超过130亿美元，其视听产品，软件游戏和玩具模型的外围产值超过1000亿为了成功进行知识产权研发和运营，Marvel经历了许多弯路并拥有自己独特的秘密。
提示1.超级英雄+多边形属性=高级IP
时代英雄：创造时代的爆炸
1940年12月20日，第一期《美国队长》正式发布。纳粹士兵被踢了，打击希特勒的美国队长一夜之间在街上开枪。远在战场上的美国士兵是《美国队长》最忠实的粉丝，他们被视为精神食粮。就像“走私纳粹堡垒”一样，这本单书几乎是一只手。在第二次世界大战期间，在《美国队长》的领导下，在不到两年的时间里，美国漫画业的总销售额从1500万增加到2500万。
《漫威宇宙》这本书的作者，肖恩· Howe曾评论过Marvel的前瞻性：“当超人和蝙蝠侠还在和银行劫匪和外星人打架时，Marvel的英雄我已经卷起袖子准备与Axis战斗。”就是所谓的“时间创造一个英雄“，在漫威创造的5000个漫画人物中，有一个超级流行的IP称为”时间英雄“，他们从出生那天就拥有自己的流量，拥有深刻的时代品牌。
美国队长最初创建的目的是取代傲慢的角色，在漫威的历史中被“殴打”，而漫威的作者意识到人们在不同时代关注的政治和经济主题是不同的。如果这些现实元素可以与英雄故事相结合，它们可以创造出适应时代的“现象爆炸”。。
除了美国队之外，黑豹也是着名的时间英雄。 20世纪60年代是美国最严重的种族歧视时期。由Marvel的编剧Stan&Sid Lee和艺术家Jack·创作的黑豹;杰克柯比是漫威的第一个黑人英雄。巧合的是，在黑豹诞生三个月后，“黑豹党”成为历史舞台上黑色肯定运动的主力军。在那些日子里，“The Panthera 3K Party”足以引起公众的注意，使其成为“Martin· Luther· Gold”的经典知识产权。
当然，随着时代的变迁，漫威将略微调整一些故事情节，以消除角色与观众之间的时间感。例如，在2008年的《钢铁侠》电影中，作家们将原来的“越南战争”背景改为“阿富汗战争”。虽然一些专家认为这将导致粉丝的流失，但票房收入接近6亿美元证明了漫威作家的明智决定。
共鸣：“药物气质”是一种风扇消耗
由Stan·创建的蜘蛛侠形象;李和艺术家史蒂夫迪特科于1962年6月第一次见到读者。“能力越强，责任越大”，压力越大，彼得和middot这个名字;彼得公园的小弟弟是一个有道德责任的忧郁少年。当时，漫威创始人马丁·马丁古德曼没有想到这么闷闷不乐的噱头。然而，事实是蜘蛛侠非常受欢迎，并在年底迎来他自己的漫画系列。
斯坦·李
社会心理学中存在一种称为“弱点暴露效应”的现象。过于善良的人会适当地暴露一些缺点，但会让其他人更喜欢他。 “没有人是完美的”，曝光的缺点可以使对方在相处过程中减少自卑感和抑郁感，并使双方的心理距离更加接近。其次，“我不想隐瞒它”，当遇到缺点时，就会让对方更加关注自己的优势。
作为大多数读者的同行，Peter·帕克有麻烦和反叛的青少年。尽管有蜘蛛的力量，他叔叔的死也为他赢得了无限的同情。当这样的角色转变为英雄时，它必须激发角色和读者之间强烈的情感共鸣。
“有缺陷的英雄”的设定是Marvel在英雄知识产权创造方面的杀手。与DC的超人和神奇女侠“大满”形象不同，漫威英雄在角色设定方面的缺点往往使他们更加“人性化”。也更受欢迎。例如，一个心脏病发作但是超级装甲的富翁，一个被主流社会深深挤压但仍然相信真理，善良和美丽的突变校长，一个在超自然力量中找到真正自我的自私外科医生; …这些英雄每个人都有自己的问题，但它也展示了Marvel的设定理念。英雄也是一个人。
为了跟上漫画的步伐，Marvel努力在电影选择中扮演主人公“瑕疵气质”的角色。请成为罗伯特唐尼扮演钢铁侠的最佳典范。无论是外表还是派系，他都与Tony Stark的Tony Stark相吻合。
