发布时间：2019-9-4 分类： 行业资讯
新世界的背后是知识支付和新媒体的领导者。本文分析了知识支付，平台参与者和营销增长，新世界背后的隐藏逻辑和新媒体趋势。
在今年的前三个月，知识支付一直炙手可热。从网易，到成千上万的聊天，再到这两天的新世界，每个人的朋友圈都经常被刷，当然，这些课程也被封锁了。
新世界的背后是知识型和新媒体主管。本文试图分析知识支付，平台参与者和营销增长的三个部分，新世界背后的隐藏逻辑和新媒体趋势。
这篇文章约有6000个单词，完成阅读大约需要15分钟。
知识支付：
1.知识支付仍处于需求驱动的早期阶段，并未发挥得很糟糕，并且还没有走到清理战场的地步，强势品牌仍然有很多分红。
传播理论家埃弗雷特·罗杰斯在《创新的扩散》中写道，一个创新的事物从一开始就被公众所接受，并且可能分为四个阶段。动力驱动——需求驱动——需要开车——需要重组期。
作为一种集教育，媒体和出版于一体的新型产业，自第16年爆发以来，知识支付迅速发展。根据艾瑞咨询的数据，17年来中国移动支付网民数量为6.98亿，约有1.88亿人尝试支付内容，占网民总数的26.9％。从数据比可以看出，它处于创新扩散曲线的第二阶段 - —需求驱动期。实际上，它可能正处于从动力驱动到需求驱动的过渡期。
在动机驱动的早期阶段经常有激励，更有可能是技术或商业动机，直接给你一种新鲜感或兴趣。需求驱动期更加以品牌为导向，让大家尝试一下。
我们观察了这几个屏幕，它们基本上结合了这两个阶段的显着特征。
1）分配制度：强烈的利益诱导，无论是二级还是三级分配，都有超过40％的利益。
2）品牌效应：无论是网易，三联生活周刊还是新世界之前的品牌都做得很好。
3）早期公众：主要是互联网从业者（运营或营销职位），他们参与知识支付的意愿较高
所以你可以看到这个阶段，仍然处于市场的早期阶段，品牌所有者的入场时间也不算太晚。
2.知识支付仍将经历电子商务增长期，但将慢慢回归粘性增长轨道。
埃里克·在《精益创业》中提到的赖斯公司有三个增长引擎
·粘合剂增长：
需要长时间吸引和留住用户，注意用户流失率。增长率取决于“复杂率”，即自然增长率减去流失率。主要通过口碑或品牌营销。
·病毒生长：
主要依靠人们带人，形成积极的反馈循环。与病毒传播类似，下图是病毒传播的公式。
图：病毒传播公式
这主要是为了看到一个称为“K系数”的关键系数。在K> 1的情况下，理论上它可以无限增长。但它将仅限于一个名为ct的参数，即传播周期，即用户参与完成病毒周期所需的时间。同样的k=1.5，一小时的完成和10小时的完成将有很大的不同。
衡量病毒生长增长的一个重要方面是价值假设，它衡量用户和服务提供者之间自愿交换的价值。拿这个屏幕，屏幕被扫的原因，仍有大量用户会购买，之所以购买主要是因为每个人都相信新课程的质量。
·有偿增长
付费增长主要通过付费渠道，其核心逻辑只有两点：降低用户的CAC（单用户获取成本），或改善用户的LTV（终身价值）。
目前，整个知识支付市场尚不成熟，质量参差不齐。处于有偿增长和病毒式增长共同增长的状态。
有偿增长主要体现在B端的分布或分布。典型的例子是Fanden Book Club，以及离线书店等分销会员。
病毒式增长主要体现在电子商务的使用上，因为电子商务是目前用户实现最成功的领域。学习特定的游戏玩法，例如分发。即使是设计，使用红色和红色大黄，这些显眼的“缪斯色彩”“
目前，市场尚未进入洗牌期。许多品牌，尤其是出版社，尚未爆发。可以预见，这两款发动机将来会持续一段时间，因为市场仍然处于围困阶段。然而，随着教学质量的逐步强调，粘合剂的增长将逐渐成为一股不可忽视的力量。
3.教育类别“知识服务”将取代“知识支付”作为分离的关键。
