发布时间：2023-11-1 分类： 行业资讯
的四种主要技巧决定优秀文案撰稿人和差撰稿人的关键是什么？看谁知道产品的最佳卖点，或谁更擅长写作？
事实上，我认为一个优秀的文案撰写人和一个糟糕的撰稿人之间的差距只有两个字 - ——洞察力。
什么是洞察力？
《神探夏洛克》中有一条经典线：你确实看到了，但你没有观察到。 （你可以看到，但没有观察到它。）
寻找见解有时候就像是悬念，我们需要找到能够在熟悉的事物中打开用户心态的规则。优秀的文案撰写人和糟糕的撰稿人之间的区别在于它是“看”现象还是“观察”本质。
看看下面的两个文案。
文案1：现在我知道在这次翻新中，邻居比我的家便宜10万（主要价格）
文案2：邻居的家80m2实际装饰像一个130平方米的豪宅（主要装饰效果）
好的，是时候决定你是看到还是观察了。您认为哪一个更适合这两个文案？
许多人直觉地认为文案1效果更好，而装饰肯定关心价格。但实际数据表明，副本2的效果要好于副本1的效果。
是什么原因？
因为撰写副本2的人可以深入了解可以给用户留下深刻印象的细节：用户经常有钱考虑装修（而不是像购房一样大），他们更关心影响质量的因素。生活，如装饰效果，装饰风格等。
上述文本的比较仍然是对这句话的总结：一位优秀的文案撰写人和一位可怜的撰稿人之间的差距只有两个字 - ——洞察力。优秀的撰稿人总能在复杂的现象和卖点中找到问题实质的见解。
今天，我们希望分享4个见解，打开用户心灵的大门，并教你编写一个真正影响用户的副本。
1. 损失规避心态
首先，问问自己一个问题：白银100元带来的100元人民币带来的痛苦感更痛苦是什么？
对大多数人来说，赔钱的痛苦远远大于获取金钱的乐趣。
为什么是这样？因为在生活中，大多数人对损失和收益都很敏感。人们在面对损失时所面临的痛苦远远大于面对收入时的幸福感。
换句话说，人们对损失更敏感，更有可能避免损失。因此，大多数用户都有“避免损失”的心态。
我们来看下面的例子。
您认为哪个副本对用户更具吸引力？
从表面上看，A和B文案都是写信息流广告的合理手势。不同之处在于前者强调用户的损失，而后者强调用户的利益。数据显示A文件的点击率是B副本的1.92倍。
在撰写信息流的标题时，通过合理使用“避免损失”心态，我们可以输出更多“有损副本”而不是“收入副本”来提高点击率。
以下示例也是典型的“有损副本”：
幸运的是，我在这里获得了研究生考试的复试信息，否则我必须重新考试一年。
我浪费了2万件来为我的孩子学习英语，但却发现我可以试听并再次注册。
2. 反差冲击
在房地产广告中，我们经常可以看到这样的标题副本：现在我知道北京市学区的首期付款是70万。
这个副本有什么好处？它的优点是首先向用户强调物业的价值，“北京着名学区住房”，然后将低价与“首付70万”进行比较，从而影响用户的心理。
类似的副本是：走向国际贸易，只有30套房屋，上班族正在抢劫。
该副本还使用对比来比较财产的稀缺性与“走向国际贸易之家”和“仅剩下30套”的价值，从而影响用户的心理。
以上两种情况实际上使用相同的方法，称为“对比冲击”。 “对比冲击”是通过对产品价值的放大描述，与消费者的期望形成对比，从而影响用户的心理。
聪明的你必须发现正确描述产品的高价值是创造“对比冲击”的关键。那么你如何描述产品的高价值？
在房地产的情况下，当描述房产的高价值时，大多数人对高价值房产的直观反应是价格越高，所代表的价值越高。因此，这种类型的副本将形成：一个价值500万的房子，首付不到100万，不会来抓它吗？
但价格真的是对房产价值的正确描述吗？
想象一个场景。如果您需要在十分钟内赶紧参加一个重要的会议，请为您提供两种交通方式：10公里/小时的大众汽车和10公里/小时的坦克，您会选择哪一个？