如今，完美的人对人迁移形成了“角色 - 演员 - 粉丝”的三方共鸣。即使在最近的漫画中，这些英雄也越来越像电影中的演员。而这些符合当代美学的英俊男女也吸引了越来越多的人来到漫威英雄“路人转粉”。
提示2，版权大抓+电影宇宙+泛娱乐操作=价值实现
野蛮的实现：原始广泛的IP操作
漫威经历了两次危机。第二次世界大战结束后，受美国社会影响，“漫画有害”，漫威的作品被《漫画审查条例》严格控制，直到斯坦·李创造了神奇的四位英雄，让自己变得更好。然而，市场总是波动的。在20世纪90年代早期，年轻人将注意力转向电子游戏和互联网，漫画业再次从坏到坏。此时，被称为华尔街之狼的亿万富翁罗恩佩雷尔曼收购了玛维尔。
作为典型的华尔街资本家，Pereman并不关心Marvel Hero IP的长期价值，而是专注于使用Marvel进行短期资本运作。 1991年，在Marvel上市后，它迅速扩大债务并试图进入卡片行业，甚至开设了一家主题餐厅，但最终以失败告终。
1993年底，Marvel的股价下跌超过60％。到1996年，漫画行业变得越来越迟缓，漫威即将破产。与此同时，竞争对手DC将蝙蝠侠的电影版权归功于老牌时代华纳，后者获得了大量的票房份额，并且学习DC直接向好莱坞电影公司出售版权似乎是最快的购买钱。 &rdquo ;.
结果，佩雷曼开始肆无忌惮地出售漫威英雄的电影版权。首先，无辜的绿巨人的电影发行权被出售给环球影业;派拉蒙获得了钢铁侠和美国队长的发行权;索尼以700万美元的价格赢得了蜘蛛侠电影版权。
在20世纪，福克斯以260万美元购买了X战警电影的版权，而漫威在该系列中享有2％的全球票房份额。
然而，好莱坞有一种独特的计算利润的方式。在20世纪，福克斯从X战警系列中获得了超过36亿美元的收入，但是Marvel只获得了约9930万美元的票房收入。由于缺乏好莱坞的经验和英雄地图的碎片化，这无疑会对Marvel未来的IP运营和价值挖掘造成严重障碍。
版权归属：顿悟IP背后的巨大商机
“我们生活在世界上最具创造力的国家。但是有很少的角色可以创造和幸存，我们手中有这么多常青英雄。我敢肯定只有蜘蛛侠的角色价值10亿美元！此外，我们还有X-Men，Fantastic Four等等，所有这些都可以成为畅销电影。 1997年，Marvi的创始人Avi· Avi Arad在主要银行代表面前就Marvel超级英雄的潜在价值发表了前瞻性演讲。
阿维阿拉德（右）
事实证明，阿拉德的预测是准确的。几年后，《蜘蛛侠三部曲》为索尼带来了25亿美元的全球票房。在Marvel申请破产和重组时，玩具公司TOY BIZ通过管理层收购获得了Marvel的一些声望。 TOY BIZ的经理通过版权销售课程实现了好莱坞的巨大活力。
来自TOY BIZ的Arad成立了Marvel Pictures，负责协助那些已获得知识产权的电影公司将Marvel的英雄带入大银幕。从1997年到2005年，虽然Pereman在各地销售版权，但Marvel Pictures也在好莱坞积极积累了宝贵的经验。当数以亿计的票房让20世纪福克斯和索尼赚到了不少钱时，漫威意识到了Hero IP的真正商业价值以及隐藏在其背后的巨大商机。
自2005年以来，Marvel开始了复杂而艰难的版权收藏之旅。 2008年，《无敌浩克》由Universal Pictures制作和发行，但Marvel与环球公司谈判分享版权，这使得Hulk能够出现在Marvel电影世界中。 2015年，Marvel终于与索尼达成协议。索尼同意Marvel在电影世界中使用蜘蛛侠，但条件是Marvel会帮助他拍摄剩下的英雄电影。经过多次谈判，快速的银色和猩红色的女巫成为Marvel和20世纪福克斯分享的知识产权，但条件是Marvel不能在电影中提及他们的突变体的身份，并且hellip;&/p>
