发布时间：2023-10-16 分类： 行业资讯
什么样的业务是知识支付？除了收获，“智商税”是否有长期的商业规则？
自2016年以来，它被称为“知识支付的第一年”，知识支付领域并未减少。传统出版机构，自媒体，交通平台和在线学生知识支付平台正在涌入游戏，战场继续战斗。最近，网易的荔枝微班，成千上万的聊天，以及新的世界轮到面对屏幕和阻止禁令，这是一个热门的讨论。
什么样的业务是知识支付？
除了收获“ldquo;智商税”是否存在长期业务规则？
交通红利可以继续吗？现有的行业结构会重组吗？
华英资本知识支付研究团队，全景扫描行业的景观和主要参与者，试图绕过枷锁，找到属于这一领域的原始规则。
一，现状：两大类内容满足“焦虑”的需求。需求
从本质上讲，知识支付是教育，出版和媒体的结合;在此基础上，构成了围绕生产者和消费者的商业模式。
其中，知识生产者的代表群是知识渊博的行业专家，他们在知识生产过程中简化了内容产业的价值链，并实现了回归用户价值取向的内容创造;知识消费者对知识获取的迫切需求。用户。当然，知识生产者需要消费者支持，消费者依赖生产者内容，两者相辅相成。
知识产品的诞生有着深刻的社会原因：技术的快速发展和企业驱动的社会，社会所遇到的认同和认同危机，快节奏生活带来的焦虑和竞争压力等的增长。我们看到，知识支付产品和用户的数量在17年内呈指数级增长。
我们将当前的知识支付内容分为两类：阅读和碎片课程。其中，快速阅读可以让用户节省获取知识的时间;碎片课程允许用户随时随地高效获取技能。
第二，改变：谁在不断向行业添加代码
接下来，我们关注行业中的主要参与者，这些参与者分为三类：传统媒体和出版机构，新媒体和互联网流量平台。
1.传统媒体和出版组织
面对移动互联网中的知识支付浪潮，传统媒体和出版机构经历了转型测试。在传统媒体领域，《三联生活周刊》是一个早期的过渡。 2017年5月，三线在线移动阅读平台阅读APP，定位为“内容发布和付费知识阅读的社交平台”。
阅读过程中的付费应用列表（来源：阅读APP，制图：华英资本）
中间阅读开始广为人知，它源于三联于2月22日推出的年度限时特价。由于活动的高人气，服务器崩溃，原来的一周晋升不能匆忙结束。然而，即使在不到四天的时间里，54,337人参与了购买，收入高达近370万元。
同样，在出版机构领域，许多出版商也开始寻找一种合适的转型方法来迎接知识支付带来的机遇和挑战。
出版社支付路径分析（来源：中国出版传媒商报，制图：华英资本）
从转型路径看，主流知识支付平台由于其成熟完整的运营体系和重要的渠道分销优势，已成为大多数出版商的主要合作模式。此外，由于出版社积累的知名资源和可以深入开发的作品的优势，知识产品的独立运作也是一个重要的转型路径。
总的来说，旧杂志和出版机构在转化知识的过程中都具有以下优势：
1）品牌影响力
经过多年的发展，传统媒体积累了大量的忠实读者，为其转型奠定了良好的粉丝基础。此外，传统媒体品牌与本土互联网品牌相比存在显着差异，并且可以通过互联网发布更大的影响力;
2）作家资源和内容优势
传统媒体拥有多年的作者包装经验和丰富的作品储备，以增强其持续的竞争力。
同时，传统媒体在转型中的弊端也非常明显，具体表现是：
1）互联网基因缺陷
传统媒体多年的内容思维很难在短时间内转化为互联网产品思维，而且缺乏平台技术研发和流量分配业务，并且没有完整的知识支付解决方案能力;
2）国有背景限制发展
大多数传统媒体都有国有背景。与互联网公司相比，出版机构拥有上游资源，但机制有限，投资有限。转型略有克制。
2.新媒体团队
在微信生态系统下长大的新媒体一直是知识型市场的主角。面对竞争日益激烈的知识支付市场，新媒体播放器选择继续增加他们的码数。
新媒体知识支付项目清单（制图：华英资本）
其中，米萌《教你月薪5万》售价99元，预计销量10万份;新阶段《同事们都怕你上的职场课》定价为100元，销售额估计为8万份。
