本文，让我们与您分享：11种让产品流行的方法。

为什么有些产品，即使他们很少做广告，你仍然会看到很多人使用和谈论它，有些产品，即使他们投入大量广告，也只能悄悄地展示在货架上？

例如：

ZARA和星巴克很少做广告，但他们的产品在全世界都很受欢迎;相比之下，一些在广告上投入巨资的产品，如一些保健品，已经失去了销售。

那么，即使你很少做广告，你怎么能让你的产品在任何地方使用和谈论呢？

本文，让我们与您分享：11种让产品流行的方法。

1.可见性

使您的产品受欢迎的最重要条件是使其可见。

可见性有很多含义，但大部分都是为了人们的感官：易于观察，易于听到，易于闻到，易于触摸，易于品尝;当然，一个是认知：它很容易被察觉和理解。

总之一句：刷生存感。

这就是为什么许多企业现在鼓励消费者在朋友圈中拍摄他们产品的照片。目的是让更多人看到有人在使用这些产品，然后他们更有可能购买。

这看起来不太好。

然而，甚至营销之神也很容易忽视“视觉”的重要性。

就像李为南孚打造的野兽广告一样，副本当然无可挑剔，突出了产品优势（耐用），非常热门，非常适合年轻人。

然而，整个海报的最大问题在于没有核心信息突出新产品——全新的糖果。

实际上，这是缺乏可见性。人们很难通过海报直观地看到产品的新特征。相反，他们已经将注意力转移到地图上的大字符文案和振动器，遥控器和鼠标上。

个人认为：图片中的电器有点铺天盖地，导致电池本身感觉不强，应强调糖果电池的视觉信息。

说到一边：互联网上的一些人评论说李文的副本并不好，但我不认为这是副本。除了我刚才所说的，南孚自己的策略也存在问题。

2.对比

光的可见度是不够的。毕竟，有太多的产品信息，如手机，每个人都有一个，品牌不同。大量均质产品的出现将不可避免地降低品牌的相对知名度，使其淹没在浩瀚的云海中。

因此，产品不仅必须是可见的，而且必须与相同类型的产品形成对比。

Apple一直是这方面的专家。

当其他家庭的耳机线为黑色时，它专门生产带有白色耳机线的耳机;当其他家庭也生产带有白色耳机线的耳机时，有必要使用无线耳机：

这样，即使您没有在图片中看到此人的手机，您也可以轻松判断他正在使用iPhone。

另一方面，具有对比度的信息也更容易被每个人传播。

例如，“着名的德国足球教练其实喜欢吃鼻涕”，这样的信息很容易传播，因为“着名的足球教练”和“嗅觉”本身就是对立的，一个属于“大”另一个，“另一个属于”小俗“，两者的结合变得”令人难以置信“。

如果它被“着名的足球教练喜欢跑”或“孩子喜欢吃鼻涕”所取代，就没有这么高的沟通，因为它没有“对比”的特点。

许多人不明白为什么最新的锤子手机边缘如此锋利，甚至可以用来切割水果。其实这就是老罗的聪明才智。他还利用对比度锐化了传统圆形手机的边缘，让更多人可以关注它并谈论它。

3.团结

盲目的制造对比确实可以引起人们的注意，但它无法有效地确立产品的可识别性。

如果Apple推出的每一件产品只是为了与同类产品形成对比，并且它没有一定的均匀性，那么人们很难识别它。因为它相当于将你的产品变成巧克力，你永远不知道下一件是什么。

虽然苹果没有采取通常的道路，其产品一直都是统一的，如简约和技术，让别人可以立刻认出它的风格，如威龙辣“苹果风”;：

因此，为了提高产品的可识别性，它们还需要具有一些统一的特性。

当然，在这方面做的最好的事情就是算上Burberry：

很容易看出谁在使用Burberry的产品，这个品牌更容易植入人们的脑海。

4.握住大腿

有些产品很难引起人们的注意，可能是因为类别本身并不关心（如健康产品），可能是因为新产品难以理解，或者可能是因为它只是一个小品牌。此时，您需要将产品与人们生活中更贴心，更熟悉，更受欢迎的信息联系起来，使他们成为人们谈论和使用您产品的动力。

这就是为什么方泰引擎盖将成为一个与女性皮肤有关的话题，因为引擎盖本身并不受人们的关注，但女性皮肤的保养是他们每天都在关心的问题。

当然，我认为在这方面做的最好的事情是老罗。他非常擅长“持大腿””

