发布时间：2019-5-26 分类： 行业资讯
知识支付的兴起，朋友圈经常被筛选，导致类似的自我媒体谋杀。在这篇文章中，主要知识支付，平台播放器和营销增长三部分谈论“新世界”，他们隐藏的逻辑和新媒体趋势。
在今年的前三个月，知识支付一直炙手可热。从网易到成千上万的聊天，再到这两天的新世界，每个人的朋友圈都经常被筛选，当然，这些课程也被谋杀了。
新世界的背后是知识支付和新媒体的领导者。本文试图从知识支付，平台播放和营销增长三个方面分析新世界背后隐藏的逻辑和新媒体趋势。
首先，支付知识
1.知识支付仍处于需求驱动的早期阶段，并未发挥得很糟糕，并且还没有走到清理战场的地步，强势品牌仍然有很多分红。
传播理论家埃弗雷特·罗杰斯写道《创新的扩散》：
一个创新的东西从一开始就被公众接受，可能会分为四个阶段。动力驱动——需求驱动——需要开车——需要重组期。
作为一种集教育，媒体和出版于一体的新型产业，自第16年爆发以来，知识支付迅速发展。
根据艾瑞咨询的数据，17年来中国移动支付网民数量为6.98亿，约有1.88亿人尝试支付内容，占网民总数的26.9％。
从数据比可以看出，它处于创新扩散曲线的第二阶段 - —需求驱动期。实际上，它可能正处于从动力驱动到需求驱动的过渡期。
动机驱动的早期阶段往往有激励，更可能是技术或商业动机，直接给你一种新鲜感或兴趣诱惑;虽然需求驱动期更加以品牌为导向，但让大家尝试一下。
我们观察了这几个屏幕，它们基本上结合了这两个阶段的显着特征。
分配制度：强烈的利益归纳，无论是二级还是三级分配，都能带来40％以上的利益。
品牌效应：无论是网易，三联生活周刊还是新世界之前的品牌都做得很好。
早期公众：主要是互联网从业者（运营或营销职位），他们参与知识支付的意愿较高。
所以你可以看到这个阶段，仍然处于市场的早期阶段，品牌所有者的入场时间也不算太晚。
2.知识支付仍将经历电子商务增长期，但将慢慢回归粘性增长轨道。
埃里克·在《精益创业》中提到的赖斯公司有三个增长引擎：
粘合剂增长：需要长时间吸引和留住用户，注意用户流失率。增长率取决于“复杂率”，即自然增长率减去流失率。主要通过口碑或品牌营销。
病毒性增长：主要依靠人们带来的人，形成积极的反馈循环。与病毒传播类似，下图是病毒传播的公式。
图：病毒传播公式
这主要是为了看到一个称为“K系数”的关键系数。在K> 1的情况下，理论上它可以无限增长。但它将仅限于一个名为ct的参数，即传播周期，即用户参与完成病毒周期所需的时间。同样的k=1.5，一小时的完成和10小时的完成将有很大的不同。
衡量病毒生长增长的一个重要方面是价值假设，它衡量用户和服务提供者之间自愿交换的价值。
拿这个屏幕，屏幕被扫的原因，仍有大量用户会购买，之所以购买主要是因为每个人都相信新课程的质量。
付费增长：付费增长主要来自付费渠道，其核心逻辑只有两点：降低用户的CAC（单用户获取成本），或改善用户的LTV（终身价值）。
目前，整个知识支付市场尚不成熟，质量参差不齐。处于有偿增长和病毒式增长共同增长的状态。
付费增长主要体现在—— B侧的分布或分布。典型的例子是Fanden Reading Club和分销会员，如离线书店。
病毒式增长主要体现在电子商务的使用上，因为电子商务是目前用户实现最成功的领域。学习特定的游戏玩法，例如：分发组。即使在设计上，使用红色和大黄，这些显眼的“店铺颜色”。
目前，整个市场尚未进入洗牌期，大量品牌特别是出版社尚未爆发。可以预见，这两款发动机将来会持续一段时间，因为市场仍然处于围困阶段。然而，随着教学质量的逐步强调，粘合剂的增长将逐渐成为一股不可忽视的力量。
3.教育类别“知识服务”将取代“知识支付”作为分离的关键。