每次罗振宇在媒体采访时，他都会重申“一万次”，所做的就是知识服务不是为了知识而付出的。
知识支付在三个媒体，教育和出版，想要实现学习成果。最接近的是教育，更像是支付技能。教育本身是非标准化的，用户的需求非常分散。
我们可以看到Mi Meng的5万加薪级别，新世界的营销类，无论创始人声称要做多少，或者会有用户继续吐，如不实用，无法复制。这些课程的NPS（用户推荐系数）并不好看。
这也是对知识支付的B2C或B2B2C模型的约束，尽管它解决了在C2C模式下它不可扩展的问题。但是，如果你想要一个良好的用户声誉并实现长期发展，那就是必不可少的，即服务。
当然，没有服务就无法开发。纯媒体不需要对影响负责。例如，金融杂志需要为阅读付费。或者轻松服务，类似于获得的模式，主要是为了帮助您获得过去不知道的知识，但是当前打开付费列的速度一般低于20％。
要真正达到效果，你需要一定的中等或重量级的服务，类似于三级重服务模式，一班约40人，将配备一名助教和班主任教。
这种知识支付的新世界阶段之所以会成为公关危机，可能是用户心中的错误。新世界以制造业为主导，这很有意思。但是用户习惯于申请，即获得技能。虽然采用了社区服务模式，但班主任一开始大多是机器人+少数真人，反应缓慢。
知识支付市场目前处于一个非常纠结的状态，如果你想承诺结果，你需要中等/重度服务的干预。但是，这种规模很难。至少有一个人无法为世界人民服务。如果需要一到一百甚至一十几项服务，就需要大量的社区团队。
平台播放器级别：
1.头部大小是“超出微观”和“潮汐”
早些时候，一位企业家表示，要在今天开办企业，应该坚持两件事：第一，政治正确性。第二，跟随马化腾。
美联集团首席执行官陈琦表示，今天的移动互联网环境更像是“微信互联网”。 ”的对于自媒体播放器的负责人。一方面，它依靠巨大的红利来成长，另一方面，它处于一个非常纠结的状态。
就像11年的电子商务集团一样匆忙，自我媒体的负责人已经尝试了两年，“微观”。
但与前者不同，最轻微的可能会更多地考虑这两点：
1）APP更具可扩展性：虽然微信上有很多接口，但仍有很多数据无法获取。做自己的应用程序可以构建一个完整的电子商务或用户系统。
2）对微信生态的隐患：去年6月8日，关8号等号被禁止并永久存在。虽然这是一场黑天鹅事件，但其中有几个，如金融八卦，药舌片很快完成融资，其商业影响是一个毁灭性的打击。
可以看出，在微信方面购买新世界完成后，最终导致下载其课程的APP。包括书籍在内，凯的故事讲述也开始了APP。但对于媒体公司来说，有几种切换到APP的测试：
1）技术产品能力的测试：例如，如果新世界的流量太大，APP从未出现在着陆上。
2）APP获取成本：在与大家微信交易之前。然后我必须处理应用程序市场。目前，整体APP流量市场相对成熟，价格一般比收购微信用户更贵。
这个新世界非常聪明地利用知识来支付这个链接，同时APP下载。在APP中，通过参考有趣标题的“提示和模式”来执行用户的拉取和保持。
对于头部账户，一些“小”已经成功，例如获得。有些还在路上，比如一个;有些人马虎而且回到了微信。
正如钱钟书的《围城》所说，“城里的人都想出去，城外的人都想进来。”还有很多人急于“走进微观”，比如很多淘宝网上的电子商务玩家，想用小程序来启动一波。
微信江湖将最终宣布将最终确定什么样的结局。今年，它可望成为“微观”的关键一年。
2.收入模式改革和更多收入方向转变
最近一轮融资的林韶表示，他最近一轮融资说：我希望将广告比例降低到1/3。对于面向媒体目的的新媒体，大多数以前的收入形式是销售广告，主要是CPM模型。