下图是罗永浩早年的“抱”“。西门子的大腿：

然后我走上正轨，开始抓住史蒂夫乔布斯的大腿：

不仅是他自己，而且他的产品也会保留大腿：

5.故事情节

回到最开始：为什么星巴克很少做广告，但仍然如此受欢迎？

我认为一个非常重要的原因是它的产品非常讲故事。

“你知道吗？当我今天早上去星巴克买咖啡时，服务员问我姓名是什么，并说我会在杯子上写下我的名字。结果，他写了两次并写错了…”

就像上面的例子，消费者不只是买一杯咖啡，他甚至买了一个关于他自己和星巴克的故事。这个故事非常具有沟通性，因为每个人都喜欢讲故事。

当然，故事不一定是消费者自己的，它可以是产品或企业。

例如，黄太极曾经喜欢讲故事— — “百度高管放弃了数百万年薪，在街上卖煎饼水果。这是一个好故事。故事本身也是反思性的，“百度高管”和“卖煎饼”是常识中相反或相互矛盾的两个要素。 （事实上​​，很多人都熟悉这个故事，比如“王子”和“灰姑娘”，“白雪公主”和“七个小矮人”，“屌丝”和“白福美”，“嬉皮士”和“Apple CEO”等）

当然，一个好故事不一定是一个对比鲜明的特征。它也可以像一部悬疑电影，让观众一步一步地提问，或者像许多英雄电影一样创造共同的敌人和共同的目标。然后分层…

6.利他主义

人是社会动物。如果产品相关信息可以帮助他人，人们将积极分享您的产品。

这就是为什么饥饿的，Mobai，ofo和其他App会在用户使用完之后发送10个红包，这些红包大多不是供用户使用，而是供你与朋友分享。

7.展示自己

每个人都希望向别人表达更好的自我。如果您的产品可以帮助用户展示他们的想法，状态，图像和价值观，那么人们将很乐意展示它。例如：

1）显示想法

这很常见，例如大众甲壳虫的“Think Small”。

2）显示状态

没有比较就没有坏处。以同样的方式，没有比较就没有优越感。如果您的产品能够给用户带来优越感，那么它们将会得到积极的传播。例如，在游戏中，杀戮截图，游戏迷很乐意在他们的朋友圈中分享，以显示他们在游戏中的优势和地位：

3）显示图像

这通常被一些利基产品或具有单一功能的产品所使用。由于产品具有较少的受众或单一功能，因此人们可以通过使用它们来清楚地表达自己的身份或形象。

例如，Kindle，它的功能非常简单，它可以表达用户的身份和形象（希望表达出来）——知识分子，喜欢读书。

4）显示值

台湾的全联超市就是一个很好的例子：它通过“省钱”重新诠释“经济美学”，这是展示消费者价值观的好方法 - —花钱在当地的花上。

8.高度情绪化的唤醒

情绪来自人类大脑的边缘系统，并对人类行为产生巨大影响。这就是为什么愤怒的情绪可以使一个温柔的人立即成为凶手。

那么，什么样的情绪可以鼓励人们分享？

大多数人认为最重要的是让人们分享他们所知道的信息。最重要的是信息本身应该给出积极的情绪，比如快乐。当信息给人以负面情绪时，人们不愿意分享。

然而，这种情况并非如此。

心理学家以前做过一个名为“跑步到位”的实验：

他们允许两组受试者进行一分钟的原位跑（A组）和静坐（B组），一分钟后，同一篇文章被送到两组。结果发现，在阅读文章后，A组人员更愿意与B组人员分享本文。

虽然跑步本身似乎与情绪没什么关系，但它确实揭示了分享的简单性 - ——高度的觉醒情绪。

所谓的“高情绪唤起”对应于“低情绪唤醒”，前者包括快乐，敬畏，兴奋，焦虑，愤怒等，后者指的是低调的情绪反应，如满足感，悲伤等。 ......而“跑到位”的实验告诉我们，只要人们唤起“高度感情”，无论是积极的还是消极的，都会促使人们分享信息。

而且具体到产品，有很多方法可以唤起人们的“高度感情”，比如使用鲜艳的色彩（红色是最多的），拟人化的产品（比如汽车的前面就像一张脸），营造出一种感觉漫画（例如表达包的设计）。

