副本的核心是什么？如何写出副本的核心？

自从我进入职场以来，这个问题一直在思考。我个人认为文案是战略或战略的实施和体现，渠道和营销推广很重要，因此本文试图从更高的角度对文章进行分析。好文章。

在过去的几年里，我做过房地产文案策划，网络营销推广，数据收集和分析以及实体产品营销。我真的体验了文案的魅力。我见过很多软文本或销售行业。成就;也真的感觉到副本的写作困惑：有时候，不是缺乏卖点和内容，而是信息过剩，试图抓住眉毛;有时当材料恰到好处时，它将难以区分。甚至是马前的车。

良好的文案是做好战略的基本技能之一。扎实的文案基础可以极大地促进品牌产品渗透到人们的心中，促进产品的转型。例如，今天要分析的这篇文章是选择理想的公共号码。广告，3天内获得113万。

由于它被称为副本，因此用于商业目的。我认为评估副本有两个要点。第一种是通过副本获得目标客户对产品或品牌的内在认可，第二种是将产品带到产品中。真实的销售转化。从整体的大框架来看，我同意这个标题是“引人注目 - 刺激购买的欲望 - 赢得读者的信任 - 指导即时订单”，但更详细的是，李在14天的培训中称之为野兽程序。手册中提到的自检清单和复印自检清单仍可作为文案的标准：

首先，需求测试清单：

1.我是否在帮助消费者做他们特别想要的事情？

2.消费者在我的产品之前选择了哪些产品？有什么不满吗？

3.当消费者不满意时，他们是否愿意为这种不满而改变？

4.当您计划更改您的不满时，您是首选解决方案吗？

5.消费者在做出改变时是否面临巨大的风险？

6.当消费者选择你的产品时，你会做些什么来避免弱点吗？

第二，自检清单的副本：

1.为什么我应该在开始时注意这个副本？

我能理解你说的话吗？是否存在认知和理解陷阱？

3.副本内容是否顺畅阅读？

4.我可以信任并接受副本中的每条消息吗？

5.我想​​采取行动并知道如何采取行动吗？

6.你采取行动真的有益吗？

这里是一个销售电动牙刷的微信文章的详细说明。在这里，如果您研究产品，以及如何撰写精心编写的产品副本。这篇文章被贴上了微生活的微信公众号，销售卫生巾+电动牙刷=399元套装，获得28,000个读数，售出2800个单曲，转换率达到10％。

这是什么样的电动牙刷？

1.通过整理产品的卖点，主要有以下卖点：

传统牙刷的振动频率为31,000次/分钟，高达38,000次/分钟

●专业刷头刷头材质独特，头部圆润抛光。

●牙刷手柄采用ABS塑料，比传统手柄高3倍

浴室+电动牙刷售价400元，性价比高，市场上不会损失800元。

获得台湾最古老，最权威，最知名的专业设计奖。

植入智能核心，三模式科学刷牙

消除频繁充电烦恼，充电3小时，使用6个月

便携，防水，防尘; …和许多其他优点

但是你必须说出这么多卖点吗？如何过滤和消除？卖出和选举后的顺序是什么？就是这种情况

时间需要做更深入的客户需求研究。

2.主要卖点是什么？卖点的顺序是什么？ ——客户需求分析

（1）根据百度指数数据，市场对电动牙刷的搜索和查询需求主要集中在：电动牙刷品牌好，电动牙刷如何使用，电动牙刷对牙齿的益处，危害飞利浦电动牙刷品牌和电动牙刷关键词如品牌，使用方法，电动牙刷的好处和危害，以及竞争对手飞利浦电动牙刷。

（2）通过对百度搜索关键词需求的分析，可以得到下表，反映了每个客户搜索的需求内容：

产品：主要关键词内容为“电动牙刷”，“声波牙刷”等。这是一个相对广泛的非目标搜索。回应是客户不了解相关产品并希望完全理解产品

使用方法：顾名思义，主要是了解如何使用电动牙刷;

