发布时间：2023-8-27 分类： 行业资讯
心脏副本的副本是一个副本，可以使人们知道，影响，打算和反应。
什么叫走心的文案?
阅读完你的副本后，你需要让人心，心跳，内心，爱，感情，迷恋，心灵热，渴望，紧迫，瘙痒，满足，信念，心，心，心，心，心，心，心，心灵，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心，心脏燃烧，令人心碎… …
简而言之，在阅读完您的副本后，您必须做出回应。
我们每天看到的大多数广告都不起眼，无动于衷，或者完全没有意识到广告的存在。
这样的广告，即使你的产品好，功能强，副本有更多意图表达它，但消费者没有注意到它的存在，花费更多的广告费是没有意义的。
因此，阅读后会有反应，这是写副本的起点。
要写走心的文案，首先我们得知道什么叫“心”，消费者有什么心给你去走。
这需要我们用心去剖析。
按照古典的说法，心有四端：知、情、意、欲。
知道——认识。心理层面的感知，处理和识别人的外部事物和信息的过程。
爱 - mdash;—情绪和情绪。人们通过感觉和感知产生的心理状态。
含义——将。为了达到一定的目的，规划的精神状态，有意识地调节和控制自己的行为只是主观的主动性。我通常把它理解为一种价值，因为它是价值观的基础。
欲望——欲望。总之，欲望是不满，它是一种不稳定的心态。
（请注意，欲望并不等于需求。在营销中，需求的定义是“购买力+欲望”，也就是说，你的购买力可以实现的欲望称为需求。有欲望但没有购买力，它可能被称为…… Fantasy）
心脏副本的副本是一个副本，可以使人们知道，影响，打算和反应。
不要低估这四个字。人们的心理活动是非常复杂的现象。光的心理现在分为许多感觉，感知，情感，情感，动机，个性，本能和思维。在阅读了几十本关于心理学的书之后，我认为这四个词的概括更精确。
让我知道，走心的文案，首先要唤起人的好奇心。
你怎么说好奇心？
看完广告后，你必须首先唤起我认识你，了解你的兴趣。
无论你的产品有多好，它有多么有创意，如果你不感兴趣，你懒得照顾你，那你没用。
消费者购买行为模式AIDMA规则，放A——注意注意，我 - —利息前两个，并非不合理。
无论行动在哪里，都没有兴趣。
每个广告都想告诉消费者我的产品有多好，买我，买我，买我！
那么为什么消费者还没有购买呢？
关键是你必须将产品变成消费者的好奇心。 “产品非常好，哦，我知道，” “你想要这个产品，我想看看，我想试一试”是正确的用户反应。为了唤起用户的好奇心，不要写出假天空的所谓卖点，而是写出产品独特而新鲜的事实。
根据广告大师伯恩巴赫的观点，它是发现产品的天生“戏剧性”。
1、写饱满而有趣的细节
魔鬼隐藏在细节中，细节将是戏剧性的，首先要考虑的是产品的完整和有趣的细节。毕竟，人是细节的动物。
首先看一下北京星河的广告。
一夜之间，北京的井盖已经消失了
它消失了，什么都没有消失，所有与井盖有关的记忆都丢失了。在失去井盖之后，没有人感觉到咳嗽人的洞吞下了沙井。在一个安静的夜晚，我听不到汽车井盖的声音。
井盖已经消失。在有人知道井盖问题是一个社会问题之前。具有尖端空间技术的人类是否无法应对城市井盖系统的头痛？检修井是否只能覆盖道路中间的大量道路？你觉得路中间有很多突出的痘痘吗？
沙井消失了，它们真的消失了，在北京的星河，它能够减少80％的人行道上的噪音。出于简单而简单的愿望，出于简单而简单的愿望，人孔盖消失了，“在路上，谁想要人和车总有忧虑感？”rd ;;
星河湾 开创中国居住的全成品时代
这是一个豪宅的广告。它不讲高贵，高端，奢侈，稀有和品味。它讲述了一个细节：具有特殊工艺，无人孔盖和80％降噪的路面。这不是一个豪宅吗？而且，消费者愿意知道：啥？因为井盖消失了？河南人偷了吗？ （通常来自黑色）
再看看雀巢。
向凌晨4点起床的奶牛表示敬意
凌晨4点，黑龙江双城有10万头奶牛起床，这是收集鲜奶的最佳时间。
小标题：
1纬度，平均温度，挤奶时间，饲料规格，牛奶是一门科学。
270质量控制措施，细致的生产过程
3个妈妈给宝宝，总是只有更好，这是我们的标准
喜欢母亲，雀巢的营养。 （播放小标题副本是为了提醒大家：写一个长拷贝必须是多段的，使用一个副标题。从开头到结尾的段落是没有人看到的，按回车键几次呢不要打扰。）/p>
为什么奶牛早上4点起床？这是奶粉过程的细节，试图唤起用户的好奇心。
当然，还有经典的David Ogilvy的劳斯莱斯广告。