每次罗振宇在媒体采访时，他都会重申“一万次”，所做的就是知识服务不是为了知识而付出的。
知识支付在三个媒体，教育和出版，想要实现学习成果。最接近的是教育，更像是支付技能。教育本身是非标准化的，用户的需求非常分散。
我们可以看到Mi Meng的5万加薪级别，新世界的营销级别，无论创始人声称做多少，或者将继续有用户。例如：不实用，无法复制。
这些课程的NPS（用户推荐系数）并不好看。
这也是知识支付的B2C或B2B2C模型的约束。虽然它解决了C2C模型无法扩展的问题，但是拥有良好的用户声誉和实现长期发展是必不可少的。那就是服务。
当然，没有服务也不可能发展。
纯媒体类，无需负责效果。例如，金融杂志需要支付阅读费用;或轻型服务，类似于获得的模型。主要是为了帮助您获得过去不知道的知识，但当前付费栏的开放率一般低于20％。
要真正取得成果，您需要一个中等或重型的服务，类似于起始大学的重型服务模式。一个约40人的班级将配备一名助教和班主任教。
这种知识支付的新世界阶段之所以会成为公关危机，可能是用户心中的错误。新世界以制造业为主导，这很有意思。但是用户习惯于申请，即获得技能。虽然采用了社区服务模式，但班主任一开始大多是机器人+少数真人，反应缓慢。
知识支付市场目前处于一个非常纠结的状态，如果你想承诺结果，你需要中等/重度服务的干预。但是，这样的规模很难，至少有一个人不能为人民的用户服务。如果您需要1到100个，甚至1到几十个这样的服务，您需要一个庞大的社区团队。
二，平台播放器级别
1.头部大小是“超出微观”和“潮汐”
一位企业家之前说过：
今天要创业，我们应该坚持两件事：第一，政治正确。第二，跟随马化腾。
美联集团首席执行官陈琦说：
今天的移动互联网环境更像是“微信互联网”。
对于头上的自媒体玩家，一方面，他们依靠巨额红利一方面成长，另一方面，他们处于非常纠结的状态。
就像11年的电子商务集团一样匆忙，自我媒体的负责人已经尝试了两年，“微观”。
但与前者不同，最轻微的可能会更多地考虑这两点：
APP更具可扩展性：虽然微信上有很多接口，但仍然有很多数据无法获得。做自己的应用程序可以构建一个完整的电子商务或用户系统。
隐藏着对微信生态的恐惧：去年6月8日，关8等号被禁止并永久保留。虽然这是一场黑天鹅事件，但其中有几个，如金融八卦，药舌片很快完成融资，其商业影响是一个毁灭性的打击。
可以看出，在微信方面购买新世界完成后，最终导致下载其课程的APP。包括：有书，启书讲故事也开始了APP。
但对于媒体公司来说，有几种切换到APP的测试：
技术产品能力测试：例如，如果新世界的流量太大，APP就无法降落。
APP购置成本：我之前用过微信处理;我还是要处理应用程序市场。目前，整体APP流量市场相对成熟，价格一般比收购微信用户更贵。
这个新世界非常聪明地利用知识来支付这个链接，同时APP下载。在APP中，通过参考有趣标题的“提示和模式”来执行用户的拉取和保持。
对于头账户，一些“轻微”已成功。例如：get;有些还在路上，比如一个;有些是草率的，重点是微信。
正如钱钟书的《围城》所说：
城里的人都想出去，城外的人都想进来。
还有很多渴望“进入微观”，如：许多淘宝电子商务的玩家，想用小程序制造另一波。
微信江湖将最终宣布将最终确定什么样的结局。今年，它可望成为“微观”的关键一年。
2.改革收入模式，转变更多收入方向
最近一轮融资的林韶表示，他最近一轮融资说：我希望将广告比例降低到1/3。
对于面向媒体目的的新媒体，大多数以前的收入形式是销售广告，主要是CPM模型。
在资本层面，一种形式的广告，尤其是来自媒体的广告，具有明显的上限。