从新媒体方面来看，有五个主要类别：
1）工作场所技能
2）文学生活
3）教育家长
4）情绪心理学
5）财富创业
工作场所技能可以描述为知识支付领域的K12。因为主要技能是快速获得专业技能并赢得用户的注意，开发成本低，销售容易传播。精神成长课程更有可能在一个更加粘稠的社区中转变。
在课程形式方面，音频和社区是标准的，视频和咨询是高的，支持笔记是好处。与课程内容的明显差异相比，不同课程之间的形式差异并不明显。课程的形式更多地与内容相匹配和适用，而不是课程开发的重点。
对于知识支付的商业化，1）用户规模的程度和2）增加乘客单价的能力是两个关键指标。
华英资本认为，基于平台的知识支付项目将获得更大规模的用户能力，如十点教室和干货帮助。这类项目是一个课程内容聚合平台，可以覆盖不同阶段和层次的用户;诸如张德芬的空间，别致的原始醉酒等项目具有高价格的单价属性，并且可以扩展到高度可塑性的增值服务，如精神咨询和咨询。
3.网络播放器
与媒体圈相比，互联网圈凭借自身的交通优势和技术优势在知识支付领域迅速发展。
喜马拉雅，蜻蜓FM，拥有自己的流量优势，以及从移动媒体到移动应用程序的新应用程序的收购，已经迅速实现多年积累的流量。
成千上万的技术实力直播和荔枝微课程直接收获微信流量，在线知识支付聚合平台被称为“知识支付领域的小淘宝”，课程全方位。 Goose General采取了不同的方式，开发了基于知识的“喜欢”版本，为课程开发人员提供深入的服务，并解决他们对客户获取，社区维护和分发的诉求。
这位17岁的黑马无疑是“范登读书俱乐部”，依靠突破性的城市代理人发挥法律，范登的读书俱乐部已经取得了近4亿的收入和17年的400万用户。
值得一提的是，随着知识支付的蓬勃发展，许多老牌网络用户进入市场：百度的转账计划转换知识支付;豆瓣上线豆瓣时间;继续开发有偿健身课程。
三，主管：主要知识支付平台的Top5课程
那么，基于知识的支付平台销售究竟是什么？我们全面梳理了喜马拉雅，蜻蜓，获取和书籍平台的课程内容，并制作了以下概述。
每个平台的顶级课程（来源：所有主要平台的数据披露，新知识列表，地图：华英资本）
由此，我们发现了4个非常有趣的观点：
1）课程名称
从课程名称来看，出售的优秀课程将取得一些快速的成功。例如，“0-6岁的脑潜能发展”“（60天引爆你的学习能力”“”你有多长时间没有投资自己“等等。具体来说，你可以参考最畅销的名字本书，然后找出爆炸名称的公式。此外，关键词的使用也很重要，如“二手”商务舱，“手”，“教你做财务管理”等。零基础”学习英语。
2）课程价格
从课程价格来看，目前的知识支付产品超过200元，用户不愿意为单一系统碎片学习支付更高的成本。
3）学习周期
从学习周期的角度来看，音频内容学习周期较长，超过100个周期，这是伴随的增长;新媒体方面的沟通课程越来越短，强调快速增长。
4）内容类别
在类别方面，主流销售的最佳课程是工作场所技能，英语，心理学和人类历史。与主要平台课程的销售形成鲜明对比的是，蜻蜓FM是独一无二的，拥有人类历史上最大的销量。如果您进行课程分发，工作场所技能和类似英语的内容将更有可能耗尽。
下面我们将采用主要平台Top1课程表进行分析和比较：
主要知识支付平台的Top1课程（来源：所有主要平台的数据披露，新知识清单，制图：华英资本）
结论一目了然：
1）大型交通平台更有可能吸引KOL，而销售冠军往往源于KOL的影响;
2）由于其平台属性，用户质量相对较高，更容易支付实用知识付费产品;
3）其余的微信生态分配课程，由于没有经济实力邀请KOL制作内容，更多使用KOL推荐+学生评价的逻辑推荐课程。
显然，今天的爆炸性课程主要依靠推荐系统来传播，而不是自己主观判断，包装营销方法的过程非常重要。
四，法律：知识的双重规律支付竞争竞争
