发布时间：2020-7-15 分类： 电商动态
毫无疑问，Supreme现在是世界上最具侵略性的街头时尚品牌之一。 1994年4月，创始人James Jebbia以12,000美元的价格在纽约开设了第一家滑板店。那个时候，没有人能够想象这个品牌能够成为当今全球潮流的年轻人[Desire Manufacturing Machine]。
每周四举行固定销售时，商店外总会排起长队，官网产品在几秒钟内就销售一空;
大宗商品通常以零售价格的12倍为疯狂，砖块将被抢购，其他商品将Supreme作为艺术项目投资;
创始人James Jebbia净身家超过4000万美金;
Instagram帐户拥有超过600万粉丝;
去年与LV的联合销售超过了1亿欧元......
当有人怀疑标签会迅速饱和并迅速下降时，Supreme会越来越强大，年复一年地创造出更强大的话题和动力。它所造成的美妙社区和文化甚至已成为一种全球文化现象和共同语言。随着世界各地的消费者越来越意识到Supreme，他们进一步扩大了品牌的商业价值 - —数据显示，Supreme已经是世界上最有前途的服装品牌;也来自谷歌趋势可以看出，至尊品牌的全球利益指数一直在稳步上升。
从当地零售滑板店到世界顶级电子商务品牌，富有洞察力和神秘的营销已成为Supreme的秘密武器。然而，与重投资相比，Supreme的营销简单而简约。通过创建帮助年轻人表达自己的信息，Supreme成功地找到了突破，创造了一个真实且高度可识别的品牌形象，并吸引了大量虔诚的粉丝。
对于许多新品牌而言，在当前复杂的沟通环境中，与年轻人进行适当的对话更加困难和昂贵。 Supreme的营销策略值得参考。
首先，与其他着名的街头时尚和滑板公司（Roxy，Billabong，Quicksilver，Volcom，O'Neill）相比，Supreme有很多社交病毒内容。
基于忠实的粉丝和原始的独特性，代购源码网站DC和搜索流量成为Supreme的主要流量来源。
Supreme的流量来源
另一点是，Supreme不会在广告或营销方面挣扎。如果Supreme可以做到，也许你的企业有一个游戏。接下来，转到核心，8个创业品牌可以向Supreme学习的八个营销规则。
制作病毒内容的超高饥饿营销方法
世界上奇怪但有趣的品牌官方代购源码网站
让消费者不断检查垃圾桶的邮件营销策略
高效的Lookbook内容营销方法
无与伦比的名人营销：让Lady Gaga和Kate Moss主动支持
用好Instagram
非常传统但有效的海报广告营销
可以制造爆炸物的两大电子商务营销规则
策略1：制作病毒内容的超高饥饿营销方法
Supreme的产品极具刺激性，品牌周围的UGC内容足以让Supreme保持“地下”营销状态，而无需支付大量营销费用。
例如，Supreme Talk UK/EU是欧洲最大的Supreme粉丝社区，也是Supreme在Facebook上最大的转售社区。这样的在线社区每天都会自发地在品牌周围制作病毒内容。
该社区由Adam Rose和Peter Mitchell于2012年创立。最初的目的是让粉丝绕过昂贵的运输来购买，销售和交易至尊商品。
除了庞大的社区，数以百万计的粉丝级代购源码网站也是Supreme的“水道”。每周互联网上有很多文章教人们如何购买至尊。
事实上，Hypbeast家族，仅流行媒体，去年在Supreme发表了113篇文章，并带来了超过20万股。
然而，即使今天有更多人想要拥有Supreme，该品牌仍然采用有限的供应方式，并且从不会同时销售许多产品。这意味着需求在增加，但供应保持不变，饥饿营销使得Supreme在推出新产品时能够创造一个重要的二级转售市场。
当然，想要拥有这种级别的病毒传播和UGC内容意味着您的品牌必须遵守“原则”。无论产品的销售业绩有多好，Supreme都不会增加或减少产量。这样做的好处是：
消费者感到特别
想要更多
对于购买者，项目的价值已经提高
当许多品牌仍在尝试使用限量版作为卖点时，Supreme一旦你不买它，你可能永远都没有机会买它。目前，Supreme仅通过全球的在线商店和有限零售店销售商品。
美国：纽约市，布鲁克林，洛杉矶
欧洲：伦敦，巴黎
日本：东京（涩谷），东京（原宿），东京（大观山），名古屋，大阪，福冈
每周四，Supreme将通过网上商店和国际零售店（日本每周六）发布新一波服装，但他们从未说明接下来会发布什么。这使得Supreme每周都能通过病毒社区和大型代购源码网站获得品牌影响力和有机流量，因为粉丝们想知道下一步要卖什么。
