发布时间：2022-2-2 分类： 行业资讯
很多人的文案很精彩，广告很漂亮，看起来很好，但为什么销售不涨？
很多人的文案很精彩，广告很漂亮，看起来很好，但为什么销售不涨？
其中一个重要的可能性是促销广告的形式非常好，但在重要的起源点存在问题——寻找错误的竞争对手。
谁是竞争对手？
有些人可能会不堪重负：
“竞争对手是否仍然找错了？竞争对手不明显吗？“”rd“;
事实上，这很容易犯错误。我们来看一个例子。
这是一名参加我的线下成长课程的学生。他制作了一个健身牛肉品牌——袋鼠先生。
当我让他简要介绍他的产品时，他说——
“我们正在做的是健身人的牛肉，这个品牌叫做袋鼠先生”
如果您是健身人，在听完上述介绍后，您想购买并试试吗？
我想大多数人都不应该，因为很多人心中仍有疑虑：
为什么我需要买这个？
为什么我给你买这个并且不买其他东西？
所以我在现场问他，答案是：
“我在淘宝网上销售的XX品牌牛肉和在微型企业上销售的XX品牌牛肉便宜。”
在实际业务中，“更便宜”在很多情况下确实可以成为用户选择购买的理由。
但在这种情况下，有一个重要的前提是客户已经产生了对该产品的需求。
在没有需求的情况下，说“更便宜”，“有折扣”和“买一送一”是毫无价值的。
例如，让我说我有一种治疗癫痫的特殊药物。我想在药房卖500元。我告诉你，我这里只需要买250元。你会买吗？
当然不是！因为您没有这种需求，所以您不想打折。
回到健身牛肉的这个产品，这位同学犯了一个错误，就是他是这个行业的从业者，他了解这个行业的经验，默认是一回事 - — “健身人士想吃健身牛肉，但事实上并非如此。
在健身人群中，健身牛肉仍属于非常小的产品类别。大多数人补充蛋白质的方式是——自煮蛋鸡，蛋白粉等。
这三种方式是该产品应该针对的竞争对手，而不是其他也做健身牛肉的同行，因为它更容易获得您想要的用户。
例如，对于许多自助肉类来补充蛋白质的人来说，应该突出产品袋即食的特点，方便省时;
对于许多蛋白质粉末的人来说，它应该突出澳大利亚天然牛肉的特性，更有营养和更好的味道;
根据竞争对手的特点，给出有针对性的文案和渠道，以便更好地获取用户。
总而言之，判断竞争对手的一种方法是：
此解决方案不一定是同行，它可能是完全不同的产品。
例如，在烧烤餐厅，可口可乐的竞争对手不仅有百事可乐，还有王老吉。
找到合适的竞争对手将拥有准确的促销目标和重点，以便让用户更容易爆炸。
不同的阶段，不同的竞争者
每个人都熟悉theo的小黄车，在过去的三年中，快速发展并推出了1000万辆共用自行车，最近再筹集了8.66亿美元，也为共享自行车行业的单笔融资创下了纪录。
以下是一些使用过的口号。你认为哪一个更好？
害怕挤压？走出oo黄色车！
想轻松旅行吗？出去和小黄车一起去！
任何时间，任何地点，搭车，共享自行车
骑行更容易（Luhan认可）
这个问题，我曾经问过网上不同的学生，有不同的答案，甚至一个同学说他们喜欢最后一个，实际上是因为鹿和hellip; …
事实上，这四个文案并不是很好。这些漫画在不同的历史时期扮演了不同的角色，面临着不同的竞争对手特征。我们来看看：
这个广告是在人们没有“共享自行车”类别需求的早期。教育用户开始使用这种旅行工具来取代人们没有足够的旅行方法。 —— “非常拥挤的公交车”。
在这个阶段，拥挤的公共汽车是theo的重要竞争对手，而不是其他共享自行车品牌，如Moby，Little Blue Bike和Xiaoming Bike。
此广告与上面的广告类似。目标竞争对手是传统的短途旅行模式—— “步行。”
在超过1公里的旅程中，乘坐共用自行车到达目的地确实比步行更容易。
这个广告是当theo和Mobai刚开始在对抗的情况下竞争时。当时，由于Moby自行车的成本非常昂贵（每单位6000元），而且theo的成本低于100元，在此期间，ofo已投入运营。数量远远超过Mobai。
与经常找不到汽车的Mobai相比，theo随处可见。这个口号“随时随地都可以骑”也是避免短期捅的好方法。
Mobye的第一个型号设计很好，但骑行非常困难。西奥寻找这一点。主要推动力是“骑行更容易”。这是对其自身优势的双关语，简短而有力的解释。