品牌：主要是“电动牙刷品牌排名”，“哪个品牌的电动牙刷好”，反应是了解电动牙刷，但没有产品品牌可供选择，说明电动中没有巨型电池牙刷市场。品牌;

竞争产品：主要搜索竞争对手的产品，如飞利浦，博朗电动牙刷等，其中飞利浦和博朗电动牙刷的搜索量分别占整体指数的3.0％和1.1％。

危害和益处：主要原因是要了解电动牙刷的优点和缺点;

（3）我们收集了淘宝对购买和使用过本产品的客户的评价，并将其制作成字频图。下图中字体越大，提到评估中提到的数字的次数就越多。

结合具体评估，从上图可以看出，在消费者购买评论中，主要有：

关于功能的说法：模式，振动，电力等。

关于效果的话：美丽，美好，舒适，满意，干净等。

关于价格的词：性价比，双11等。

（4）竞争对手在谈论什么？根据价格，功能卖点，目标客户相同或类似的原则，有必要研究他们的选举后订单并将竞争对手与飞利浦相匹配：

高频振动每分钟31,000次，稳定振幅5.5 mm;

3D专业刷头，适合牙齿曲率，智能根据刷子颜色的智能颜色改变时间

3种智能刷牙模式，3种时间段智能刷牙模式设定，符合人体工程学的手柄;

产品详情……等

同样，飞利浦对天猫的评论被收集并处理成单词：

关于产品功能的说法是：振动，电，电，速度，声音，模式等。

关于产品效果的词是：干净，满意，干净，白色，美丽等。

关于产品价格的说法：双11，性价比高，性价比高，价格便宜，五星级，价格实惠等;

（5）usmile需求和卖点分析总结：

通过以上客户需求分析和评论点分析，使用方法+品牌可以作为usmile的主要卖点，占用户搜索需求的32.4％。电动牙刷的配件，功能，便携，包装，奖励和价格优惠是次要的。卖点，并穿插在主要卖点的表达。此时，可以在该方向上构思副本的内容。

当然，这里仍然可以进行很多分析，但这个水平有助于理解很多情况。怎么做，非常欢迎私下讨论。

这是什么样的公众号码？我该怎么说呢？用什么语气？ ——渠道粉丝分析

根据新名单的介绍：轻盈生活，一个让人开心的个人护理品牌，主要粉丝是女性。在这里，我们主要为您提供自然和优秀的护理产品，有趣的外围知识，以及团队道路上的小故事。

根据公众号码的运营商的介绍：轻盈生活的顾客是轻盈的小女人，就像星巴克咖啡店这样的MUJI，就像好艺术一样，他们关心牙刷在一分钟内翻了多少次？谁知道塑料是ABS还是BBS？

这有点模糊，可以量化吗？我始终相信一切都可以量化。根据各种渠道的特点，我们需要转向获取微博的定量数据标准和数据来源。微博在一定程度上比微信更开放，获得的数据更丰富。

光生活是微博账号，但微博账号活动率不是很高，关键是粉丝样本不够。那么我应该选择什么样的微博？考虑到微生活微信公众账号的特点，更倾向于将筛选方向设定为与情绪相关的大v账户：

（1）第三方通道中的风扇数量应足够，因此获得的样本足够大;

（2）第三方频道的粉丝应该足够活跃，以获得评论和互动;

我们选择韩寒，郭敬明，李尚龙作为这些人物的典型代表，并在微博中选择了具有较高互动率的内容，并与文学作品相关：

通过收集和分析，您可以获取粉丝的微博标签信息，并使用censydiam模型分析，优先排序和合并三个微博的粉丝兴趣标签，找到评分较高的前10个兴趣标签：/p >

完成后，您可以得到以下图片：黄色部分是我们需要使用的标签信息。

因此，我们可以得到公众目标人群的10个最重要的特征，然后处理以下内容，得到以下“兴趣 - 行为动机”和最后三个主要的情感需求象限。

根据上述分析，粉丝的情感需求位于Censydiam Consumer Motivation Analysis Model的三个象限中，即“幸福/释放”，“舒适/安全”和“隐私/独特”。因此，在文字和图形表演中，我们需要更紧密地联系在一起：突出不同，突出便利，突出休闲，突出和对人快乐。这在小米的产品理念和海报中几乎无处不在，所以你可以体验它。

