发布时间：2022-1-28 分类： 行业资讯
制作产品时，通常首先使用该功能，但如果您在开始时将内容基因注入产品中，请执行基于内容的产品，然后将内容注入社交基因，注入商业基因，最后回到产品。然后，整个产品体验将大大增强，以后的推广将更加有效。
一，内容营销的基础：如何提高认知能力？
大多数在场的人都在从事营销，内容或新媒体工作。我认为认知能力尤为重要，那么我们如何才能提高认知能力呢？
在英语中，我们如何掌握英语？通常有一种结构：掌握千言万语就足以进行日常表达;然后掌握语法;那么重要的做法，假设这种做法是900英语句子。
借用这个框架，我们会发现当使用很多不熟悉的东西时，框架是适用的，那么它需要成为一种思考的习惯。我们称之为灰色认知认知方法论，这是认知的基本框架。看看这个框架下的内容营销。
第二，认知的碎片化
我们现在已经习惯于对碎片的认识，在琐碎的时间和各种固定终端中开辟一些内容，因此在内容营销方面没有必要谈论系统化。
今天，在常规内容之外分享内容营销理念：例如，以可口可乐将CMO职位转变为CGO（首席增长官）为例，探索它是什么，并探索大产品和大增长的视角。什么是内容营销？
案例1：
目前，中国最昂贵的商学院费用在60万至80万之间，相当于每天约7,000至10,000元。我每天花1万元买一个产品。这是一个以产品为导向的决策吗？
如果产品是主要产品，我会要求学校先向我发送详细课程清单PPT。我想知道课程是如何应用的。老师是什么，老师在什么水平？ ……这些或更多信息用于决定是否购买。但是当你购买课程时，你没有这样的要求，表明你没有把产品作为第一名。
那么我们作为一所商学院会怎样？牌？圈？
你可能会说你正在购买校友关系——这实际上是一种肤浅的现象。它是双向筛选机制的结果，资源和品牌色调的背后。
例如，我来自中欧。中欧商学院和长江商学院目前非常权威。他们是在每个人的愿景范围内同样可以看到的阶级权威，但双向选择机制是不同的。您所做出的决策中超过50％不是产品本身，而是产品之外的产品。
商学院课程是内容产品吗？我们不要谈论内容产品的内容，我们首先在脑海中定义碎片。
案例2：
一个非常着名的品牌——米其林及其餐厅，它是B2B，大部分业务是2B。
有很多人想买车和开车，但是假设你现在买车，有多少人会看到动力机的品牌？变速箱的品牌？沙发座椅的标志？我不会看到它，有太多的重要部分而不是轮胎。
但米其林很奇怪，它有一个品牌，甚至内容和红色和绿色的颜色— —《米其林指南》红色部分是美食，绿色是旅游。
《米其林指南》也帮了很多人。伦敦的一个主播说，我们在主干道上发现了一条道路干扰。根据米其林的建议，总驾驶时间因轻微绕行而缩短。
米其林的业务非常广泛，产品的内容与其产品无关。这是什么生产的？这个内容是自我传播的内容吗？它是我们用户生活的一部分吗？它被认为是社交内容吗？好的，我们假设它是社交内容。
（注：米其林集团于100多年前在法国克莱蒙费朗成立。自1889年第一辆自行车可拆卸轮胎的发明和1895年第一款乘用车充气轮胎的发明以来，它一直发明于轮胎技术和制造。米其林集团还生产轮辋，钢丝，移动辅助系统（如PAX系统），旅行服务，地图和旅行指南。着名的米其林指南在2000年已有100年历史。）
案例3：
以前，由于转换率低，Baique Ling的广告很有争议。
有人说，假设只是为了提高知名度，转换率实际上是无害的。但许多公司并未将此视为最重要的。
Baique Antelope是现象级广告吗？仍然是一个惊人的产品？是否容易用产品或传播给客户留下深刻印象？这个话题非常有趣。
事件发生后，百雀岭的百度指数很快恢复正常，表明它做了一个很好的广告，但它并不是一个好产品。广告绝对好，为什么没有商业转换？
在这个时候，我们认为微博营销做得非常好：杜蕾斯。情况与白雀羚羊相同。看完杜蕾斯的微博后，您会直接下订单吗？它也不会。为什么杜蕾斯仍然乐意做这种广告？
因为传统销售在空中轰炸，如中央电视台金琴池。之前没有互联网，所以秦池酒利用电视的力量进行空中轰炸。轰炸后，我们无法在电视上购买。没有转换率。我该怎么办？销售销售，渠道分销。空气无法停止，通道无法停止。传统上出售的空中轰炸加上地面分布可以提高转换率。
互联网与传统的销售程序不一样，甚至残忍，通常只有四个步骤：第一步是看图片或标题，海报;第二步是阅读软文或内容;第三步是产品页面。第四步是付款完成。
案例4：
企业家精神是九个人死亡的生命，大多数公司将死亡和正常。一个非常热门的行业可能会突然死亡例如，O2O火灾在去年完全消失;
我们应该容忍创业失败，所以我不会在这里讨论具体的案例。
假设门按摩是一个非常热门的产品，倒转时钟。两年前，门按摩充分利用了人性的懒惰，用户愿意为这项增值服务付费。
最终的用户体验非常好，但这只是互联网的一种精神。我觉得躺在梁子修脚店里躺在家里的沙发上会更好。你是Ryoko的消费者。你需要一杯茶来给自己打电话。
