发布时间：2020-9-11 分类： 行业资讯
好名字本身就是一个很好的口号。
我相信每个人都阅读了很多与品牌命名相关的文章。
关于这个名字的重要性，它不再太尴尬了。虽然“好名字可以使品牌价值数千万”，但实在太夸张了，但“好名字可以降低20％的营销成本”;它仍然是一个相对务实的目标。
那么我怎样才能获得一个好的品牌名称？
至于我读过的大部分文章，基本上我无法逃避这些项目。 “铁律”：
突出的特点：好的名字应该让你很容易一目了然地看到你在做什么，以减少人们的认知成本。例如，易二三，农夫泉，人人贷款，今日头条新闻和支付宝。
高度认可：好名字应突出您的品牌与其他同行之间的差异，以便更容易脱颖而出。例如，张飞牛，张君雅的妹妹，老干妈，蒋小白和小燕。
可视化：一个好名字应该指一个特定的东西，这样就更容易在人们的思想中形成一个生动的印象，这很容易记住和识别。如苹果，锤子，ly ,六星和小壶茶。
它很吸引人：好名字应该易于阅读，以便更容易记忆和传播。如Mo Mo，侦探，脉冲，指甲和步步高等等…
更不用说这些“铁律”确实可以被视为判断名称的标准。
但说实话，有时他们真的很困惑：
你说要强调功能，那么苹果和锤子都不是好名字？你说要提高认可度，那么支付宝和今天的头条新闻都不是好名字？你说是视觉，莫莫和脉搏等不是一个好名字？
另外，只要你符合这些“铁律”，它一定是个很好的名字？例如，视觉：瓜子的二手车中的“机器种子”真是个好名字？也就是说，随便叫“花生”或“核桃”是不一样的？ Kiwi为什么要改名为奇异果？
具有讽刺意味的是，这些“铁律”经常同时出现在一篇文章中，而且从未提及过它们的前提和遗传;
事实上，如果只有机械符合上述标准，最终名称可能只有60分，而另一种方式介绍这篇文章（注意：这个想法不是标准），那么至少80分。 。
如果用一句话概括主要思想，那就是：好名字应该带上自己的“卖点”。
当然，所谓的“卖点”可以分为两种情况：
这个特点是卖点：如果你的产品与竞争对手相比具有高度的差异化，那么这个功能很可能是你的核心卖点，它应该被纳入名称。
兴趣点是卖点：如果难以直观地描述产品的特征，直接命名消费者最关心的兴趣点也是一个不错的选择。
好的，我知道这个描述非常抽象，或引入一个特定的案例来解释它。
1.特点是卖点
如果你想问我：“您认为哪个品牌是您所听过的品牌或产品中最好的？”
然后我的回答肯定会包括一杯饮料— —更橙色。
也许这个名字现在看起来更加朴实（事实上，它对于整个品牌来说有点老化），但是如果你将时间推迟到17年前，当它刚刚被列出时，它将完全不同。
当时，与今天相比，国内果汁市场几乎空白。除了超市里的椰子汁外，其他基本上都是碳酸饮料，矿泉水，红牛和豆浆。
而“大橙”则是一个响亮的名字，它立即将其与其他饮料区分开来并指向其卖点—“ Fresh”是一个非常有吸引力的词，突出质量“橙”可以立即建立人们的认知，让人们明白，这是一个橙汁; “更多”是一个装饰性的词，暗示瓶子富含营养和丰富的味道。
是的，它的每一个字都是非常有价值的，没有人是多余的。这将在人们的脑海中留下深刻的印象，成为橙汁类的代表。这么多，当我买回其他品牌的橙汁回家时，成年人仍称它为“黄橙”&helquo;
和鲜橙相似，也有二手车卖网。
当然，这里的重点不是“瓜子”，而是“销售网络”，它也可以在视觉上反映其相对于竞争对手（汽车经销商）的差异化价值——没有中间人有所作为。这也是其他被广泛称为“交易平台”的代购源码网站完全无法比拟的结果。
此外，还有另外两个名字也值得学习：一个是“跑雉”，另一个是“张香猪”。 （当然，它们不是品牌名称，而是类别名称）
奔跑的野鸡：市场上出售的价格较高的鸡通常称自己为“大鸡”或“本地自由放养的鸡”。这当然更有效，并且可以与普通的“肉鸡”区别开来。然而，与“奔跑的野鸡”相比，它们仍然略逊一筹。 “奔跑的野鸡”不仅表明它们是自由放养的，而且还可以看出自己的生活状态 - ——每天都在山上运行。好吧，想一想，肉的质量肯定很棒！