此前，投资者提出了一个非常有趣的观点。目前，自媒体发布以来，订阅号码已超过3000万。众所周知，最大订阅号的标题报价为80万元，但单靠广告收入仍难以打破收入。
对于来自媒体的负责人来说，增加收入的方法是深入挖掘用户价值。使用《场景革命》作者吴胜的话：只做一个超级用户。其实质是将先前广告形式的CPM模式改变为用户价值的ARPU模式。
为此，无论是电子商务，知识支付都是做一件事，最大化用户的价值。在今年，无论是媒体的头还是腰，更多的精力都将用于深化用户的价值。
3.“ldquo;六位家长不承认“微信也存在漏洞”
与前几次网易和成千上万的聊天不同，这个新世界被封存了。微信团队在腾讯新闻上做了特别宣传，话语非常严格。
这显示了两件事：
首先，微信团队已经注意到这种分配的使用范围。
如果以前的网易公开课仍然是一场小小的打斗，这个世界作为头部IP的新阶段开始尝试法律，如果你再低调处理，其次风就会更多。
第二点是腾讯参与了新世界的投资。很多人认为不会受到打击。
但是，有先例，腾讯不会自己软。例如：在小黑裙之前，成千上万的聊天，腾讯也参与了投资，他们的分销行为终于得到了严厉处理。
但另一方面，可以预见，虽然三级分布将受到严重打击，但许多小号仍将尝试做 - ——因为违规成本很低，并不一定是微信封。
虽然微信会有一些交通机制，但现在仍然依靠人工报告的形式来检查非法活动，尤其是紫外线和光伏小的小玩家，其中基本属于“天高帝远”。在微信团队之后，如何进行全面攻击也是一个考虑因素。
三，营销水平
1.增长瓶颈
Shawn·，硅谷成长黑客的父亲; Ellis将增长分为三个阶段：PMF（市场产品匹配），测试和规模增长。
在新媒体公司的实际阶段，增长将经历三个阶段：
根据去年的腾讯统计数据，大多数微信的尾号，大约78％的公众人数低于10,000，可能仍处于PMF的早期阶段。腰部帐户考虑每个频道的转换增长并使用大量的游戏玩法。
但对于头账户，进入后期阶段后，某些方法无效。
例如，如果您有一本以社区裂变开始的书籍，则现在无法复制此模型。由于流量过大，腾讯将立即被阻止。大尺寸将更多地考虑提升产品/效率模型，或主要品牌。
类似于米萌举办的新媒体竞赛，新世界也做了各种尝试。例如，第一个基于“百万金屋”的小程序，然后导致新世界图书俱乐部的小项目，这是产品层面的创新。
每个人目前都遇到的问题是，低成本流量无法大规模扩展。因为所有这些方法都是在微信违规规定中编写的，大规模的大规模增长手段，一般都是通过开放的矩阵数和宽点，Wifi粉等。整体流量游戏玩法并不算太多。
2.刷新知识
吴晓波说，中国的改革都是从违法开始的。
微信成长黑客的历史基本上是与腾讯的对抗。从早期的赞美，到投票，新年的标志，基本的方法可以大规模增加粉末，然后微信将被归纳规则禁止。
对于社交软件，一项重要的工作是反垃圾邮件，它可以删除虚假和骚扰信息。对于巨无霸微信，垃圾邮件不是假用户，而是朋友圈污染。
也就是说，张小龙强调的权力下放。
在一个“权力下放”的世界里，每个人都有自己的思想并拥有自己的大脑。我们相信这种系统的稳健性可能远远超过一个大脑的稳健性。系统。
刷牙屏幕在某种意义上是一种集中化，每个人都立即成为“Uhwa”。
因此，腾讯一般保持对大规模刷牙的容忍度。包括：在很多方面，我们认为可能会有意外删除，例如：一小段朋友的印象 匿名问题”
在刷屏的情况下，目前可以看到只有这三种类型的营销信息不会被阻止：
1）公益事业的感受：腾讯公益购买画作，容易提高，视觉野心《谢谢你爱我》这种朋友圈传递正能量文章或活动。
但也要注意品牌代言，如：当天生日公益被封锁。这里有一个非常重要的观点：用户必须愿意而不是被胁迫。
2）外部APP屏幕：例如，支付宝的年度账单，包括旅行青蛙游戏。
最初，用户通过微信朋友圈自发地从APP分享。微信本身不能干涉，最多，小龙在微信公开课上发言：