这是用户体验下降的另一种形式。更致命的是用户交付成本太高。在过去，服务员可以为商店中的10个顾客提供服务。现在所有的时间都在路上，每天只有3项服务。客户。
因此，无论这项业务多么噱头，如果有一家商店出售梅赛德斯 - 奔驰外卖，活动就会传开，但产品本身是否美味？它符合商业的本质吗？因此，业务的本质在于您所制造的产品。
这带来了另一个概念：基于产品的业务。
三，内容营销的四个基因
当我们制作产品时，我们经常把这个功能放在首位，但是有人想要改变这个想法：将内容基因注入产品，做基于内容的产品，然后将内容注入社会基因，注入商业基因，最后返回产品。
这样，产品的整体体验几乎相同，让车轮转向。
互联网思维本身令人困惑。事实上，传统企业已经有了内容产品。例如，红牛是一个快速消费的消费者，很少有人知道他们将产品与极限运动联系在一起。他们在极限运动方面的经验并不比专业体育组织更糟糕，一些体育组织必须从他们那里购买一些版权。
那么中国的哪家公司正在做生意到极致？小米，耐克，阿里巴巴… …阿里巴巴有商业产品。
腾讯和新浪在社交方面表现更好。在整体结构方面，腾讯在京东投资，京东有两个生态平台和业务产品;阿里巴巴已投资微博，微博有内容，并且是社交内容，易于结合流量。
事实上，阿里巴巴不仅投资了微博，还投资了36Kr和Tiger Sniff等产品。
它购买的20种媒体和微博有什么区别？你还可以社交吗？为何购买媒体？媒体可以持续计划金融和公共关系活动，这与新浪微博的法律相同。财务公关通过微博，微信公共关系，媒体属性和媒体不一样。
36Kr的估值真的有20亿吗？我不知道，但阿里巴巴认出来了。因此，我们可以看到阿里巴巴不是一家电子商务公司。它是一家基于电子商务的营销公司和一家金融公司。它积累了大量的交易信用。这是一家拥有社交媒体的公司。这是我们认为的核心竞争。武力的地方。
你认为买花是高频还是低频？低频率。同样的一百美元，很多人习惯对待，不考虑买花。
鲜花不能大规模推广，所以有些人在花中注入一些内容，令人困惑，比如与星座挂钩，买花的价格可以提高运气;女孩喜欢美女，在办公室放花，同事可以看;你必须先去一个朋友圈才能吃饭。虽然这是一个笑话，但鲜花在生活中穿着，照片变成了社交内容。
我不知道哪一个抛出一句话：“钻石是持久的，永恒的谣言”，当你结婚时，你通常会发一枚戒指。
事实上，宝石很难卖，消费者的观众很少，顾客价格太高，而且他们不知道买什么，但钻石与婚姻挂钩后，钻石的销量却大幅增加。
所以无论什么行业，只要你关心，你就可以找到做基于内容的产品的机会。
当我们的内容营销质量很高时，无论是创意还是广告，内容营销都会让您的消费者主动找到您，因为您发送的内容是他生活的一部分。
社交内容并不难，关键是有意，产品具有合适的性价比。
可以打击大产品的整体概念。今天，由于时间关系，没有太多解释。
可口可乐公司有很多钱向4A做广告，但今年却有所不同。它不仅成立了CGO的首席增长官，还建立了自己的内容中心。
成熟的例行程序是让广告代理商设计广告。你为什么要自己建立一个内容中心？这是因为有两方。
可口可乐的公关部门和4A公司是甲方和乙方的第一级。可口可乐的业务部门，产品部门和公共关系部门是甲方和乙方的第二级。大品牌和社交热点是无缝连接，他们需要对产品有一个特殊的了解。产品本身有很多商业秘密，因此不适合高优先级的内容营销。
四，做内容营销，率先建立一类权威意识
所谓的首席增长官CGO是黑客成长的概念。
成长黑客包含三个方面：第一个是营销，第二个是数据分析，第三个是产品设计。
基于互联网很容易理解这三者的美感。我们在这里强调的是，我们曾经直接赚钱，现在让钱找到有能力的人给我们钱。在过去，我们直接占领了市场份额，现在我们必须首先抢占现场份额然后转换为市场份额。
在这个市场份额的两端，有两个输入端口：一个用于基于内容的产品，一个用于社交内容。这是我们内容营销的核心要牢牢把握。
至于为什么我们在购买产品时会提到类别权限？类权限解决了什么问题？类别权威可以避免重复解释。当我们进行内容营销时，我们经常重复这个重要的解释。品牌色调可以降低决策成本，帮助我们快速做出选择。
产品价值可以提供合适的性价比。当价格/性能比正确时，消费不一定升级，有时消费降级。例如，为什么喜马拉雅成为音频产品的主流？我们65％的信息来自视力，而且交付成本太高，因为眼睛被占用了。在这个时候，人们在上下班途中被降级，他们愿意听取音频并解放他们的眼睛。
每个人都必须记住：要做内容营销，我们必须树立阶级权威感，否则就会白费。
OF：曹璐，来源：微信公众号“ldquo;笔记男人” （ID: Notesman）
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