很难覆盖水，只能做到最好。 Marvel明白，只有让这些核心英雄一个接一个地回到漫威电影世界，他们才能获得最大的收益。
维度迁移：漫威电影世界的崛起
2005年，Marvel抵押了其10个漫画人物的版权，并从美林银行《钢铁侠》贷款5.25亿美元，并由派拉蒙影业公司发行。根据与派拉蒙的协议，Marvel将有权保留所有销售收入，而派拉蒙则从票房收取8％的收益。最终，《钢铁侠》以5.8亿美元的全球票房取得了巨大成功，开启了漫威电影世界的序幕。
《钢铁侠》大甩卖也成功吸引了知识产权巨头迪士尼的注意。 2009年，迪士尼以42.4亿美元收购了Marvel。在Marvel的电影业务单独从总公司剥离后，Marvel Films直接被迪士尼旧俱乐部所有，成为一家独立公司。迪士尼任命好莱坞黄金制片人Kevin· Kevin Feige担任漫威电影公司的首席执行官，并给予他最大的权力和自由，领导Marvel在好莱坞的电影世界的开发，制作和推广。
凯文·誉
Marvel Pictures探索了Marvel电影世界的三个独特规则：多样化的风格，建立在地面上的鸡蛋，以及平静的时间线布局。首先，导演和作家根据漫画的英雄特征为电影设定了不同的风格。例如，《黑豹》的真实主题，《奇异博士》的魔幻世界，《银河护卫队》的太空冒险等，每次都努力为观众带来清爽的感觉。
蛋模式是漫威拓展电影世界和保持市场知名度的重要手段。 2013年，出现在《雷神2》蛋中的“无限手套”开始为今年的《复联3》铺平道路。 “观看鸡蛋和剧院清洁姨妈到底死了”也是漫威电影迷的经典吐槽。
经过十年的粉丝养殖，在思考的深处，有一大群奇妙的“黑暗之门”，这是由于平静的时间线布局。漫威电影已经打开了许多英雄的单行情节，可容纳18部电影，让观众可以与人物建立情感联系，然后使用某个节点通过《复仇者联盟》系列跨越英雄IP，引爆公众的“黑暗”之门”
今天，漫威电影票房的顶部仍然在2012年《复联1》，全球票房约为15.2亿美元，而这一纪录很快将被《复联3》打破。
但大多数公司缺乏对知识产权培养和运营的耐心。在2016年，DC试图通过《超人大战蝙蝠侠：正义黎明》建立自己的电影世界，但最终，由于缺乏背景铺设，情节艰难而艰难，它陷入了既不好也不坏的尴尬局面。
价值挖掘：通过多种渠道深化IP值
今天的Marvel已经将自己定义为一个高效的IP研发中心和创意孵化器。 “我们塑造角色，创造故事，精心挑选合作伙伴，然后提供优质的知识产权，但我们不提供任何资金，我们只负责收集。漫威是一个金矿，每天都有资金涌入。 ”漫威高管在接受采访时表示。
迪士尼非常精通将知识产权传播到世界的每个角落。在旧俱乐部的帮助下，漫威创建了一个泛娱乐产业链，基于电影吸引力，漫画和动画的复兴，游戏开发和周边环境。无论是主题公园还是电视网络，Marvel都可以使用迪士尼的全球品牌频道。
与此同时，Marvel还在电影 - 视觉联动和移动游戏改编领域形成了固定的发展模式。 2014《迪士尼无限2.0》是Marvel与迪士尼在游戏领域的首次合作。从那以后，每当发布新的漫威电影时，游戏都会自动更新相关英雄的内容。在保持电影的普及的同时，该游戏将用于大大增加游戏销量。
此外，今天，Marvel的英雄IP变得更加强大，Marvel已经为其他领域的合作伙伴调整了外围许可协议。
新协议规定，无论被许可人的产品的销售量如何，相应的保证金必须支付给Marvel作为财产的所有者。当授权商品的销售量超过保证金额时，合作伙伴将不得不根据收入比例支付额外的特许权使用费。毫无疑问，这使得Marvel的IP边界授权成为一项不容错过的业务。