在资本层面，一种形式的广告，尤其是来自媒体的广告，具有明显的上限。此前，投资者提出了一个非常有趣的观点。目前，自媒体发布以来，订阅号码已超过3000万。已知最大订阅号的标题报价为800,000。然而，依靠广告收入收入突破1亿元仍然非常困难。
对于来自媒体的负责人来说，增加收入的方法是深入挖掘用户价值，使用《场景革命》作者吴胜的话说是超级用户。其实质是将先前广告形式的CPM模式改变为用户价值的ARPU模式。
为此，无论是电子商务，知识支付都是做一件事，最大化用户的价值。在今年，无论是媒体的头还是腰，更多的精力都将用于深化用户的价值。
3.“ldquo;六位家长不承认“微信也存在漏洞”
与之前的网易不同，成千上万的聊天记录，这个新世界被封存，微信团队在腾讯新闻上做了特别宣传，而且话语非常严格。
这说明两点，微信团队已经注意到这种使用分布的传播。如果以前的网易公开课仍然是一场小小的打斗，这个世界作为头部IP的新阶段开始尝试法律，如果你再低调处理，其次风就会更多。
第二点是腾讯参与了新世界的投资。很多人认为不会受到打击。但是，有先例，腾讯不会自己软。例如，之前的小黑裙，包括数以千计的聊天，腾讯也参与了投资，他们的分销行为终于得到了严厉的处理。
但另一方面，可以预见，虽然三级分布将受到严重打击，但许多小号仍将尝试这样做。因为不合规的成本很低，并且不一定是微信封。
虽然微信中会有一些交通机制，但仍然依靠人工报告的形式来检查非法活动，尤其是紫外线和光伏小的小型玩家，基本上属于“微型”。天皇帝很远。在微信团队之后，如何进行全面攻击也是一个考虑因素。
营销级别：
1.增长瓶颈
Shawn·，硅谷成长黑客的父亲; Ellis将增长分为三个阶段：PMF（市场产品匹配），测试和规模增长。
在新媒体公司的实际阶段，增长将经历三个阶段，
根据去年的腾讯统计数据，大多数微信的尾号，大约78％的公众人数低于10,000，可能仍处于PMF的早期阶段。腰部帐户考虑每个频道的转换增长并使用大量的游戏玩法。
但对于头账户，进入后期阶段后，某些方法无效。例如，依靠社区分裂书，现在不可能复制这个模型。由于流量过大，腾讯将立即被阻止。大尺寸将更多地考虑提升产品/效率模型，或主要品牌。
类似于米萌举办的新媒体竞赛，新世界也做了各种尝试，比如率先制作一个小型节目“百万金屋”，然后带领新世纪阅读俱乐部小节目，这是产品层面的创新。
每个人目前都遇到的问题是，低成本流量无法大规模扩展。因为所有这些方法都是在微信违规规定中编写的。大规模的大规模生长手段通常通过打开矩阵数并匹配宽点通过，Wifi粉末等来增长。整体流量游戏玩法并不算太多。
2.刷新知识
吴晓波说：“中国的改革都是从破坏法律开始的”
微信成长黑客的历史基本上是与腾讯的对抗。从早期的赞美，到投票，新年的标志，基本的方法可以大规模增加粉末，然后微信将被归纳规则禁止。
对于社交软件，一项重要的工作是反垃圾邮件，它可以删除虚假和骚扰信息。
对于巨无霸微信，垃圾邮件不是假用户，而是朋友圈污染。也就是说，张小龙强调的权力下放。
“在一个”权力下放“的世界里，每个人都有自己的思想并拥有自己的大脑。我们相信这样的系统可能比仅仅一个大脑更健壮。驱动系统。 ”的
刷牙屏幕在某种意义上是一种集中化，每个人都立即成为“Uhwa”。
因此，腾讯一般保持对大规模刷牙的容忍度。在许多方面，我们认为可能会有意外删除。例如，朋友印象的小程序“匿名问题”
在刷屏的情况下，目前可以看到只有这三种类型的营销信息不会被阻止：
1）公益事业的感受：腾讯公益购买画作，容易提高，视觉野心《谢谢你爱我》这种朋友圈传递正能量文章或活动。但也要注意品牌代言，比如当天生日公益受阻。这里有一个非常重要的观点，用户必须愿意，不要强迫。