藏猪：这是西藏当地猪的名字。虽然它只是一个民间头衔，但确实非常聪明，它可以立即表达与其他“生态猪”的区别——来自西藏的猪。不用说，每个人都认为它必须是生态的。此外，“香水”这个词也很有品位。它似乎将猪肉与神秘的西藏文化联系起来。人们不禁想象：它有什么样的神秘香味？
2.兴趣点是卖点
有时，品牌或产品的特征可能难以描述。可能是因为产品种类繁多，很难找到合适的词汇来统一;可能是因为这个特征具有很高的认知阈值，普通消费者并不了解;这可能是因为该品牌没有任何显着的差异功能…
在这个时候，我们可以直接命名消费者最关心的利益。
飘柔是一个非常典型的例子。当许多女性消费者选择洗发水时，最重要的是这款洗发水是否能使她的长发更光滑，更光滑，更光滑，更清爽;
在这个时候，直接筛选和组合这些形容词，避免负面联想，足以让你的名字带来卖点。
丛尔庄类似于——当妈妈为她的宝宝采摘奶粉时，她是如此谨慎，并愿意花这么多钱让她的宝宝更聪明，更健壮，所以她有一个更明亮的庄子和hellip; （当然，这个名字在国产奶粉被质疑期间更不利，所以它的LOGO机构应该使用英文名称）
总之，直接用消费者的利益来命名，就等于告诉消费者：我的品牌比其他品牌更了解你。
3.组合使用
事实上，无论是命名特征，还是命名兴趣点，它们都不完美，各有利弊：
对于特点：虽然这可以直观地显示其自身的差异化价值，但它通常具有很高的通用性，易于被其他品牌使用，或者很难在商标局注册（除非形成此功能的门槛非常高） 。例如，上面提到的直销网络，运行野鸡和藏猪，它们不是品牌名称，并且橙子没有被统一组注册。另一个例子是米勒的LIGHT啤酒，它开始于美国，但随后被其他竞争对手公司所追随。
为了获益点：虽然这可以直接参考消费者购买的动机，但是成功注册更容易，但它仍然缺乏一定的可信度，一种空洞的承诺。例如，高兴，为什么你说“可以让你的头发漂浮和柔软”，我会相信你吗？
因此，更完美的解决方案是将这两种思想结合起来，使它们相互补充，相互支持 - mdash; mdash;为受益点命名品牌，为产品命名特征，并让它们同时出现在您的身上。广告材料，包装和官方代购源码网站等宣传资料。
例如，我曾经计划过狗粮项目。当我命名时，我使用了这个想法。
1）什么是兴趣点，什么是品牌名称？
我想问一下：当消费者购买狗粮时，他们最重要的兴趣点是什么？
更有营养，更美味，更安全？
必须有这些，但它们不是最重要的，或者这种理解相对简单。
我不知道你是否听说过查理·芒格关于“卖钩”的故事：
我曾经见过一个卖钩子的人。我问他：“我的上帝，钩子是紫色的，有绿色的。鱼真的挂了吗？”他说：“先生，我不是卖给鱼的。””
出于同样的原因，如果你想卖狗粮，你必须记住：你的狗粮不卖给狗，而是卖给人。换句话说：你必须开始违背人们的利益，而不是狗的利益。 （这类似于礼物——产品的用户和买家不是同一个人）
哪个买家最感兴趣的是他自己的兴趣？
这需要研究——如果你去淘宝查看产品评论，你会发现在这些评论中，除了一般的说法“不差”，“质量好”等等，最多这两点——狗不喜欢吃;是否有任何不良反应。
毕竟，如果狗不喜欢吃这种狗粮，或者如果吃完后有不良反应，那么主人需要立即重新选择品牌，并再次承担相同的风险，这将是非常麻烦的并且不愉快。
是的，大多数人都想买狗粮，事实上，他们都在努力“拯救生物”，否则他们会购买生肉并自己做。 （PS，对于狗，生肉被认为是最好的成分）
最后，我选择了前者——狗喜欢吃，并将其作为品牌名称中的一个兴趣点。 （至于为什么不选择“没有不良反应”，这与产品有关，见下文）
因此，最终的品牌名称是直截了当的——狗的最爱。这相当于直接告诉消费者：这个品牌的狗食，你的狗一定会喜欢它！
好吧，也许你会说：这个名字是否过于朴实？还是人们认为国产品牌相对低端？
