发布时间：2019-6-19 分类： 电商动态
“如果你想建造一艘船，不要雇人来收集木材，而是要唤起人们对海洋的渴望。”如果你想唤起人们对大海的渴望，最明智的方法就是告诉他们。大海的故事。
这个故事是一个很棒的沟通策略
文案的本质是沟通，故事是一种精彩的沟通策略。从一万年前的洞穴壁到今天的IMAX电影屏幕，成千上万的故事在流传和传播，刺激着人们的情感共鸣。
在信息过载的新媒体环境中，“故事式”副本比普通副本具有更强的传播能力。他们利用人类对故事的自然偏好来消除用户对广告的拒绝，更加微妙的吸引用户眼球的方式，进入用户的思维，以及更大的机会留在用户的记忆中，而不是被淹没大量的信息。
如何写一个故事的副本？
故事的重要性是不言而喻的，并且有大量的书籍会教你如何讲故事，例如建立“背景，触发，探索，事故，选择，高潮，逆转，解决”，但这些标准更像是小说家。这些要求超出了商业复制考虑范围。
如果你想写一个“故事般的”副本，你经常需要“留下你的骨头，离开你的灵魂。”商业副本没有空间可供使用，您只能保留故事中最吸引人的部分。
1. 洞察锐度：好故事身上带刺
它被称为事实，它不痛苦，它被称为故事。一个尖锐的故事可以赋予写作穿透力，就像一根针进入用户的脑海，而锐利源于精确的洞察力。
大部分文案对故事的理解是人物，情节，环境，但即使有这些元素，在大多数情况下，你只能写一个完整但平庸的故事。例如，如果您想将促销副本写入健身房并唤起用户管理您身体的愿望，您会如何撰写？
文案：莉莉，25岁，365天健身，20公斤。
B文案：莉莉，25岁，2016年体重70公斤，绰号“肥女”; 2017年，体重50公斤，被称为“女神”。
与两个文案相比，虽然A副本也有故事的元素，但它与B副本相比缺乏锐度，一个可以刺伤用户痛点的“刺”——肥胖引起的人际伤害疼痛。
撰稿人William·伯恩巴赫在“甲壳虫”汽车的副本中写道：
我，Maxwell·谢谢，醒来时释放以下意志：
给我妻子罗斯的钱，留下100美元和日历;
我的儿子罗德尼和维克多每花5美分花在一辆时髦的汽车和一个放荡的女人身上，
我给他们留下50美分5美分;
我的商业伙伴娃娃的座右铭是“花钱，花钱，花钱”，
我不给，不给，不给任何东西;
我的其他朋友和亲戚从未理解1美元的价值，我给他们留下了1美元;
最后，我经常说，我的侄子哈罗德“节省1美分等于赚一分钱”，
还说“哇，叔叔马克斯韦尔，买一个&'lsquo;甲壳虫’绝对是一个很好的协议。”
我决定将所有1000亿美元的财产留给他！
通过一个幽默的故事，它不仅传达了“甲壳虫”汽车的高品质和低价格，而且还概述了一个节俭和明智的车主形象。即使今天发布这个广告文件，也不可避免地会有一把剑倾斜，但正是这种敏锐的文案可以穿透目标群体并建立“甲壳虫”汽车的可爱，顽皮和实用的差异。 。图片。
2. 反差设定：卸下平庸的枷锁
一个认真，严肃的叔叔，一个认真，勤劳的胡云，穿着粉红色的卡通T恤，哪个更吸引人的注意？显然，后者更有可能成为当天同事的社交话题。
对比带来的惊喜，感觉，眼泪和新鲜感可以使故事复制有趣。在今天大量的营销信息中，平庸的信息只能被消费者的大脑过滤，而具有对比度设置的故事可以使他们触摸。
如果你想为海南海边的别墅项目写一份副本，你会怎么写呢？揽胜正在这样做：
张主任的腰部和腰部，像洪忠一样，说他看起来像铁塔，但他太白了。
徐非常娇小，但他非常擅长做事。也许是因为太白人给铁娘子发了绰号
阮经理经常在会议桌上开枪，变得愤怒和傲慢，但是…啧啧太白了
该副本使用几个词来概括出生的人物，并且图像中有很大的对比。在工作场所取得成功的阳刚男人比较了皮肤公平带来的男性化感觉，这导致了海边别墅的变化，即核心信息“帮助你变得更黑”，而“黑色”意味着“浓黑”的意思。值得一玩。
同样，东京电视台的一组电视广告最近被解雇了。为什么这组作品非常有趣？稍微分析就会发现副本中使用了“对比设计”技术：
有骨头，但患有骨质疏松症;成立旅游杂志，但丢失了旅行护照;主张废除宠物安乐死，但他们的宠物几乎离家出走了; …这些文案是一种严肃，雄心勃勃的设计相比之下，戏弄和生活环境的比较产生了强烈的对比，使故事角色更加立体化，充满了插槽，更有可能引发公众讨论和传播。平坦的面部图像早已司空见惯，对比度会令人惊讶。