舒适/安全

赫敦/释放

个性/唯一性

消费者动机是用户购买和使用的原因和动机。一旦我们掌握了用户的情感需求，我们就能“捕捉”用户的心，在日益饱和的市场竞争中立于不败之地！

另外，为了更好地分析Light Life WeChat公共账号的属性，我在微信公众账号上收集了所有203篇文章：

结果发现，此微信公众账号具有较强的购物特性。除了制造自有品牌的卫生巾产品外，它还会推荐经营者不时进行测试的产品。性帐户。

以下图片是“Flash购买”列中所有文章的标题。不难发现这些头衔的销售不是很强劲。更多的是从运营商使用的角度和身份向粉丝推荐粉丝。

通过以上分析，虽然是微信公众号，但经营后，光生活具有很强的购物属性，粉丝不喜欢该帐户推荐的购物信心，并推荐产品通过视角获得粉丝的信任。操作员测试。

此时，已经完成了对需求的分析和对公共内容的分析。我们来看看这篇文章的内容：

以下是文字解释：

购买闪光灯，为什么我要在最后一期向您推荐这款电动牙刷？

自7月以来，闪购活动已经启动。乐从的内经饮料，种植洗发水，内衣和内外的内外;每次他们供不应求，每次他们都充满了口口相传。虽然我们推荐其他人的产品，但我们不重视销售，但从每次销售的结果来看，它反映了您对轻松生活的毫无保留的信任;近100％赞，也证实了我们每次都很谨慎。选择的思想并非徒劳。如果你真的关注光线生活，让你的生活质量好一点，这足以让我们感觉良好。

当然，因为它几乎是100％，这意味着它不是100％。

在整个过程中，我们还收到极少数用户的投诉，他们认为我们推荐的内容无法完全满足她的期望。所以我们想在今年的最终推荐之前做一个说明：几乎没有任何产品可以100％受到每个人的欢迎。然而，轻盈的生活和每个合作的品牌都有一个良好和合理的售后处理。如果您购买质量或其他不满意的产品，请随时与我们沟通，我们将尽力为您解决。 。

我承诺。

今天的搭售活动是2016年的最后一期。这种搭售与以前的搭配有所不同：在过去，我们都选择合作品牌，亲自体验，了解其优势并在筛选后推荐给您。但是这一次，我们首先选择了电动牙刷产品，然后购买了各种电动牙刷，经过仔细评估和体验了几周，然后再为您选择这个推荐。

光明的生活一直认为我们推荐的东西不是必需的，也不需要大名鼎鼎，但它们必须是真正能增强你快乐的对象。正式因为包括我在内的很多人都觉得这款美丽的电动牙刷是醒来上床睡觉时感觉良好的牙刷。

Usmile的创始人是Gino，一个来自广东的大男孩，一年前是太阳。不要看他的年龄，他一直在宝洁公司工作多年，一直从事口腔护理领域的工作。我问吉诺为什么要开一家商务电动牙刷。他告诉我：

多年来，在口腔护理领域，电动牙刷可以说是众所周知的。在欧洲和美国，口腔健康很重要，电动牙刷的覆盖率已超过50％，而在国内，它不到3％，即使在一线城市，也不到10％。我希望这个行业能够因为我的参与而更快地推广，更多的人可以享受更健康，更舒适的刷牙体验。

前天，我从Gino的同学那里看了一眼，说我在台湾获得了“年度金点设计奖”。起初我认为这是一个微不足道的小奖。听到之后，我意识到金点奖是台湾最古老，最权威，最着名的专业设计奖。谈到这个时，吉诺非常高兴：