别担心，名字已经死了，人们还活着。就像丛尔庄会给你英文名HIKID一样，我们也可以有一个英文名字—— PUPPY LOVE。乍一看它是非常正宗的美国味道吗？ （PS，这条狗在美国电影中通常被称为PUPPY）
此外，你会发现：“狗狗最喜欢的”非常口语化，甚至不像名字和hellip;
事实上，这也是一个隐藏的思想。
喜欢养狗的人具有普遍的性格——喜欢社交。他们经常带狗参加各种宠物沙龙，浸泡在宠物生活的大厅里，混合各种各样的狗圈，并对养狗的经验作出相互评论。
所以，你可以想象这样一个对话场景：
A：你的狗吃什么牌子的狗粮？
B：我的狗是最喜欢的狗。
A：那…它最喜欢什么牌子的狗粮？
B：哈哈！它的名字叫狗最爱！
在这里，品牌名称本身就是社会货币——它似乎以这种方式与他人交谈，你会变得幽默。
此外，品牌名称，口号也准备出来— —买狗粮，你必须买狗最爱。
这个口号听起来很合理吗？
一个好的口号，不仅要口语化，而且要尽可能地包括品牌名称，并具有一定的逻辑/说服力。 （“支付宝支付”在复制级别超过“送礼物给褪黑激素”;更有说服力）
2）有什么特点，产品名称是什么？
如上所述：命名兴趣点，虽然它可以直接指向消费者的心脏，但它缺乏一定程度的可信度— —为什么你相信狗喜欢吃我必须相信你？
在这里，我们需要一个反映其特征和属性的产品名称来证明它。
那时，我们的产品规划与传统的狗粮不同 - ——市场上大多数的狗粮都是颗粒状的干粮，而狗最喜欢的计划是使用各种新鲜的肉类。半湿食物。
根据不同季节制作不同的食谱;采用订阅模式，每周自动发货等（因为保质期很短，只能控制一周）…
因此，最终产品名称（也是类别名称）被称为“新鲜食品”“——新鲜准备，新鲜交付，一目了然。
（PS，现在你应该明白为什么以前的兴趣点必须选择“我不喜欢吃”，而不是“没有不良反应”，因为？相比干粮，新鲜食物的最大优点是不安全，但味道）
好的，现在让我们来看看当您将品牌名称和产品名称放在一起时会发生什么（如图所示）：
这就是上面所说的。 “优点和缺点相互补充，相互支持”。
“狗狗喜欢新鲜食物”，这个名字足以形成一个非常有说服力的购买理由。 （现在你仍然认为“直接销售网络中使用的瓜子&quoquo;”“母亲”是一个好名字？）
总结
从上面命名狗食的情况可以看出，品牌命名从来就不是一项独立的工作，而是一个有说服力的系统的逻辑计划：
品牌名称（狗最爱）——直接为消费者的利益，提供购买理由;
产品名称（新鲜食品）——使用产品的特性来证明品牌名称中的承诺利益;
口号（买狗粮，你必须买狗的最爱）——将品牌名称整合到消费者的日常用语中，进一步强化品牌，并为消费者行动提供指导。
英文名字（PUPPY LOVE）——提示该品牌的英文高端形象（高端狗粮基本上是进口品牌），它也应成为LOGO中最重要的视觉元素，以弥补“狗的喜爱”。看起来不像名字的缺点。
这就是为什么当很多人出现并希望我为他的品牌命名时，我通常不知道该说什么…因为在不了解行业及其自身特点的情况下很难取名。判断是好还是坏。即使它可以是一个好名字，如果其他链接没有保持，那就没有多大的价值…
最后，再次强调：引言（使用功能和优点）只是一种思考方式或方法。它不是衡量好坏名称的绝对标准，也不是所有品牌采用这一理念的倡导者。名称。
虽然市场上有很多标准，“如何取名”和“如何写副本”，但我感觉越来越多：这些所谓的标准被广泛流传的原因并不是因为它们绝对是正确。而且更多是因为它们太容易被总结和总结而且很难得;
但是，为了成为一个真正的主人，你必须学习具体的问题并分析——不要盲目相信任何标准。包括本文中的所有内容。
作者：小云子
来源：微信公众号：品牌圈（ID：Brand-Circle）
本文由@小云子授权，未经作者许可，不得转载。
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