例如，几乎是今年年底。也许每一件产品都会改变成一个假日LOGO并帮助你回顾过去的一年来触动你，但我们不想做太多像这样的事情。我觉得故意移动某人并不是很尊重他的表现。
3）特殊类别：腾讯自己的投资，包括腾讯自己的NOW直播，也被禁止。
目前，唯一的大规模尚未封存，只有很多打架。它已累计超过3亿用户，并已被淘宝列为今年监控的主要产品。但是，腾讯已经限制了朋友和朋友的分享。目前，社区上有很多竞争对手。
对于成长黑客，它应该更关注产品级别的变化。例如，去年放映的薄荷阅读模式没有被击中，产品获胜。
3.增加过冲
从营销人员的角度来看，新世界，包括网易的活动，都是成功的。但是从增长黑客的判断来看，真正意义上并不是真正的成功，因为增长已被超越。
在系统思考大师Meadows《增长的极限》中，超调有三个原因：
有快速的苏增长
超越某种形式超越界限，系统变得不安全
存在感知滞后和错误
对于新世界的活动，第二种形式的确定性超越了边界，指的是——它的三段分配系统在系统方面本质上是非法的。其次是第三次感知滞后。
如果不考虑第二次违规，则可以优化从操作角度来看的第三点。
做好增长系统的控制系统
实际上，新世界已经认为它可能被阻止，设置了一些地址选择，而更多的是“开源”行动。但这次没有做好“油门”，在增长的过程中，引进了“控制杆”。
可以在上述病毒裂变系数中调整Ct参数，并延长处理时间以延长用户的完成时间。因此，整个增长系统将保持稳定增长而不会出现激增。
在系统思考中，增强循环在某个节点处变成调节循环。
如下图所示，它在开始时呈指数增长。当它达到某一点时，如果不受控制，指数会越来越高;最后，当付费用户数量达到一定水平时 - — —也就是说，屏幕被扫到一定程度。它被相应的法规注意到，直接被阻止，并且用户数量降至零。
另一个解决方案是调整点，并通过一些及时的行动，增长将放缓，并始终保持在规则之外，这样你就可以发财。
可以根据每分钟的统计数据计算特定的调整时间点。通过拟合增长曲线进行初步预测。如果人数超过预定数量，则需要及时调整。具体调整方法，如：
用户将代码扫描到公共号码后，回复关键字“新世界”以弹出海报
用户将代码扫描到公共号码后，将注意力引导到另一个公共号码以继续游戏
这里只是一个监管案例，当然不是鼓励大家尝试这种违规行为的三级分配。
4. Flash营销
从收入的角度来看，新世界取得了成功，并成功收获了7万名付费会员。这种营销可以从另一个层面理解为“快速营销”。流量首先被吸入公共号码，然后转移到社区，然后社区指导下载到APP，然后当天发布所有课程链接。而不是使用逐步的方法。
在此之前，我们更多的游戏玩法是——所有人都集中在公众号码上，然后慢慢放出节日的现场节，等待一周完成学生。在这种模式改变的背后，更深层次的是交通的变化。
Zigmund·鲍曼提出了一种名为“液体现代性”的理论::
人类似乎“越来越接近聚会”，但它“不熟悉和疏远”。世界的构成不再是一个稳固而稳定的“板块”，而是一个迅速变化的“沙子”。
在我们讨论交通之前，更多的固态游戏玩法——试图让流量进入瓶子并慢慢改变它。现在，由于用户时间更加分散，转换周期越长，损失的越多。
所以现在的逻辑是获取流量，将其放入更多的篮子中，然后及时转换。
确保流量处于流动状态反映在小程序的游戏玩法中，游戏玩法不必保持保留率，而是集中于转换过程的设计。
以上是“新世界”的一些重新发行。无论如何，在微信互联网下，有必要遵守相应的规则。
作者：Fire Fire，现在是一家教育媒体公司的新领导者，建立了超过4000万的矩阵，创造了数亿美元的收入。
本文最初由@火火发表。未经许可，禁止复制
该地图来自Unsplash，基于CC0协议