华英团队基于17年知识支付平台的交通采集方法，总结和总结了轨道的高效交通采集方法。我们相信，遵循“交通等级理论”和“用户优化原则”，18年的交通红利将继续存在。
元规则1：交通分层理论
它主要用于具有大流量的知识型产品，需要分层并逐步转变。
1）一级流量：流量由兴趣驱动，这种流量主要带来广告价值
2）第2层流量：流量主要由产品驱动，这种流量带来电子商务价值（包括物理和虚拟电子商务）
3）第3层流量：流量由服务驱动，此类流量将转换为高单价服务消费
元规则2：用户优化原则
与流量分层相对应，知识支付团队需要优化用户并促进有效转换。
1）内容驱动的用户可以转换为付费内容流量组，重点关注此流量的基于场景的货币化
2）商品驱动用户转变为实体电子商务流量组，专注于为这群人实现商品商品
3）服务驱动用户转变为社区流量组，建立高度粘性，高信任度的机制，实现高客户单价实现
基于以上两个规则，知识支付公司的发展和运作路径将是明确的。大多数拥有流量的公司都可以使用流量分层来快速淘汰高级用户，并根据不同的流量层将其货币化。当流量优化时，需要优化用户的粘性保留，并且需要区分不同的用户以实现有效的实现。
目前，大多数公司都在使用流量分层来清理用户，但他们忽略了不同用户的实际需求。例如，建议用于物理电子商务产品的用户喜欢查看内容;那些喜欢社区讨论的人被推送到付费内容产品。
已获得交通红利17年的知识型产品（制图：华英资本）
我们进一步恢复了17年的知识支付计划，该计划将最大限度地提高交通红利。上面显示的项目，我相信大多数用户已经看到至少有一个产品出现在朋友圈或微信群中。这些游戏可以被描述为“洗涤”第一至第五个城市的智能手机用户。通过在线和离线的各种裂变方式，流量和流量都呈指数级爆炸式增长。
其中，几种类型的代表性交通游戏包括：
1）离线流量：范邓读书俱乐部
范登的阅读将抓住用户获取知识的愿望，并迅速呼吁国家的省市为自己的成长增长，与城市代理商切入电力发展。目前，已累计成员400万，俱乐部4000家，书店270家。
2）朋友圈流量：薄荷阅读
我相信在17年的朋友圈里，每个人都可以看到一张卡片共享，“ldquo;我读了Mint，坚持英语阅读”。病毒卡打破了朋友圈，使不读英语的用户感到痒痒，不断转换一批付费用户。薄荷阅读并没有真正为每个人带来真正的英语学习，但却带来了“留下来的动力”和“学生时代的记忆”。
3）社区交通：宝宝在玩英语，新世界...
小孩玩英语主要是把年轻母亲群变成KOL，并进行微信生态流转换。去年，我被指控为金字塔计划。 “宝藏”，短时间聚集了4000名推广母亲的人，月收入从一百万增加到三千万。
今天屏幕的新世界也是一种利用社区交通进行裂变的游戏，在短时间内实现规模效应。
基于上述分析和行业趋势，我们认为知识支付领域的交通红利将在2018年继续存在，需要关注两种类型的红利：
1）社区红利：核心在于课程的精确转换
2）分销奖励：核心在于包装营销课程
五，投资：知识支付，我们关心的机会
在文章的最后，我们总结并再次回归，我们将关注2018年知识支付领域我们将关注的机会。
1）平台机会
知识作为一条独立的轨道付出，竞争格局远未巩固。除了Himalayan，蜻蜓和get等平台级产品外，18年内还会有更多具有平台属性的项目。需要注意不同的以人为本的知识支付平台的机会，如“书籍”，“10点”。
2）内容机会
与内容平台的高输入相比，分割领域的垂直内容进入阈值相对较低，但一旦形成具有差异的核心音调，就可以建立更高的阈值，包括“启蜀讲故事”。 ，“别致的原始醉酒”等等。华英团队将继续专注于垂直内容产品，专注于内容的质量和随后的强大可扩展性。
3）交通机会
随着微信的生态交通进一步优化，我们将继续关注各种类型的交通游戏和基于知识的付费分销系统，如“西瓜制造商”。
资料来源：华英资本