Supreme有限的供应策略引发了一种需求狂潮，当Supreme Foams鞋子在纽约商店发布时，纽约市警察局由于公共安全考虑而不允许出售。
有选择，战略限制商品生产，制造湍急潮流和病毒传播效果。
策略2：世界上最奇特但最有趣的品牌官方代购源码网站
Supreme的官方代购源码网站与世界上大多数零售官方代购源码网站截然不同。您会注意到Supreme使用简洁的代购源码网站主题，结合了极简主义和太酷的学校风格，允许访问者探索更多，而不是用繁琐的信息轰炸。而且，自2006年推出以来，Supreme的代购源码网站设计并没有改变。
这个简约主页具有以下特点：
没有行动呼吁
采取最小的设计
只有一个图形：他们的徽标
Supreme希望传递给访问者的信息很明确：您需要关注品牌，而不是品牌跟随您。
纪录片《Sold Out》至尊也被描述为：至尊就像一个女孩，她可能会给你一个号码，但她永远不会回复你的信息。
这个官方代购源码网站布局适合每个人吗？显然不是。但是，如果您想创造一个与众不同的品牌形象，那么极简主义的方法值得参考。
策略3：让消费者不断检查垃圾桶的邮件营销策略
Supreme的电子邮件标识不明显，只有两个不显眼的位置：官方代购源码网站的底部，以及新产品发布前的“商店”页面。
但是，当你注册Supreme的电子邮件时，你......没有收到任何东西！
事实上，当你开始等待Supreme的邮箱时，内蚂蚁开始晕倒。因为，Supreme的直邮营销策略是让消费者对下一条消息进行“消费”。不能等。
Supreme奇怪的直接邮件策略并不令人惊讶，它与其产品策略一致。在这个充满产品促销，折扣和广告的消费者邮箱时代，Supreme使用电子邮件作为另一种工具来宣传“你需要关注我”。
通过直接邮件，Supreme有两个主要目的：
每周四更新消费者的新产品以及如何购买
将限制邮件发送给一组消费者
即使90％的零售商进行直邮营销，也不一定要效仿，这可能不是您品牌的最佳策略。
策略4：高效的Lookbook内容营销方法
今天，许多公司正在尝试内容营销方法，而Supreme有一种非常有效但成本极低的方法。每次推出新产品之前，Supreme都会在互联网上发布一本名为Lookbook的电子产品手册。 Supreme没有互联网上的博客文章等内容，但使用Lookbook为客户提供丰富的品牌视觉互动。
Lookbook发布后，您可以看到下一期的新功能，但目前尚不清楚确切的上市时间。除了合作和一些惊喜之外，您基本上可以在下一季看到几乎所有的新产品。
每年，Supreme的Lookbooks都会引发社交媒体和文章，如Vogue，Highsnobiety，Complex，Hypebeast等。
粉丝们也非常兴奋，很多人都会在YouTube上进行整整一季的视频评论。许多视频的点击量为100,000+。
除了季刊Lookbook之外，Supreme还发布了与顶级时尚和服装品牌合作的Lookbook协作版本。例如，之前的火与LV合作。
通过使用Lookbook，Supreme能够进一步传达品牌的独特性和魅力。值得注意的是，Supreme的每个形象都是一个独特的功能，鼓励消费者通过购买产品成为品牌文化的一部分。
使用Lookbooks作为内容营销策略的一部分，在新版本发布之前创建社交声音和品牌热情。
策略5：无与伦比的名人营销
让Lady Gaga和Kate Moss主动支持
Supreme还通过吸引名人的注意力来建立品牌并增加曝光度。许多名人都穿着Supreme红色标志T恤拍照。有许多备受瞩目的名人，如：
Lady Gaga
Kanye West
德雷克
凯特莫斯
那么，至尊如何让名人愿意支持呢？
一个字：真实。
Supreme的名人代言实际上是从与音乐家合作开始的。在20世纪90年代，Supreme开始与不同的音乐家合作推广其产品。与音乐家的真正关系赋予了品牌更大的影响力。
这是Supreme历史上第一个与涂鸦艺术家Rammellzee合作的艺术家合作。
带有Rammellzee的手绘卡车司机帽也成为Supreme最抢手的产品之一。在接下来的30年里，Supreme与数十名名人合作，分别为T恤，连帽衫和帽子。当一位音乐家与Supreme合作设计一件受他们启发的服装时，它就形成了一种独特的文化纽带。
当名人与Supreme合作时，他们可以感受到品牌的真实性，并愿意穿上他们的衣服。
总之，Supreme的KOL品牌营销策略是：
通过帮助他们实现目标，可以实现与您想要合作的品牌或KOL建立真正的关系;
启动允许合作伙伴实际参与的内容，例如一起发布产品;
确定与您合作的好处，例如大量曝光，与粉丝群体联系;
