关于营销，今天要分享的九个词是：

1.“消费者升级”是带来大量创新品牌的机会。

2.除非您是拥有互联网基因和大量用户的公司，否则请勿触及3,450和6个城市市场。

3.抓住消费者的需求是唯一的机会。

在你所做的事情中，并非每个方面都在创造价值。

5. C2B模型真正结合了生产和销售，商业模式基于商品与企业的关系。

6.未来三年的营销应该能够获得社交，内容和超级用户的三大好处。

7.创意短片不一定是品牌建设的好机会。

8.小心现场答案的坑。

9.互联网已经沉没，数字营销必须在线和离线整合。

开始工作了！

以下九句是我在创新品牌企业中的最新分享摘录。它们也是2017年我在商业和营销领域的思考和实践的总结。我希望与大家分享一些灵感。

原来的标题是《品牌营销创新的机会在哪里?》，我认为最好把这个标题称为更现实：2018年，关于营销要记住这9个句子，少走弯路，我也想对大家说。

01。

“消费者升级”是带来大量创新品牌的机会。

人们追求个性化，差异化，表达，以及社交网络和媒体的细分和分散。整洁而统一的品牌注定会被许多“美丽”的中小品牌所取代。

所以，我们看到喜茶，看到一小壶茶。

根据最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》，消费者的消费观念正在升级，越来越追求品质。国家和品牌的标签正在被削弱，消费者不再盲目追求进口品牌或大牌，而是更加注重产品本身的质量。

对于大消费领域的许多创业品牌来说，这是一个机会。

02。

除非您是拥有互联网基因和大量用户的公司，否则请勿触及3,450和6个城市市场。

要做生意，无论是企业市场还是消费市场，都有两种方法可以赚到尽可能多的钱：

1.向尽可能多的客户销售低客户价格的产品;

例如，不止一个，网易精心挑选，着名产品，优衣库，get，Ali，Tencent… …

2.抓住最有价值的客户并尽可能多地出售;

如携程，连锁家居，美好未来（学习与思考），VIPKID，麦肯锡，IBM，埃森哲，华为… …

一般来说，标准化产品的销售往往是第一种方法，销售服务和解决方案，更喜欢第二种方法。

由于消费升级带来的趋势是高质量的产品和个性化的产品服务，我说除非你拥有大量用户，否则使用互联网低成本的流量获取方法来完成“薄利多销”，否则不要轻易在五，六线城市的三四个市场。否则，要么你不能赚钱而且你不能维持生计;或者当地球员可以在几分钟内杀死你。

但是，它只适用于受限制的高端品质用户吗？

不必要！不要忘记你周围的生活例子 - —— Apple。

我们还可以看到最新案例中的线索——颤音VS.快速的比赛：

颤音开始依赖一线和二线城市来辐射市场。从城市环绕的乡村快速开始，通往罗马的道路。然而，在2017年，颤音的用户增长速度已超过快速，并且不时在微信APP商店的免费列表中排名第一，“所有有趣的人都在这里”，谁也不想要看一看？

“45度查找原则”不仅适用于社区，也适用于所有具有表达需求的产品。

03。

抓住消费者的需求是唯一的机会。

品牌推广的第一步是深入了解消费者。消费者真正想要的是什么？便宜又好的产品？传达表达个性的产品？反映状态的产品？哪一项马斯洛需求模型满意？我倾向于认为它远离消费者的需求。产品不可持续。

以去年相对火爆的知识型支付市场为例。如果你只想解决“一切烦恼”的问题，那么这个市场并不大，无论是否是混沌大学。

让我们采取最受欢迎的“新零售”，例如，案例标本是天猫平台服装类别中的第一个优衣库。

优衣库拥有自己的官方商城（虽然最终交易将跳转到淘宝天猫支付宝系统），线下商店;优衣库和Tmall是一个加号，而不是寄生关系。离开天猫，优衣库仍然是一个吸引消费者的品牌。

因此，优衣库可以在线和在线实现相同的价格，根据自己的节奏规划营销活动，而不是由电子商务平台引领。这是真正的品牌方面的“新零售”，而不是阿里京东等电子商务平台的“新零售”。