2）外部APP屏幕：例如，支付宝的年度账单，包括旅行青蛙游戏。最初，用户通过微信朋友圈自发地从APP分享。微信本身不能干涉，最多，小龙在微信公开课上发言：
”例如，现在几乎是今年年底，也许每个产品都会改变成假日LOGO，并帮助你回顾过去的一年来触摸你，但我们不想做太多这样的事情。我觉得故意移动某人也非常不尊重他的表现“
3）特殊类别：腾讯自己的投资，包括腾讯自己的NOW直播，也被禁止。目前，唯一的大规模尚未封存，只有很多打架。它已累计超过3亿用户，并已被淘宝列为今年监控的主要产品。但是，腾讯已经限制了朋友和朋友的分享。目前，社区上有很多竞争对手。
对于成长黑客来说，它应该更关注产品级别的变化，例如去年放映的薄荷阅读模式，这种模式没有被产品击中和赢得。
3.增加过冲
从营销人员的角度来看，新世界，包括网易的活动，都是成功的。但是从增长黑客的判断来看，真正意义上并不是真正的成功，因为增长已被超越。
在系统思考大师Meadows《增长的极限》中，超调有三个原因：快速增长;超出限制的某种形式，系统变得不安全;感知存在滞后和错误。
对于新世界的活动，第二种形式的确定性超越了边界，指的是它的三部分分配系统，这在系统方面本质上是非法的。其次是第三次感知滞后。如果不考虑第二次违规，则可以优化从操作角度来看的第三点。
做好增长系统的控制系统
实际上，新世界已经认为它可能被阻止，设置了一些地址选择，而更多的是“开源”行动。但这次没有做好“油门”，在增长的过程中，引进了“控制杆”。可以在上述病毒裂变系数中调整Ct参数，并延长处理时间以延长用户的完成时间。因此，整个增长系统将保持稳定增长而不会出现激增。
在系统思考中，增强循环在某个节点处变成调节循环。如下图所示，它以指数增长开始。当涉及某一点时，如果不受控制，指数将越来越高。最后，当付费用户的数量达到一定水平时，它在一定程度上。注意到相应的规定，直接阻止，用户数量降至零。
另一个解决方案是调整点，并通过一些及时的行动，增长将放缓，并始终保持在规则之外，这样你就可以发财。
可以根据每分钟的统计数据计算特定的调整时间点。通过拟合增长曲线进行初步预测。如果人数超过预定数量，则需要及时调整。具体调整方法，如
1）用户将代码扫描到公共号码后，回复关键词“新世界”以弹出海报
2）用户将代码扫描到公共号码后，将注意力引导到另一个公共号码以继续游戏
这里只是一个监管案例，当然不是鼓励大家尝试这种违规行为的三级分配。
4. Flash营销
从收入的角度来看，新世界取得了成功，并成功收获了7万名付费会员。这种营销可以从另一个层面理解为“快速营销”。流量首先被吸入公共号码，然后转移到社区，然后社区指导下载到APP，然后当天发布所有课程链接。而不是使用逐步的方法。
在此之前，我们玩了更多游戏，所有游戏都集中在公共号码上，然后慢慢发布节日的现场部分，等待一周让学生完成。在这种模式改变的背后，更深层次的是交通的变化。
Zigmund·鲍曼提出了一种称为“液体现代性”的理论，人类似乎“更接近，更集中”，“越来越疏远”。世界的构成不再是一个稳固而稳定的“板块”，而是一个迅速变化的“沙子”。
在我们谈论流量之前，更多的是固态游戏玩法，即尝试将流量传播到瓶子中并慢慢改变它。现在，由于用户时间更加分散，转换周期越长，损失的越多。
所以现在的逻辑是获取流量，将其放入更多的篮子中，然后及时转换。确保流量处于流动状态反映在小程序的游戏玩法中，游戏玩法不必保持保留率，而是集中于转换过程的设计。
以上是“新世界”的一些重新发行。无论如何，在微信互联网下，有必要遵守相应的规则。
作者：Fire Fire
资料来源：Dragon Fire（ID：net-talk）