值得一提的是，影响最大的一个人的情绪不是视觉元素，而是听觉，因为听觉直接应用于负责情绪和情绪的人类大脑部分。这就是为什么激怒一个人比打字更容易。

9.限制属性

所谓的“极端属性”实际上指的是您的产品具有“最多XX属性”。如最薄的手机，最轻的自行车，最快的操作系统，最厚的番茄酱，世界上第一款双屏手机等。

这种信息易于分享的原因是因为人们天生就需要认知闭合（或满足好奇心）。

拿手机薄，薄薄有多薄？我不知道，也许是7mm？ 6毫米？

如果你的手机不是最薄的那么你就无法给他们答案，无法满足他们的好奇心，自然也不会被人津津乐道。但如果你的手机是世界上最薄的手机，它相当于满足人们的认知需求——原装最薄的手机是4.75mm！什么牌子？哦，原来是体内的。

这就是为什么人们只记得第一个降落在月球上的人，而不关心谁是第二个人（记得我之前写了一个《第二个登上月球的倒霉鬼们》，提到了第二个人，但现在我已经忘记了自己。… ）

因此，为了使产品更受欢迎，您还可以通过创建限制属性来实现。

10.行为剩余

星巴克为什么要出售杯子？它真的想从杯子生意赚钱吗？这不太可能…

我认为更好的答案是：它利用了客户的价值“剩下的行为”。

即使你每天都购买星巴克咖啡，他也可以只喝咖啡一天的1/10，剩下的9/10呢？这需要“行为”的价值。 ;—桌上的星巴克杯让他和周围的人都想起：不要忘记星巴克的品牌。

同样，有服装产品，这就是为什么他们的包包如此精致和坚固，以便即使你不穿衣服也可以将产品品牌的信息传递给你。人。

因此，您可以通过添加一些外围产品来增加主要产品的使用和曝光频率。

11.模仿性

上面总结的10篇文章都是为了让更多人展示产品，同时让更多人看到他们正在使用它们。但如果使用产品的行为不是模仿，那么一切都不好。

当您的产品被人们展示和讨论时，请务必留下足够的销售线索（例如产品名称，LOGO，QR码，URL，地址等），以便更多人可以模仿他人。购买和使用您的产品。

这就是为什么大多数产品的名称简单易记。目的是让人们难以忘记品牌。当生成相应的需求时，可以立即记住它。

另外，对于一些低频消费产品，他们的LOGO也主要是文字，这样人们就可以根据最直观的“文字”，“你知道DELL品牌的电脑吗？”或者直接搜索和问别人。在百度搜索“ DELL”。

并不是说我故意想为LeTV添加燃料（最近这是一个很多负面消息），但它的新LOGO真的很神秘，没有实际意义。 （当然，在PPT上讲故事很好）

我想问一下：如果您不了解该品牌，您如何描述这个LOGO，如何将其输入搜索框？并非每个消费者都能认识到成千上万的品牌，并且像营销人员一样......;

好的，最后，让我们总结一下上面提到的11种方法，使产品更受欢迎：

可见性：让其他人看到产品;

对比：区分产品属性;

Unity：同一品牌产品的相同特征;

握住大腿：绑定到大IP;

故事：让产品成为故事的一部分;

利他主义：使产品对用户周围的人有益;

表达自己：让产品帮助用户表达自己的身份，地位，形象和价值观;

高情绪激动：唤起快乐，敬畏，愤怒，兴奋等;

极端属性：创建“ldquo;大多数系列”或“ldquo;第一系列&rdquo ;;

行为盈余：使用外围产品来增加伪装展示的频率;

模仿：提供销售线索。

当然，上面给出的例子只是一小部分，在实践中，应该扩大思维的范围。例如，“均匀性”，我们不仅可以提高视觉的统一性，还可以从其他感官和认知层面开始，比如英特尔的“灯光”等灯光！ “这种经典的声音从那时起就一直在使用。

PS，为了不让自己被打败，这次我还留下了文章底部公共号码的二维码。正如最后一个人所说，灯光表演还不够，还要留下“销售”“。 …

作者：小云雄

来源：微信公众号：品牌圈（ID：Brand-Circle）

本文由@小云兄授权，未经作者许可，不得转载。

该地图来自PEXELS，基于CC0协议

« 我的ASO优化了增长的路径——小白的关键词覆盖率之旅 | G3 Cloud推动一站式企业代购源码网站的建设。它解决了企业解决方案代购源码网站 »