确保您想要达到的品牌和合作伙伴符合品牌的道德，价值观和品牌文化。
研究目标市场中名人的影响，然后集体讨论并获得相互信任和协作，以建立长期关系。
策略6：使用Instagram
Supreme的Instagram推文平均有100,000个喜欢和超过700条评论。
为了保持品牌的连续性，独特性和神秘感，Supreme的Instagram还采用极简主义策略和名人互动来吸引粉丝。
2013年5月，Supreme发布了第一个Ins帖子，并从Lookbook中选择了图片发布，突出了合作伙伴。在历史上被称赞最多的Ins帖子是与LV的合作。
今天，Supreme与几个知名品牌合作，然后在Instagram上推广这些合作伙伴关系。通过专注于开发这种社交媒体渠道，Supreme能够充分展示其品牌在社交媒体上的影响力和连接性。
你无法赢得每一个社交媒体渠道。您需要关注某些社交媒体渠道，并找到最适合您的内容类型。
策略7：非常传统但有效的海报广告营销
与其他流行的PPC广告活动不同，Supreme选择定期推出名人海报营销，以保持品牌的一致性。
在推出营销活动时，Supreme将在有零售店的城市的墙上，电线杆和邮箱上张贴海报。在海报上，名人穿着红色标志。随后，Supreme将发布基于海报设计的T恤，这也是最受欢迎的产品。
Supreme的海报策略在过去几年中非常成功：
Raekwon&埃尔莫，2005年
Dipset的Jim Jones& Juelz Santana，2006年
Mike Tyson，2007
Kermit the Frog，2008
Lou Reed，2009
Lady Gaga，2011年
Mobb Deep神童，2011年
三个6黑手党，2012年
凯特莫斯，2012年
Neil Young，2015
除了照片T和海报规划，Supreme最接近广告的内容是可以在代购源码网站上看到的幕后视频：
当您找到有效的广告营销方法时，请继续这样做。
策略8：两种可以制造爆炸物的主要电子商务营销规则
每个星期四，人们排队购买Supreme商店外的最新款式。在线销售的速度如此之快，以至于两个男孩开发了一款名为“Supreme Saint”的电子商务机器人来帮助每个人抢购。每周四上午9点到10点，消费者可以花10到100美元的价格来帮助他们抢购。有一次，他们在5秒钟内卖掉了200双Nike和Supreme Jordan鞋子，赚了2万美元。
这两个简单的电子商务营销规则背后有这么多人为最高电子商务销售商品的原因：
稀缺性：每种产品都以有限的数量出售
可持续性：新产品仅在周四上午11点开始销售
通过遵循这两个准则，Supreme创造了一种文化，消费者可以知道何时购买并知道每次都会有新的发现。
纽约投资公司Wealthsimple发现，如果您转售149件Supreme产品，每件产品的平均利润为67美元，那么您每年可赚取10,000美元。如果您每年投资10,000美元，市场每年都会平均增长。 5.5％，那么你可以在35年内成为百万富翁。
不可否认，大多数电子商务公司都无法复制这种方法，因为商业模式缺乏稀缺性和一致性。在这里，我们可以看看Supreme的美丽业务增长曲线：
创建可预测且可预测的电子商务模型。
Supreme的营销策略是如此具有传奇色彩，神秘而成功，因此其营销策略值得探索。我们将再次总结并希望为您的品牌带来灵感。
1）自觉限制销售的产品数量。适当的策略可以为品牌创造需求狂潮，让利益集团和媒体积极推广产品。
2）让官方代购源码网站设计与品牌形象相匹配。如果您想乘坐豪华路线，请尽量使代购源码网站简洁时尚。
3）重新思考电子邮件营销策略。 90％的零售销售使用电子邮件来推动销售并不意味着最好的方式。
4）向目标消费者提供他们想要的内容。不要以为因为每个品牌都在写内容，所以觉得这也是一种营销工具。 Supreme使用Lookbook来吸引媒体和粉丝的注意。除了“盒子”之外，想一想买家想要什么样的内容以及内容的频率。
5）与名人合作。您可以通过帮助他们实现目标，与名人设计产品以及进一步展示品牌的影响来建立信任。
6）关注社交媒体渠道的一个或一部分的增长。您不能吃掉所有频道，您可以找到目标用户最感兴趣的方式，并专注于输入。
7）增加对最有效的广告方式的投资。十多年来，Supreme一直坚持拍摄T恤和海报营销。他们没有在各种营销渠道之间来回切换，他们仍然坚持旧方法。找到最适合您业务的营销方法并坚持下去。
8）使用这两个电子商务规则：稀缺性，连续性。通过限制产品数量并定期更新，然后形成连续的产品销售规则。