我相信每个人都会选择公众而不是坦克，即使坦克的价格可能是质量的几十倍。因为公众更能满足快速赶到会场的需求。
这种情况告诉我们，实际价值不是价格水平，而是在特定情景中对用户需求的满意程度。
满足用户需求的价值确实很高。回到房地产示例，在描述属性所代表的高价值时，我们需要考虑如何在特定场景中满足用户的实际需求。
因此，像地铁房，学区房，推窗可以看到海景，星级居住社区和其他需求为基础的描述，是物业价值的真实反映。
在创建信息流时，您可能需要考虑它，看看您是否真的从用户需求的角度描述了产品的价值。
3. 目标人物描述
想象一下，你有多快能在500人的办公区内引起你的注意？
最好的方法是喊出你的名字。因为即使在嘈杂的环境中，一旦你打电话给你的名字，你的注意力很快就会被吸引到——我们更关心与我们有关的信息。
对于文案，我们还必须确定这个方向。通过目标人物的描述创建一个典型的用户图像，让他们感觉“这不是我！”
如何实现对目标人的描述，我们可以从两个方面入手。
描述典型的目标用户
例如，您的客户是成人自学学术培训机构，目标用户是在北京有自学要求的学生。目前，您的副本可以这样写：
在北京工作的人注意到没有本科证书，而且薪水实际上远远低于同事的薪水。
“在北京工作的人”是对目标受众的描述，只是对一群人的描述——就像在嘈杂的房间里，只是有人叫你的名字。掌握典型目标用户的副本可以吸引目标群体在信息流中的注意力。
描述不同维度的用户
描述用户有很多维度，包括兴趣，目的，性格属性（收入，年龄），理想自我（你想成为什么样的人）等，通过描述不同维度的用户，我们可以把握不同的用户尺寸。精神状态。
我们试图为不同维度的信息流广告写一个标题，“在美国购买房子，在富裕地区支付180,000的首期付款”。
从字符属性开始——想要在美国买房的人往往收入很低，我们可以这样写：
有100万人手头有闲钱，富裕地区的投资减少到18万。
更改维度并写下——从在美国买房的目的是为了达到在美国定居的愿望，所以副本可以改为：
对于那些想要在美国定居的人来说，富裕地区的首付款为18万。
继续转变为理想自我的维度——通过在美国买房，实现理想的生活，到了生命的巅峰，所以副本可以如此切割：
想要在美国拥有一个单户住宅别墅，富裕区域可降至18万。
4. 行业典型代表
除了描述目标人物外，我们还可以利用行业的典型代表来激发用户的好奇心和心灵。常用行业的典型代表有两种类型。
参与此事的典型人
从事此事的所谓典型人物往往是与行业密切相关的人。很多时候，对于这个行业来说，人们的第一个联想往往是他们。
例如，在房地产行业，典型的代表是房地产大亨，房地产经纪人，中介机构，房东等。在教育行业，典型的代表是直接的前辈，青贝，雪霸，学术，邻居和儿童的主人。
找到典型的人物后，你需要为这些典型的人创造一种秘密感。人们经常关注行业领袖的八卦。所以你可以这样写：
房地产高管悄然启动了这些房产
偷看考试
经纪人不想告诉你，这些在北京的房东的二手房正在匆匆而过
该行业的典型代表是当地人
在人们的印象中，当地人经常具有信息的优势，同时使行为与外人的行为不同，并且他们非常“表现”。
关注当地人行为的人也会觉得他们有这样的信息优势，因此具有优越感。
因此，我们经常有以下副本的标题。第一个是“甚至当地人都这样做”，例如：
即便是英国人也在抢劫，这些新房产的首付款还不到30万。
第二个是“甚至当地人都不知道”，例如：
即便是北京人也不知道这些二手房正在热销。
总结
最后，回顾一下编写副本的四个技巧。
他们是：
避免损失心态
对比影响
目标人物描述
行业代表
很多时候，除了看到现象之外，我们还必须深入了解事物背后的本质。我希望以上四个打开用户心灵大门的见解可以帮助您编写一份真正给用户留下深刻印象的副本。
