发布时间：2019-2-4 分类： 行业资讯
“关于用户转换，是否有一定的规则要遵循？ ”？
以上问题必须是SEMer非常关注的话题。如果有一个常规规则，那么你可以在没有躺下的情况下赚钱。之后，SEMers可以与Saybyebye一起加班。
所谓的梦想成真，所以说，总会有一天的成功。事实并非如此，兔子会给你一些大法营销理论。只有你稍微使用它，你仍然可以实现1亿的小目标。
然后用兔子看。
首先，交易实用程序
所谓的交易效用是商品的参考价格与商品的实际价格之间的差异的影响。通俗的一点是，这是一个公平的交易偏见。正是这种交易性交易偏见的存在使人们经常做出不合理的购买决策。
我在国外做过实验。指夫妇准备买被子，共有两种款式：普通双被子，豪华双被子。从产品的厚度和质量来看，奢侈品双倍与这对夫妇的选择一致，他们也计划购买。
到达商场后，我发现单品牌打折，原价1000元，目前价格仅450元。
如果是你，你会选择哪一个？事实证明，不仅是这对夫妇，而且大多数人也选择了品牌被子，因为折扣价格很高！
以上是交易效用的影响。
最着名的栗子是第十一，黑色星期五和其他电子商务狂欢节。在同一天，由于特定的氛围和商家的手段，用户将被赋予一种“非常便宜”的心理，这将提示订单。 。
对于这种营销理论，建议在应用SEMer时，如果品牌产品能够使用价格使用户形成心理差距;如果是大众品牌，可以利用品牌的质量比和价格比来使用户形成心理差距。
第二，小概率事件
“无所学”是人类印在骨头里的本质。
像彩票，赌博等，它是用户的心态，我们会有一些运气。如果事情好，我们会认为“万一我很幸运”，如果情况不好，我们会认为“概率太大，怎么可能是我”。
并且以上所有都可以称为小概率事件。只需很少的努力即可获得更高的回报。同时，它经常被一些商家用于营销。
其中一个最着名的栗子—彩票：加1元即可获得百万元奖金。这个1万美元的奖项用于吸引用户并吸引用户以1元的低成本持续参与。
对于这种营销理论，其主要观点是“较低的投入成本”和“高回报”，这表明SEMer可以在这里写一篇文章，这两点可以说是经久不衰的。
第三，狄德罗效应
“你的妆容是如此美丽，不要让衣服脱落你的成绩”。
以上副本是否熟悉？这是商人的惯常举动。首先，它与用户产生共鸣，然后使用用户的支持心理来说服用户产生购买行为。
上述行为也可以称为：狄德罗效应。这意味着在人们拥有新项目后，他们会不断配置适合实现心理平衡的项目。
对于这种营销理论，建议SEMer在洞察用户的基础上，寻找与其产品类似的功能，并展示它们以说服用户产生转换行为。
四，认知障碍
指一个人的行为和他以前一贯的认知观点产生了矛盾的观念，导致一种不适和紧张的状态。观点包括观点，情感，行为等。
与此同时，我们将强迫自己美化我们现有的行为观点，从而减少我们的不适。
以游戏产品为例。 “付款及rdquo;的模式是目前最受欢迎的营销模式。但最初，用户拒绝这种行为，并考虑支付极其荒谬的行为（有钱）。
但是当第一个人开始吃螃蟹时，越来越多的用户后来付钱。它可能是一个后续或成瘾，但它与用户的原始想法相反。
因此，付费用户将增强支付的好处，以减少与原始观点相反的不适。特别是那些投入更多资金和精力的人。
对于这种营销方法，建议SEMer根据用户的见解澄清用户选择产品的犹豫点，以使登陆页面设计消除用户的疑虑，并证明情况。
给栗子
平面设计和游戏设计，可以说这两款产品可归类为图片设计。获得流量时，您可以正确获取对方的流量，并根据用户在登陆页面中的疑虑进行优化，例如“开发前景”，“课后工资”等，并支持该案例。达到说服的目的。
V.损失厌恶
“如果你想念这个村庄，你就没有这家店。”
这是最常见的销售话语。在简洁的味道下，我会在这句话中感到紧迫感，并建议用户会丢失一些东西，并且所有这些都无形地提示用户进行转换。
心理学家认为，当人们面临相似的收益和损失时，他们认为损失更加难以忍受。相同数量的损失带来的负面影响是同等数额收入的正面影响的2.5倍。我们称之为“损失厌恶”。
关于这种心理学的应用，最熟悉的是电子商务副本，如：“只有今天”，“今天50％折扣”和“ldquo; “我错过了另一年”等等，所有人都在不知不觉中创造了一种紧张的心态，表明如果用户不采取行动就会失败。
因此，当使用该理论时，可以执行以在用户丢失产品之后描述场景，从而提示用户形成转换行为。
六，诱饵效果
当人们在两个可比较的选项之间进行选择时，添加第三个新选项（诱饵）会使旧选项更具吸引力。
这是在线营销中经常提到的诱饵效应。
给栗子。
当电视商家销售产品时，它会故意将显示的电视机分组，以提供比较选项：
19英寸和2000元
26英寸3000元
32英寸3200元
你会选哪一个？根据实验，很多用户原本想购买一台小型电视，但他们看到19英寸和32英寸之间的差异是如此之大，但价格仅为1200元，这更倾向于。买32英寸。
所谓的相似但稍微好一点的物品将使原始物品更具吸引力。设置登录页面时，您可以根据用户的属性设置多个选项。
以上是兔子为每个人总结的六种营销方法。从古代到现在，如果经过仔细审查，卖东西的惯例是一样的，它们都站在人性的角度。
如何正确对待筛查事件？我们不仅关注我们使用的例程，更重要的是，我们观察其本质。
作者：SEM联盟|兔子