“这款全新的劳斯莱斯车速为96公里/小时，车内最大的噪音来自电子钟”;是什么让劳斯莱斯成为世界上最好的汽车？ “事实上，没有什么神秘感，只不过细节是细致的。 “罗尔斯·罗伊斯的一位着名工程师说……而经典的Neil French为马爹利写了很长的副本，众所周知。
左边是完美的葡萄。
它需要4,000个相同的葡萄来制作一瓶金马爹利。
换句话说：每年在法国收集的数十亿葡萄中只有一小部分可以用来制作干邑;然而，60种葡萄中只有一种可以用来酿造马爹利。 （你可能会开始欣赏对魔鬼品质的某种担忧！）
然后，想想以下几点：在一场大战中将是本赛季的结束，在欧洲，在大多数读者的文本尚未诞生，电视尚未发明之前，在前25年在新加坡这个国家，我们挑选葡萄酿造成葡萄酒，将这种葡萄酒蒸馏成干燥，这干燥的谎言放在一个木桶里，三代葡萄酒家族酒窖的老板小心翼翼地守护到今年，这个原始葡萄成为唯一一个享受马爹利金牌的幸运者。不难理解，在这种情况下，完美是昂贵的。
……
这是我8年前为金鸡写的一套文案。很多人都知道金酒的口号：虽然酒很好，但不要贪心。金鸡一直想告诉消费者哪里的葡萄酒好吃？这就是答案。
不幸的是，这套文章从未出过。
彩虹合唱团有一首歌，《感觉身体被掏空》。
让很多人笑笑，他们流下眼泪，为什么会动人？为什么会引起很多人的共鸣？
因为里面有细节。
“有一个叫David的老板
下午6点，眼睛看起来像黑背
拿着一壶热咖啡在手里，我们想开会吗？”
你认为这是你的老板吗？
“ 18天没有卸妆，穿着两年半的工作和紊乱症，我越来越胖了“
那不是写你和我吗？
“每日关键绩效指标不如您目前的工艺
……
谁想吃PPT是一种维生素”
儿童鞋的细节是魔鬼。
2、写清晰而具象的利益
挖掘产品的事实是向用户展示购买（使用）我的产品的好处。描述用户的利益，我们必须清楚，形象和有力地注意利益的描述。事实上，具体和微观，这也是细节。
看看淘宝店继续推出的雪地靴。
这是鞋型的描述：薄鞋，小脚，可以嫁给一个好家庭。
这是鞋垫的描述：足弓的设计，脚感觉就像手中的温暖男人。
我最喜欢的口号之一来自公牛插座。
保护电气保护。
总共只有7个单词，重复2个单词。
但是明确说明了公牛插座的产品优势和品牌概念。重复“保护”并承诺更有说服力。
喝一杯，喝茶王。
它在哪里？
四个字：就像一个泡泡。
你不需要另一个词，你知道这种饮料在说什么。
另一个例子是油漆。
三棵树，现在住。
什么是安全和环保的？这是刷牙后立即生活的最微妙和最有力的卖点。
我们来谈谈收费，
为什么OPPO的“充电5分钟，说话2小时”对每个人来说都很熟悉，甚至成为社交流行语。因为细节，令人难忘，生动有趣。
让我们来看看华为，谁会说“当手机没有寻找插座时”，“快点，让我解决急需”？
什么样的幽灵是C型闪光充电？
你能流利地阅读这句话吗？
小米更聪明，“充电10分钟，微信4小时”，但模仿的东西不能引领潮流。
说到产品的好处，具体和微观，是最强大的。
3、写初心而动人的故事
人是细节的动物和故事的动物。
因为这个故事包含了很多细节。
从远古时代开始，人们每天晚上都围着篝火来讲故事，抚慰他们孤独的灵魂。人类文明实际上是从故事开始的。每种商品的诞生都是为了解决人类面临的问题。每个产品的创始人都有自己的旅程，我为什么要建立这个产品。讲述有关该产品的初始故事将在很大程度上允许用户支付账单甚至跟随他们。
罗永浩在新闻发布会上说“我不是要输或输，我是认真的”，我已经触动了锤粉的心脏。
事实上，这是罗永浩的故事，讲述了他为什么要打造手机的故事。这句话的受欢迎程度和影响力远远超过锤子手机的口号和文案。
什么是自然的骄傲，什么是偏执的报复，什么是东半球最好的智能手机… …
因为这句话是一个故事，其他的话只是一个口号。
它更能唤起用户的兴趣和共鸣。
我家里只使用两个品牌的洗衣粉，一个是蓝色月亮，另一个是神秘。
使用蓝月亮因为它是我的客户。
这是因为我喜欢做广告。
神秘，国外的口号是“污垢好”（脏是好的）。
洗衣粉洗衣粉的核心用户是家庭主妇。对妈妈来说最麻烦的事情是孩子们的身体经常弄脏，但是当他们害怕弄脏衣服时，防止孩子玩耍会更糟糕。
在这个意义上，脏是好的，因为它释放了孩子的自由本性，并允许他们大胆地探索世界。
不要怕衣服，有一个谜。
这是洗涤剂的最初故事。它不应该被视为一个口号。这是儿童教育的伟大概念。当你向母亲讲述这样一个故事时，你可以更容易地吸引他们的兴趣并给他们留下深刻的印象。这是今天要讨论的第一部分。
使用细节，兴趣和故事来唤起用户的好奇心，并让他们对认知产品感兴趣。我原本想一口气完成这篇文章，谁知道4000字的第一部分… …可怕。
作者：空手来源：梅花网
