文案的核心内容不是展示文本的技巧，而是传达有效的信息，使产品清晰，让消费者感兴趣，并产生购买行为，所有的写作程序和销售技巧只有效。仅包装信息

在农历新年期间，总统有最大的洞察力

　文案这一行啊，是没有假期的

请不要误会。我不是在努力工作的单位领导人。我从内心深处感受到，文案是一种非常适用的工作方式。生活无处不在。一旦你进入这个行业，就很难工作和生活。区分清楚

一位朋友回来告诉我新的一年。当我回到家时，街上的广告牌从未看过我自己。但是自从我去年联系了这位文案后，我这次回到家里，看着街上的广告牌。波动是这样的：

这个广告写得好!/这文案一般般/这tm写的什么玩意/唉多好的广告位浪费了……

我相信许多文案合作伙伴都有过“发现茬”的经验“

然后问题来了，为什么我们在看别人的文案的时候，总能多多少少看出来一些问题，而自家文案总是写不好?

总统认为，原因其实很简单：当你看别人的文案时，因为我们不了解更多信息，我们都是从真实受众的角度出发，所以更容易看到“在这种情况下，“受伤”。当我写自己的副本时，因为我有很多信息，我无法做真正的“用户视角”，而且书面副本经常带来“自我调整的颜色”

在书《让创意更有粘性》中，作者提出了一个概念 - —&ndquo;“知识的诅咒”，一旦你掌握了一定的知识，就不能再回到你不知道的心理状态，说这是真理

接下来的问题是如何克服“知识诅咒”，快速找出自己副本中的问题，使副本不再“自定义”“？

以下是2个简单的自测步骤供您参考

1、你的文案，传递的信息是否具有说服力?

我在《文案创作完全手册》中提到了一个句子：副本的本质是坐在键盘后面的销售人员。那么销售过程中最重要的是什么呢？

牛逼的推销员有很好的销售技巧。但从本质上讲，销售技巧和销售单词只是销售树上的美丽花朵，这才真正决定了它们生命力的根源。它们是文案背后的差异化和以销售为导向的信息

当消费者面对新产品时，他们心中会有很多问题，例如“这对你有什么影响？”“这件事与我有什么关系？”“我对你有什么看法？”rdquo;“ ;等等等。

文案技巧的核心内容不是欺骗文本技巧，而是传递有效信息，使产品清晰，使消费者感兴趣，并产生购买行为。所有的写作程序和销售技巧都只是打包有效信息

让我们比较以下两个广告：

让我们看看哪些信息是第一个提供的品牌？

“这种矿泉水质量很高>

“这种矿泉水被称为世界标准”;

但这些信息是否有利可图？不一定

如果放在10年前，一个扮演“中国xx，世界标准”的品牌可能会让人感到非常生气并且有一种信任感

但现在消费者变得越来越精明，你说你是世界标准，世界的标准是什么？

面对农夫泉和怡宝等大品牌的竞争，这瓶水有什么区别？

这些问题都没有得到明确回答，或者对于水的类别，答案尚不清楚

所以我们不妨学习B品牌，采取情感路线，更不用说水的质量，至少在用户见过之后，可以获得这些信息

“写广告的人，他们每天都喝酒

“这瓶水是为了家，而不是在路上喝酒>

在水的“认可”中，在家里的老人是“不同的”。总统认为B品牌广告显然比A品牌更有说服力。你觉得怎么样？

当然，矿泉水是一个非常严重的同质化行业，离开新品牌的机会实际上很小。但是通过这个例子，总统想要强调的是，比写作技巧更重要的是你想传达的信息本身是否可以销售。

有时候，为了使副本更加真诚，你甚至可以抛弃任何写作技巧，用白话来形容有说服力的产品信息，比如小米MIX的广告

Zambo Media的吕长泉老师说了一些令我印象深刻的事情：

“写广告，先做数学问题，然后做一个语言问题”

首先整理出与产品相关的各种信息，选择最具销售价值的信息并将其放入副本中，然后继续考虑文案技巧，路上不会出错

许多文案合作伙伴的问题在于他们不知道要表达什么信息，而且由于感觉他们写得完全，所以书面副本不是自我贬低。

总统在这里有一个建议。当您找不到一个好的切入点时，您可以列出产品的信息，然后让真正的客户看到它。 （您也可以找到以前不了解该产品的家人和朋友。简而言之，找不到同事是对的。）问他们哪些信息更有说服力

当你得到足够的反馈意见时，书面副本就不会那么自信

　　2、你的文案，用户利益是否明确?

就在我们谈到复制有说服力的信息时，我们在选择信息并准备创建信息时需要优先考虑什么？

总统认为这是用户利益的转换

消费者并不关心您的产品是如何产生的，他们只关心您产品的好处，而且由于“知识的诅咒”，撰稿人经常犯错误——说起来，用户可以获得自己的兴趣点

总统并不否认在某些行业，即使你没有刻意描述利益，它也会非常有效。

例如，小米MIX2的副本刚刚提到——“前面几乎是所有屏幕，只是简单的产品功能展示

然而，这些行业往往受到公众的高度重视，如手机，电脑，空气净化器等。

对于购买频率低且注意力低的行业，文案需要更多地关注用户兴趣

例如，在以下副本中，您能看到产品带来的用户利益吗？

当总统看到它时，他感觉不到他砸碎了大肚子的秆。

我认为，在撰稿人的头脑中，必须有很多“小小”的好处，但正是由于“知识的诅咒”，他默认读者知道这些好处

这显然是一种误解

让我们看另一个副本，并清楚地写出兴趣点

你看，同样是小单位的空间问题。第二个副本的好处很明显：虽然它是一个小公寓，客厅很大。这侧重于公认的好处。毕竟，谁不想要一个大客厅？

事实上，如果你仔细研究它，你会发现经典的文案，其中大部分都能让用户的兴趣非常清楚

“充电5分钟，说话2小时> （待机时间长）

“把1000首歌放在口袋里“rdquo; （小尺寸）

“3毫米的旅程，一个好的葡萄要走10年”（珍贵）

“不要做所有的话，喝完所有”（消除负面情绪）

Ogway的父亲曾经说过——

“我们希望消费者说：这是一个很好的产品;不要说：这真的是一个很好的广告“;

为了让消费者看到它，他们可以感受到“这是一个好产品”，副本必须关注产品带来的用户利益。如果兴趣不明确，则所有技能和方法均无效。

有了这个想法，然后看看你刚刚完成的产品的副本，你的产品的兴趣真的很清楚吗？

　总结

今天的文章向您介绍了避免文案的两个步骤。

1）提供有说服力的信息

2）关注用户利益

我们总能轻易找到其他人的文案中的问题，但对于他们自己的文案，“当局很着迷”

我希望每位文案撰写人都能在编写副本后及时进行自我测试，以免自行弃用

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