发布时间:2020-8-1 分类: 电商动态
编写副本始终是一个世纪的问题,并且越来越难以给用户留下深刻印象。所以现在,有很多品牌正在逐步改变营销和广告策略,而且从用户的角度来看更多。
本文的内容是教你如何使用故事来打动用户。
您的广告用户是否越来越少购买?
营销效果难以改善?
保持客户越来越难?
看看该品牌最近一年的广告,是否还在使用过去的上市方式?
我是谁?我有什么优势?可以给用户带来什么好处?
大多数口号都是通过这种逻辑精心制作的广告。但是,我们会发现这类广告越来越难以引起人们的注意。在这个时候,也许我们应该改变方向,而不是公司和品牌本身。从用户的角度来看,作为他们的朋友,站在他们的视角进行沟通,效果可能会有所不同。
我们还看到许多品牌正在逐步改变其营销和广告策略。信息传播变得更加灵活多样,更贴近用户。自蒋小白开始以来,很多品牌都通过给用户发声来表达自己的声音。比其他品牌更快地开放市场。
使用黄金圆环分析,可能更好地帮助我们了解如何更好地掌握用户。
黄金圈是Simon Sinek(Simon· Sneek)提出的模型,用以说明激励领导力。
为什么?怎么做?它是什么?这个黄金圈子解释了为什么一些组织和领导者可以激励他们行动,而其
因此,我们的思维方式,行动方式以及沟通方式,都是在这个金戒指上从外到内。我们是从最清晰到最模糊的。但是,不论其行业规模如何,有动力的领导者和组织,无论其行业如何,都要从内到外思考,行动和沟通。
在这个金环上,当我们从外到内沟通时,我们可以让人们了解很多复杂的信息,比如功能,好处,事实和图表,但是他们无法激励他们。当我们可以从内到外进行交流时,我们直接与控制行动的大脑部分进行沟通,然后人们理性地考虑我们说什么,做什么“如何”&& quo ;;什么”这是勇敢和大胆决定的源泉。人们不会为你所做的付出代价,他们为你所做的付出代价,而你的行为证明了你的信仰。
在过去,大多数的摆卖广告都是从谁(我是谁)以及如何(我有什么优势)的角度来激发人们的行为,如果我们从什么角度考虑呢?
得出why并非企业拍脑袋想,我的理念如何如何,而是站在用户角度,替他们发声,通过软性营销方式,打动用户。
让我们看一下如何从用户的角度讲话的案例:
美来塑胶广告系列〜我很好,但我还是要攻击它
我不在乎
美丽的皮肤胶囊
和有趣的灵魂
我想
我不在乎
尴尬的眼睛
并羡慕赞美
我想
我不在乎
悲伤的眼泪
一个灿烂的笑容
这就是我的全部
我不在乎
弱弓
迷人的眼睑
这就是我的全部
在一系列特价,礼品等促销广告中,这组广告引起了我的注意。看完后,有一种“哇,你知道如何喜欢整个人群”。
那如何策划这样的文案呢?
第一步 找到用户
首先找到用户是谁?只有找到您的用户并深入了解他们才有机会给他们留下深刻印象。
在选择用户时,尽可能不多,梦想可能很棒,但仍然必须脚踏实地。一开始,它必须专注于某种类型的用户。阿里巴巴在世界上没有业务可做,也不适合所有人。你可以从社会中获得收入。
当您选择时,您可以从创业的第一个想法开始。你想做什么样的职业?从头脑中找到您最初的心脏,找到您想要服务的用户类型。
第二步 收集故事
找到你的目标用户,你需要深入了解他们,成为他们的朋友,找到他们的痛点,痒点和他们共同行为的新鲜点。他们中的大多数是基于痛点,因为它们更容易找到。
第三步 形成用户画像
对所有收集的故事和信息进行排序,找到最高频率的代表性人物,场景,情节,最后从用户的角度发出声音。
完成的方案需要自检:
1.它是否符合品牌价值?
2,用户的痛点可以解决
最后总结:
1.在销售过程中,品牌的软推广越来越受到重视和喜爱。如果您想改善用户的感受,请尝试为用户说话并与他们成为朋友
2.这种类型的广告侧重于从为什么而不是从公司的角度思考
3.您对用户了解多少,您可以更贴近他们