发布时间：2019-8-25 分类： 电商动态
[作者]魏伟
[来源]准确传递信息流广告
[编辑]单小倩
最近，我给了床垫品牌一个完整的案例推广。老板对副本没有其他要求，只是反复强调：
“品牌名称不够显眼！这个顾客看不到它！一定要引人注目！越显眼越好!!”
我回答说：“品牌是否应该被特别强调和强调，取决于促销目标，你的情况不适合过度强调。”
老板很着急：“大牌都是这样做的，我为什么不这样做呢？” ”的
许多想要让自己的品牌更大的商家都认为大品牌会这样做，我期待大牌，所以我也会这样做，一定很棒！
不幸的是，理想是充实的，现实总是更像骨头。每个人都渴望的大牌是，他在品牌创立初期的正确运作使他走到了今天，小品牌的营销策略以典型产品为榜样显然存在问题。
例如这一个：
从入口标题到创意地图，似乎没有问题，品牌名称标识也足够引人注目，但有一个基本错误：没有解释做什么。
我们已经多次说过，广告的放置本质上是一种竞争，以吸引大量信息的用户。当您的促销模糊且不吸引用户时，它只会突出显示品牌名称，徽标，并且用户知道您的品牌没有记忆，用户将选择忽略此信息。
也许有人会说大牌宣传地图没有描述细节？更先进！
但是，您的品牌是否达到了大牌的高度？
外部网络略显荒谬，描述了星巴克标识的演变及其未来发展：
在这张照片中，2031星巴克标志只是绿点的一个小概念。现在，也许这是一个笑话，但这并非不合理。
当我们描述一种绿色的“星巴克绿色”时，该品牌已经在我们的感知中占据了一定的颜色，这证明了品牌影响力已经足够大，未来的颜色代表了星巴克。
所有这一切的前提是，当我们看到这种绿色时，我们会想到星巴克，想到咖啡连锁店，关联一杯香浓咖啡，甚至闻起来闻到咖啡的味道。
早期的星巴克标志非常复杂：
（星巴克，咖啡，茶，香料）
几乎所有的店内产品类别都标记在徽标上，这比商店名称更重要。
经过40年的发展，2011年，星巴克的标识被简化为美人鱼模式，甚至主要业务“咖啡”也被简化为被遗弃了。
这是因为，在用户的感知中，星巴克=咖啡，不需要进一步描述。
所以40年前的星巴克标识，不要在商标上标明“咖啡，茶，香料”，是不是更多？
当然不是。那时，星巴克没有当前的用户认可。如果它只是一个简单的美人鱼，那么用户就不必知道“在这家商店里卖什么”，进去询问，发现这不是我想象的那样。这对用户来说是一件麻烦事。也许他们会经过门，放弃进入商店的行为。那么今天没有星巴克。
过去，商业环境相对简单。即使徽标上没有印刷菜单，星巴克也可以提供……"在门的显示窗口，星巴克仍然将菜单重点放在徽标上。用户记得自己。现在，网上推广环境，黄金不足，无名品牌放大了品牌名称，而忽略了业务范围，用户高点，显然不明智。
然后，在促销中，如何确定您的品牌名称是否扩大？它有多大？谁是推广主题？
我们必须首先了解我们的品牌，在哪个级别的用户感知。
用户认知中的品牌分为以下三类：
顶级品牌
知名品牌
普通品牌
您的品牌，在用户的感知，不同层面，然后您的交付策略，文案设计，将是不同的。让我们一一对应：
1.顶级品牌
例如，当一个品牌与用户心中的类别相关联时，用户将使用“nike”来描述他想要购买运动鞋而不会产生误解。同样，谈到披萨，我们会想到必胜客。谈到汉堡，我们会想到麦当劳和他妈的; …这些品牌已经相当于用户感知的类别，显示了他们在用户感知方面的重要程度。位置。
我刚刚提到“星巴克绿”，同样，“宜家蓝”&helquo; …这些品牌甚至在用户的认知中占据某种颜色。
顶级品牌的促销目标通常是巩固用户感知或新产品推荐，因此我们经常会看到有吸引力的产品地图，感性口号和徽标。你不会在iPhone海报上看到它：“我们做手机”这样的文字。因为顶级品牌不需要依赖这些来进入正确的用户认知分类。
2.知名品牌
当我们提到七只狼和海獭时，我们都知道他们正在做男士服装而且他们做得很好。我们本能地认为这些品牌的质量是有保证的。
当一个品牌，用户已经听说过它，并对其品质有信心时，那么该品牌已经可以被视为一个知名品牌。
促进知名品牌的目的是想方设法在一定的分类下占据用户的更多意识。因此，徽标趋于尽可能放大和明显。
知名品牌是相对的。例如，某个地方的知名品牌，从这个领域来看，用户还没有听说过它。然后，当他在当地时，他可以根据知名品牌进行安置，但如果您离开当地，则需要将其视为正常品牌。
例如，在北京，你说要去望京吃一个小腰，你不需要向同行解释，“我们去烧烤吧”;
如果有外国朋友来，你必须邀请他吃北京腰，通常你会说：“我们去烧烤吧！有一种叫做王静腰的好！” RD ;;
如果望京的腰部在南方城市得到提升，他必须表达自己的“小腰串是必须的”。
因此，如果品牌判断它是否是一个知名品牌，它需要了解和了解自己的用户，是否有明确的区域限制，年龄等。
例如，就像“太西加入广告的家”的例子，据我所知，大本营在西安。也许他在西安有一定的声誉。但是，如果他想在其他城市推出并明确界定他的业务范围，他不能错过尽可能多的故意特许经营者。
3.普通品牌
原则上，所有经过工商局认证的品牌都是品牌。但如果你提到这个品牌，用户甚至不知道你在做什么，那么你仍然处于“普通品牌”的水平。
比如我们之前看过一个促销，图片是一个穿着睡衣的漂亮女人坐在室内沙发上，很多款式（原谅我找不到地图），副本是：
本周，施曼范妮是半价，这次只是这个时候。
所以它引起了用户的认知困难，不知道这个“施曼范妮”真的很尴尬。
从图片上看，用户会认为“Singman Fanny”是一个很大的内衣。当然，点击的用户是需要购买内衣的用户。不幸的是，“Shiman Fanny”在当地只是一个未知的窗帘品牌，而不是用户认为的内衣品牌。促销效果可想而知。
因此，推广普通品牌，更重要的是让用户了解：
“我（品牌方）可以帮助您（用户）解决问题”
而不是喊叫：
“我是施曼范妮！ Shiman Fanny是我！我很打折，来吧！“，”rdquo;
因此，作为一个普通的品牌，你需要在推广中思考，首先是：
“为什么用户需要我？”
而不是：
“扩大品牌名称！让用户记住！”
相信我，如果一个普通的品牌无法解决用户的任何问题，即使你把徽标放在整个屏幕上，用户也很难真正记住你。
因此，大牌并非不可能复制，但作为一个普通的品牌，如果你想要一个大牌，那么我们要学的是当大牌是一个普通品牌时，他做得对，让他迈出一步一步到今天。
如果您还遇到老板或甲方，您想要无限扩大徽标和公司名称，您知道如何处理吗？