上述四个口号在不同时期发挥了不同的作用，他们在正确的时间表达了正确的东西。
所以你看，在产品的不同阶段，我们瞄准的竞争对手可能不是同行，而是替代解决方案。
你能还记得这个品牌的口号吗？
你必须听到一个非常经典的口号：
钻石是持久的，一个是永恒的。 （永恒的钻石）
这个口号是人们对爱情的长期期望与钻石的坚固性和纯度的微妙结合，这已成为现代女性婚前的基本要求。
在许多营销和广告课程中，这个美妙的口号将被视为一个案例。
不过，另一位营销老师认为，这个口号并不是一个成功的口号，因为人们不记得品牌背后的口号，这个美妙口号的传播基本上是在帮助同行。
你也可以研究你周围的朋友。在这个口号背后能够准确地说出“Die Beers”品牌的人应该不到5％。
对戴比尔斯来说，这个口号是一个非常失败的口号？
没有！没有失败！
相反，我认为这是一个非常成功和有价值的口号。
我们必须看看这个口号，我们经历的历史时期，以及我们必须面对的“竞争对手”。
金刚石，一种不含任何贵金属且硬度相对较高的碳。
刚刚挖掘出钻石时，人们并不认为钻石具有任何特殊价值。它们在工业中用于切割玻璃。
在20世纪50年代，GE还通过高温和高压获得了合成钻石技术，天然钻石的价值甚至更低。
（上图显示了一颗粗糙的钻石，经机器切割后变成了一颗好的钻石）
这时，戴比尔斯公司跳了出来。他用口号“永远的钻石，永恒的谣言”告诉女性钻石是“永久的，稀有的，有光泽的”，这是一种强烈而永恒的爱。象征，愿意为你买钻石的人是真正爱你的人。
因此，营销扩大了钻石类别！
这个类别更大，对于它所在的公司来说自然是好的，但它似乎更能帮助同行。
然而，其背后的事实是，在高峰期，戴比尔斯在全球运营着19个钻石矿，产生了世界上80％以上的钻石。从这些矿山开采的钻石，以及从其他来源获得的钻石，全部由戴比尔斯公司开采。位于伦敦的中央统一零售机构被出售。
换句话说，该公司通过垄断控制钻石供应。钻石仍然缺乏稳定高价（事实上，钻石并不稀缺），从而获得巨额利润。
因此，从这个角度来看，“钻石是持久的，永恒的谣言”的广告仍然非常成功。
帮助同行也在帮助自己
SpaceX的创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）也是朋友圈子的创始人，也是领先的电动汽车特斯拉的创始人。 2014年，他在官方博客上发表了一篇关于《All Our Patent Are Belong To You》的文章。
在这篇博文中，我们宣布我们以开源运动的精神开放了我们的专利，旨在促进电动汽车技术的进步。 “，”如果有人想真诚地使用特斯拉的技术，Sla将不会针对它提起专利侵权诉讼。
特斯拉已经积累了十多年的技术专利，并在这篇文章中免费发布。
此举赢得了业界，媒体和用户的赞誉，“颠覆”，“前所未有”，“创造勇气”和“尊重尊重”。
马斯克确实是一个非常大的模式，但它也是一个聪明的商业发展战略。
在那个时候，特斯拉最大的竞争对手不是其他电动车，而是大多数人仍然选择的汽油车。
2013年，插电式汽车，包括混合动力电动汽车和纯电动汽车，在美国销售了96,000辆汽车，占美国汽车总销量的不到1％，而纯电动汽车仅占其中的一半。 （即小于0.5％）。
他的开放式技术专利允许尚未掌握关键技术的汽车制造商迅速进入研发试验阶段，并可能吸引更多大型制造商，加速产品开发和扩大生产能力，并最终将“蛋糕”扩大到一起。 。
电动车行业发展壮大后：
供应链价格可以大幅降低，如电池和发动机的成本
吸引更多人才和技术来提升整体行业水平
电动车更多后，充电桩和其他设施可以更丰富
在行业发展之后，它在政治和社会中拥有更多的权力
作为品牌，技术和数据方面的领先公司，特斯拉对专利和同行持开放态度。它也有利于新标准乃至整个充电网络产业链的发展。
结论
为了正确找到合适的竞争对手，我们可以做最有效的促销活动。
通过在适当的时间认可和制作适当的时间类别，也有利于自身企业的快速发展。
眼睛和模式可以更大，职业上限也不会太低。
作者：飞鱼队长
资料来源：运营控制（ID：yunyingkong）
