发布时间：2020-4-2 分类： 电商动态
每次编写详细页面副本时，都会对自己有所改进。摘要可以帮助我更快地成长。这次有两个想法：细节页面可以增加用户的停留时间;应使用商店数据和行业数据。
知道这家商店的老板是付费营销传播小组。在阅读我之前写过的分析文章并简单地在产品副本上传达我的意见后，让我帮他写一个详细页面。别人的信任是人们非常高兴的一件事，哈哈。
事实上，这个老板也非常强大，善于分析数据流量，以及各种技术，我喜欢与这样的老板合作，只要我的详细页面写得好，他就有能力做出突发。
我们先看看他店前的商店副本，有一个对比就是受伤，哈哈。
他们以前的详细信息页面：
现在淘宝，天猫，京东等等，我看到的最详细的页面与上面类似。 “每个生活细节都温暖舒适”，“好家具幸福双打”，“给你一个不同的布衣柜”，这似乎是正确的，但它并没有像用户一样。兴趣，不要转换。
有许多电子商务运营经常会问为什么转换率总是上升。问题是它出现在详细信息页面上。如果这些都不痛苦，它不会刺激用户的购买，因此转换率会很低。
如何查看详细页面可以激发用户的购买欲望？最简单的方法是将自己视为用户，访问您自己的商店，并查看您的产品介绍。你想买吗？
另一种方法是查看是否存在击中用户的痛点。这点疼痛有点像一个人的穴位，一个高技能的中医。点击你的针灸穴位会让你哭泣，让你发笑。
所以每个人都可以写一份，只要你能说中文。但是，只有经过专业培训并具有丰富实践经验的人才能写出具有购买力的文案，人们不禁会购买副本，就像中医穴位一样。
首先确定目标人群
有两种主要类型的简易布衣柜用户，一种是大学生，另一种是租房者。
在写副本之前，我会问他写哪一批新产品，因为两组的痛点和需求是不一样的，你一定不要写两个，最后会暧昧，两个客户该组不是服务很好。最后，我们决定写一组在大城市工作的租房者，所以我们确定了工作场所的风格。
产品的购买用户主要是女性，这是他店铺的数据，更不用说，通过数据分析用户特征非常重要。
其次是市场调研
我通过了解（一个非常有趣的知识共享论坛，强烈推荐以前不知道的朋友），微博，百度，周围的朋友等来调查这一点：用户正在购买简单的衣柜。当时最重要的几点是什么？对此事的调查很清楚，我写的文案可以瞬间触及用户的痛点，并最大化购买欲望。以下是我的发现
目标群体购买简易衣架最重要的是什么？
移动方便，是否易于安装，拆卸方便;是否节省空间，因为出租房一般都很小，不能占用太多空间;骨架承载能力：可以放置多少衣服而不弯曲，是否容易摇晃，可以使用多长时间也不错;布套材料：是否易脏，易清洗，可使用多长时间，是否完全密封，不得灰尘;风格：喜欢简洁大方，职场，用料，做工精细，质地简约时尚，狂野想跟随流程：这是一般心理学，大多数人喜欢在人群中，特别是那些喜欢模仿自己的人崇拜。渴望优质生活：虽然房子是租来的，但是大多数年轻人想要在大城市拥有一个家，想在这里扎根，并希望在这里拥有优质的生活。更好的工作表现：每天的工作，你可以看起来很好，你的衣服没有皱纹，没有后顾之忧。
如您所见，当我总结用户关注的内容时，我不仅总结了产品的重点，还总结了生活需求（第7条），工作要求（第8条）和心理需求。 （第6条），为什么有这些，这些与产品有关吗？有一个非常重要的关系，因为用户不仅购买简单的衣柜，还购买生活状态，工作场所状态，心理和情感需求。了解这一点，可以将副本写入用户。
产品卖点精炼
每次我写副本，我都会重新学习很多东西，而且我很累。我觉得我的文案生命缩短了10天。在编写副本之前，您需要了解产品的功能，相同类型产品的不同之处，缺点是什么缺点，以及您可以向用户说明。
