发布时间:2023-6-22 分类: 电商动态
在支付知识的背景下,现在有越来越多的课程要出售。
每隔三五个,估计很多学生都在做新媒体或操作,朋友圈将通过一波海报销售课程进行筛选。
现在卖这个课程似乎也是一个很大的动力。
然而,我们不得不承认,现在在朋友圈中流传的海报确实非常诱人,抄写一目了然,转换率仍然非常高,令人羡慕。
是否可以从这些画面海报中学到任何东西,哪些技术可以直接复制?还可以引用哪些其他例程?
我们来看几个最近的案例:
粗略地看一下,你会发现这些海报非常相似,整体阵列的士兵也非常一致。
这是件好事。它越相似,它就越表明有证据可以遵循,并且有规则要遵循。可以肯定的是,它已被反复验证和抛光。
只要我们能够发现规则,我们就可以立即重用它们。
这就是老贼想说的话。
事实上,不仅仅是上述三种情况,我们在一年中看到过多的课程海报,经过仔细观察,我发现这些海报的元素非常一致,可能是:
1)朋友头像和推荐
2)主标题
3)主题补充
4)演讲者
5)价格比较
6)限时优惠
7)QR码
回想那些海报,是这样吗?
好的,让我们逐一看看上面的元素,你可以在阅读后很快开始。
1,朋友头像和推荐
不要低估这么小的用户头像和推荐语言。在我们做海报之前,我们可能不会考虑这个。
在社会爆炸的时代,熟人变得越来越重要。这个头像和建议很好地利用了熟人的社交关系来增加对海报的信任。
假设你在朋友圈中看到一张奇怪的海报,你的信任可能会非常低,但在你发现你的朋友推荐它之后,心理学的这种微妙变化就完全不同了。
2、主标题
海报的主标题可以说是整个海报最重要的关键点。它需要让用户看到它并希望立即参与。
主标题需要了解目标用户组的痛点并完善需求以提供相应的“解决方案”。也就是说,您需要找到对“吸引点”感兴趣的目标用户组。
这个吸引点描述了用户的需求,最好是解决一个特定的问题,主题是清晰的,不是大而全,混合。
例如,它可以是大型咖啡直播,新产品提供,免费技能课程,干货包装,新产品优惠券代码等。
此外,文案应该简短快速,足够紧凑,直截了当,以便人们一眼就能看到,而且根本不需要思考。
另一点是,这个主题必须非常大,可以一目了然。一个非常简单的标准是发送给朋友圈,其他人可以在不打开图片的情况下查看主题文本。
这很简单吗?
3、主题补充
什么是主题补充?它是主题下面的句子或段落。有两种主要类型:一种是各种大咖啡推荐的,另一种是各种课程列表。
大咖啡推荐很简单,它是各种KOL,知名平台的推荐,增加了课程的信任度。
课程卖点列表是可以提供给用户的特定课程的好处。不要堆积您的产品信息。它必须是关键特定卖点的列表,补充主题,并给用户留下深刻印象。
4、主讲人
大多数这些课程海报都将主持人的照片放在中间并且很大。
一方面,真正的人可以增加信任感,更不用说大咖啡,而且还起到信任代言的作用。
而且,这可以进一步吸引用户在朋友圈中的注意力,这比纯粹的干话更好。
另外,对于主持人的介绍,绝对不是放在那里的名字,必须有牛X的介绍,这是对这个主题最相关和最介绍性的介绍,每个人都应该理解这一点。
5、价格对比
同样,课程价格通常是:
原价XXX
限时特价XXX
在老窃贼在《当你用好了这个营销妙招,最纠结的用户也愿意掏钱!》文章中说过,这是一个非常经典的技巧。它应该是我有史以来见过的最强大的营销副本之一。
人们不知道价格多少钱。人类心灵中没有“内部评估系统”直接告诉我们某事物的价值,并通过比较来估计价值。
价格锚是一个好方法。当我们看到产品时,当我们第一次看到它的价格时,它会对我们购买该产品的意愿产生长期影响。这是“锚”。
例如,1999年的原价,目前的价格为199.
1999年这是一个锚定价格,它增强了用户对该产品价值的认知。该产品质量好,价值1999元。这一切都发生在隐藏的,微妙的。
如果没有这样的锚,只有当前的199元的价格,它会让用户觉得这个产品很便宜,没有折扣,也不会抢购。
因此,这些课程海报也应该根据这个原则来设定价格,而目前的价格差距是几倍。即使每个人都知道这是一种常规,也无法摆脱人性的弱点。
此外,许多海报会在价格所在的地方提醒你,“截止日期X月X日”,或“X月X日恢复原价”,等等,没有他,就是创造一种感觉紧迫感,但这真的会让你害怕失去机会。
6、限时限量福利
凭借这些还不够,精明的营销人员会发现用户已经受到诱惑,但仍然有立足之地。
我该怎么办?
这时,非常有吸引力的限时短期利益限制,如“前1000名送XXXX”,“X月X前购买送XXXX”,“特价仅限前1000名用户”,“ ,扫描码发送XXX信息”等。
而且,我一般认为这些好处非常有吸引力。它们都是目标群体所需要的。它们显然是打包的,有些比主题本身更具吸引力。
目的也很简单,最后吸引用户再次购买,提高转化率。此外,它突出了稀缺的紧迫性,暗示用户匆忙并动员他们对损失的恐惧。
7、二维码
最后,它是QR码,这很简单。
它不在右下角,它位于左下角,有时它是行为召唤的副本,例如:立即扫描代码。
此时,介绍了整个海报的构成。
每个人都发现了这么多,一张小海报,到处都是营销经验!
难怪每个人都会做到这一切,这是专注的本质。
这也让我觉得编写营销副本有一个非常经典的模型,如:
1)标题吸引眼球→ 2)激发购买欲望的愿望; 3)赢得读者的信任和支持;立即指导订单。
仔细看看这些海报。它实际上是这样做的吗?
看起来像是八十九岁!
对于此型号,我们不会在此处进行扩展。前面的文章也已经详细阐述过。许多营销大咖啡一直在使用,所以你可以学到更多。
事实上,营销总是在生活中,到处都是,真相是一样的。
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Mumu Old Thief(公众ID:mumuseo)
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