3. 善用 「原型」：拨动用户心理共振
这个世界的故事数量就像恒河的沙子，但它们几乎总是来自一些“原型”。了解这一点对于撰写与用户产生共鸣的故事非常重要。
原型理论由瑞典心理学家Carl Gustav Jung提出：
它是记忆存款，印记或记忆的标志，以及一些正在进行的心理体验的沉淀。每个初衷都有人类精神的一部分和人类的命运，在我们祖先的历史中，有无数的悲欢离合。
“原型”理论体现在故事写作中。最简单的例子是几乎所有韩剧的“原型”都是Cinderella Cindy Rila的故事。同样的惯例不断触动观众，很容易激起13至73岁女性观众的共鸣。
同样，“大卫和歌利亚”的故事是无数叛逆故事的“原型”。牧童用弹弓击中了巨人歌利亚的力量并切断了他的第一层。 “原型”故事在后来的小，大，弱，强的故事中被反复解释。
对于“原型”的故事，令人印象深刻的用户的门槛较低，因为它们可以唤起他们心中存在的情感体验。如果你在“原型”的大框架下添加上面提到的“对比度设置”，你将更有可能被年轻人所喜爱。
台湾104希望该基金拍摄一部创作短片“25岁，不要太老”，讲述着名导演李安25岁时的简历被各企业高管批评的故事。李安的简历被评为“人力资源”，我不会通过，“我会在第一时间被刷掉，”但我赢了两年奥斯卡奖。
这部短片引起了广泛的社会讨论，其“原型”是一个反击故事，很容易引起用户的共鸣。
4. 情绪诱饵：扣动用户情绪的扳机
坏的副本是合理的，好的副本讲述了故事。故事好的原因在于它更有可能感染用户的情绪，允许用户产生情感预测并产生替代感。
如果产品和品牌决定说服用户产生情感诉求，那么故事就是一个不错的选择。什么样的故事最能引起用户的共鸣？从营销的角度来看，可以给用户留下深刻印象的故事不需要情节怪异，但需要充满情感的诱饵，真实是最有效的诱惑。
在文章《45个关于爱与钱的故事》中，新世界分享了一系列粉丝故事：
四岁时，我给了我五件，然后让我去商店买了一包四个Ashima。我留下了一袋辛辣的牛肉干。回去接受训练，牛肉干包不让我吃。五美分让我记住了合同的精神。
当北方在昌平漂流租房时，第二个房东在出租时因各种原因扣除了押金。我的男朋友和我需要几百美元。我倚在门上，并没有退还押金，没有让房东离开，撒，最后男友抱着我，让房东去。我出来后，我在路上和他一起哭泣。他为我感到苦恼，我对金钱感到不好。
这样一个小故事是不知道它的情节，有的甚至没有情节，但它更昂贵，贴近普通用户，所以它也是充满感情的诱饵，让每个人都可以看到自己的影子，更容易引起情绪波动。这也是UGC故事越来越受欢迎的原因。新世界通过收集粉丝故事创作了数十万篇文章。
5. 感官细节：让故事拥有镜头感
“不要只是描述这位老妇人大喊大叫，而是把这名女士带到现场，让观众听到她的尖叫声。”这是作家Mark·吐温的写作指南。细节是衡量故事质量的重要指标，也是测试副本的力量。
充满故事的故事写作伴随着“镜头感觉”，更容易被用户的大脑接收并且更具吸引力。如何编写带有“镜头感觉”的副本？一个技巧是，容易唤起用户感官反馈的细节可以使故事更加生动。
例如，“有人在拉斯维加斯的一个装满冰块的浴缸里醒来，发现他们的肾脏被摘走了。”这是一个完整的故事细节，这使得人们似乎听到在浴缸冰的鸣叫，皮肤也似乎感觉到了刺痛感寒意。这种充满“镜头”的文案充分调动了人们的视觉，触觉和听觉感受，令人难以忘怀。
在一组品牌海报中，Ant Financials通过讲故事概述了一组不同的图像。这位45岁的养蜂人和33岁的面馆老板已经通过了“甜蜜的花朵”。 “东方重庆辣子”的细节使形象和故事成为现实。
结语
讲述故事的人控制着世界。故事是一个聪明的包，一种诚意。当营销信息被放在故事的外衣上时，获得了进入用户心灵的关键。敏锐的洞察力，对比度设置，有意识地使用“原型”，真实的情感诱饵和具象的感官细节，正确使用这五个关键词也可以使故事从干邑到丰满。轻松赢得用户的关注和记忆。