对于这个简单的衣柜，两个突出的特点是：实木骨架，厚牛津布。实木骨架和其他骨架有什么区别？这里有很多需要了解的知识：
简单的衣柜现在有一个布衣柜和一个树脂衣柜，树脂衣柜看起来很硬，很容易破碎。
布衣柜有钢架和实木框架。钢架衣柜大多是空心钢管，不够坚固，不易弯曲，但价格一般较便宜，装配更简单。
实木骨架布衣柜有圆木和方木。现在淘宝大多是圆木。一些商店的直径较小，看起来很薄，以节省成本。方木的骨架看起来更稳定，通常更厚。布套也是用涤棉布，牛津布，无纺布，无纺布直接擦拭，一年内不能用，涤棉布和牛津布看你个人喜好，室内环境是比较潮湿的牛津布防潮效果好，因为那是伞的面料。涤棉面料看起来更温暖，因为它被用作被子。
总结：了解产品知识并完善产品的重要卖点。
最后，我可以开始写一份副本了：
对于在工作场所努力工作的人来说，最重要的是效率。每天保存半小时是非常有吸引力的。
我们不卖衣柜，它们是平底衣服。穿着整洁的衣服可以获得良好的工作条件。
目前，有许多方法用于描述电子商务代购源码网站中的简单衣柜。有人说重量很重，有些人直接站在顶端，但是每个人都说用户已经麻木了，必须想出新的方法。有吸引力的。
在采访了很多租房子的朋友之后，我了解到每个人仍然对董事会的衣橱有一种向往。我认为面板衣柜是最稳定的，我租了一个简单的衣柜，我不得不买。鉴于此，通过上图的对比，用户对面板衣柜的感知被转移到简单的衣柜。
这是针对用户的群体心态，大城市的人们都在使用它，看来这款产品真的很受欢迎，我也试试吧！
提示：展示产品的销售情况，并充分利用用户的群体心态。这本畅销书最适合想要崇拜的人。
在产品的原始副本中，直径只有20cm，我认为这个数据非常抽象，并不会让人觉得木头很厚或很薄。因此，我用两根手指来描述它，因此它更加生动。用手指描述事物的厚度，这是每个人在生活中使用的方法。
该产品的原始副本是：ABS塑料。我看到之后不知道它是什么。我怎么能觉得它很强大？我有百度，ABS塑料是可以在飞机上使用的塑料。它立刻感觉很强烈吗？
该产品的原始副本是“牛津厚布”，这是不够的，因为用户购买的不是面料，而是面料带来的价值。是否易于清洗，是否防潮，是否密封？这是应该显示的。
在详细信息页面的最后，用户最终必须考虑购买与否。在这个时候，有必要有一个脚步，给用户一个不买它的理由，以便让他省钱。
工作场所的人最关心的是升值和加薪。因为没有衣柜，所以不要给已经买了半个月的专业服装起皱。
不断调整和优化
写作完成后，它还没有结束。它需要不断调整和优化，并且可以不断抛光以突破。这也是同样的道理。
幸运的是，这家店的老板很耐心。我改变了很多次，他没有打扰我。我曾经很晚才把这个消息发给他。他也非常积极地进行交流。目前，他正在寻找一位资深设计师，以使图片看起来更好，并更好地展示副本的想法。
一个小小的摘要
每次编写详细页面副本时，都会对自己有所改进。摘要可以帮助我更快地成长。这次有两个想法：
详细信息页面可以增加用户的停留时间。这是我以前不知道的事情。我认为详情页面应该在15个屏幕内，以便用户更有可能购买。但是，较长的一个可以增加用户的停留时间，这有助于商店数据，因此最好更长。这就是商店老板告诉我的。他善于分析商店的数据流。应使用商店数据和行业数据。编写副本需要分析用户特征。商店数据和行业数据是分析用户的最直接方式，包括年龄，地理位置和性别。我曾经直接询问店主，下次我应该自己查看数据。
最后：
喜欢分享更多的人。感谢您阅读本文，我很乐意在详细信息页面上分享有关提高转换率的提示。
本文由@靖哥哥发表。未经许可，禁止复制。
该地图来自Unsplash，基于CC0协议