品牌方面专注于产品和服务体验，电子商务平台称“新零售”是购物体验。 （因为购物体验是其产品的重要组成部分！），品牌方面是由电子商务平台&hellip运行;…

以网易的电子商务业务为例。网易精心挑选的游戏玩法与网易的考拉不同。网易精心挑选的游戏玩法更接近品牌方面，因为它已经成为一个品牌。

无论采取何种策略或概念，归根结底，它都是关于捕捉消费者，准确地讲，它是掌握消费者的需求。

营销和广告的第一步是深入了解消费者并准确了解消费者的需求。

04。

在你做的事情中，并非每个方面都在创造价值。

企业的本质是通过以高于社会平均效率的方式组织资源来创造价值。创造价值的方法可以在生产过程中或在流通中。这是对“价值链”理论最流行的解释。

“价值链”理论是哈佛商学院Michael·教授;波特提出，基本点是：在一个公司的众多“价值活动”中，并非每个环节都创造价值。

企业创造的价值实际上来自企业价值链中的某些价值活动;这些真正创造价值的业务活动是企业价值链的“战略联系”。

决定企业成败的战略联系可以是产品开发，流程设计，营销，信息技术或运营管理等，具体取决于行业：

例如，在高端时尚产业中，这种战略联系通常是一种设计能力;在美容护理行业，这种战略联系主要是广告和营销能力;在电子商务行业，这种战略联系是选择和物流的能力。

我们来看看京东吧。京东是一家小商店，它是一家物流和营销公司。它从货物流通中获利。

制造业的出厂价格约为10-20％，互联网电子商务平台压缩了中间流通环节，创造了价值。因此，京东，天猫和网易都有机会选择它们。

制造商在生产链（如富士康）赚钱，电子商务在流通中赚钱（如京东）。该品牌赚取了消费者愿意支付的钱减去所有生产成本和内部成本。税后利润（如Apple）。

当然，品牌方也可以选择建立工厂，或建立电子商务。 （如果品牌认为它是“战略联系”。）

要发展，企业必须至少处于一定的联系，并取得比整个社会更高的平均价值。

因此，我强烈建议您在开展业务和营销之前，先考虑一下您在哪里创造了价值。并非所有事情都值得您关注。

05。

C2B模型真正结合了生产和销售，商业模式从商品到商业。

以下是三个案例：7-11，着名创作，网易精心挑选。

它们背后有两个关键组：用户，供应商。

7-11抓住高端社区1公里范围内的用户;明创高端和网易成功的秘诀在于抓住追求高品质，低价格的用户 - mdash;在核心价值链背后，基于对用户的理解，掌握SKU的能力和选择供应商的能力。

然而，成功的道路是不同的：

7-11成功的关键是选址;严格选择网易作为ODM模式的首选供应商;明创优秀产品成功的秘诀在于一套过程，标准化和系统化的特许经营机制，运作机制和管理体系。

研究，生产和销售的整合终于成为现实，但订单已被销售 - 生产 - 生产 - 供应所取代。

升级路径从零售商处开始，以累积用户并为用户提供他们自己的产品。根据这个型号开发，它基本上是优衣库和宜家的升级版本。

您应该知道7-11便利店拥有自己产品的最高利润率“l​​dquo;好炖”

你应该知道，无论严格选择网易，这是一个电子商务选择，还是7-11和遍布各地的着名产品，你一定会成为自己的品牌。

06。

在未来三年的营销中，我们必须抓住社交，内容和超级用户的三大利益。

在精致的运营流量和用户时代，流量变得越来越昂贵。

社会红利：依靠社交沟通来推动免费流量。

内容奖励：依靠内容吸收免费流量，自来水。

超级用户：高质量流量（用户）的细粒度操作，依靠超级用户生成持续的回购或带来免费流量。

这里必须看到的趋势是公众/微信/朋友圈奖金期已过。原因是：

一方面，有很多内容泛滥，坏钱驱逐了好钱，而高质量的用户则不那么容易被“吸引”;

另一方面，已经出现了许多高质量的内容，突出重围并不容易。

不过，根据最新的9亿日常数据，微信仍然是全国APP最大的社交平台。它仍然是公司自己媒体的首选。在某种程度上，重要性甚至高于官方代购源码网站。

对此，微信公众账号并没有走过名利之夜，“新媒体”业务应该成为“新常态”。

07。

创意短片不一定是品牌建设的好机会。

最受欢迎的应用是今天头条新闻的“动摇”。

有时候，除了微信到免费清单的第一个氛围，它能否占据企业品牌建设和营销传播的重要平台？

答案是：不一定。

有三个原因：

1.创造力太强，不可持续;

2.生态尚未形成;

3.轻松分散注意力，注意形式本身，忽略品牌传播的核心信息;

然而，取决于消费者的位置，注意力在哪里以及品牌应该去哪里，任何快速上升的平台都值得关注，观望，甚至提前计划，但不能在短时间内作为优先事项。

08。

小心现场答案的坑。

有现场接听的热点吗？对于品牌而言，有条件，低成本，高质量的流量，当然，这取决于它可以为您带来多少低成本流量。

由于技术门槛不是很高，品牌应该自己制作一个实时回答应用程序吗？

问问自己，您的业务是运营业务还是运营产品和服务的业务？

你需要这么多的流量吗？有这么多的流量，你能捕获摘要吗？你可以兑现并出售吗？

另外，可口可乐公司是一家优秀的内容营销公司，每年有数十亿的营销费用，现场应答应用并不困难？！

最后，吸引流量，流量管理和流量货币化是互联网公司所做的事情。对于品牌，放弃核心产品和服务以及制作实时答案应用程序，偏离了“价值链”和战略联系。

同样，我不建议品牌营销从业者过分关注区块链，比特币，甚至人工智能，因为它不能在10年内融入您的生产和运营的核心价值链。 （超级巨型战略布局除外;媒体除外;投机除外。）

09。

互联网已经沉没，数字营销必须在线和离线整合。

阿里和JD都提到“新零售”，甚至携程已经离线：

根据《第一财经周刊》的报道，携程的品牌商店在北京有50家商店，结合了旅游专业知识和去处。如你所知，携程目前在全国拥有超过6,000家商店，覆盖200多个城市。 。

“携程不希望继续被视为移动应用程序和代购源码网站产品，更愿意被视为一家提供全方位服务的旅游公司。 ”在过去的三年里，谈到“互联网思维”时代，这几乎是不可能的。

坦率地说，在线流量已经饱和，互联网公司正在争夺线下流量。

另一方面，从未接受电子商务的宜家终于无法坐以待毙。 2018年，它将与第三方（亚马逊或阿里巴巴）合作进行电子商务谈判。

我们清楚地看到在线和离线渠道正在融合。

戴森在上海开了一家体验店，MUJI在深圳开了一家酒店;在日本，寮屋书店，国内的话语一次又一次地绽放。

每个人都在盯着苹果和小米模式。互联网公司正在向线下扩张，而线下的战场就是所谓的“传统行业”机会，但即使是在线场景，或者旧的游戏玩法，也许无法与互联网公司合作。

2018年，上网！上网并完成数字体验的创新！

在谈到数字营销这么多年之后，数字技术已经整合了消费者的离线体验，这才是真正的数字营销。否则，只需拨打网络营销或网络营销即可。

这是2018年，我的“数字营销业务”“。

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