虽然赢得和创业之间没有必然的联系，但这个奖项意味着我们投资产品的努力得到了专业人士的认可，我们的努力并没有白费。

gino赢得奖品的事实并不令我感到惊讶，因为即使你对usmile和gino一无所知，你也可以在获得牙刷的那一刻感受到产品上的所有注入。

Usmile的产品设计价值不愧为高分，简洁大方，时尚典雅。它背后的设计团队也很重要。这是一群indare设计团队，曾多次在美国获得德国“红点奖”，“如果奖”和“创意奖”。

除了面部的价值，各种意图的细节也很引人注目：

当您的手触摸usmile牙刷时，柔和的指示灯会自动亮起。这是一个清早的深思熟虑的问候。

在刷牙期间，usmile每30秒振动两次，两分钟振动三次。这是为了提醒您2分钟是合理的刷牙时间。当我们第一次开始使用它时，我们尝试了几天。以什么速度，只需2分钟即可完成上下两排牙齿的三个面。这很有趣。

弧形底部设计与高品质的吸盘式吊架相得益彰，既美观又节省空间，不会因长期污染水渍而受到污染。

我最喜欢的细节之一：普通电动牙刷是通过充电底座充电的，所以如果你想出门或者回家过年，你需要随身携带充电底座，不仅不方便，而且容易失去。如果丢失了，你只能再买一次。但是usmile充电设计使用usb接口。换句话说，有一条android数据线，无需担心充电问题，适合各种喜欢我的人。

说到充电，值得一提的是usmile牙刷的电池容量：充电三小时，刷牙六个月。其他电动牙刷一次充电通常可使用7-21天。

即使是便于携带的便携式便携包也充满了设计和质感。

当然，对于电动牙刷来说，细节是次要的，它是保护和清洁牙齿的关键。无论您选择购买美国Sonic电动牙刷，我都想给您一点建议和科学知识：电动牙刷一般分为两种，一种是旋转式，另一种是震动型。理论上，牙齿表面的旋转类型更清洁，但牙齿表面的磨损程度也更大;振动类型是高频振动，牙膏被制成大量微小气泡，这些气泡在气泡破裂时产生。压力可以穿透牙齿清洁污垢。

我问过Gino我是否有一只带有usmile的鼠​​标和一个像Philips和oral-b这样的品牌。结果是什么？吉诺说，usmile的牙刷至少可以用800多元的高端产品PK，我也从姐姐的纸嘴用口腔牙刷证实。

从数据的角度来看，传统电动牙刷的振幅为每分钟31,000次，而usmile牙刷可以达到38,000次，这意味着usmile可以更清洁口腔。

在选择刷头时，usmile使用了杜邦刷毛和100％刷圆，虽然我不知道杜邦刷涂的意思，但检查一下，基本上是最好的含义。

光明生活同事内部测试经验：

使用它几周后，我觉得我的牙齿似乎有点白了。我不知道这是否是一种心理影响。

2，其他不敢说牙龈出血很长时间没有出现。

3，我使用最强大的3个文件，我觉得折叠会比较干净。

不要问我，我买了我丈夫和父母

Usmile的牙刷零售价为399元，吉诺告诉我：这个价格一般只能购买大声电动牙刷的入门级产品，但其质量足以与800元级别的高端产品竞争，所以即使对于Double 11，Double 12的购物狂欢，usmile的价格也只会便宜10元。我说我不在乎，轻型生活迷的价格必须是史无前例的。

最后，提出一个小建议：我要回家迎接新的一年。在过去，我曾经带些补品，新产品，然后回家，然后为我的父母盖上红包。前段时间，我把两套牙刷送回了父母身边。他们说他们以前不知道有电动牙刷。他们非常好地使用它们。他们非常喜欢他们。所以，如果你还没想过今年要带回什么，你可以带两套牙刷给你的父母。他们很高兴，你有面子。

2017年，我和你在一起——武装到牙齿。

细心的朋友会发现达到这样的效果并非偶然。主要因素包括产品的市场空间，微信公众号的内容和粉丝属性。这篇软文很好地掌握了客户的需求和答案。客户的问题，在合适的时间获得信任和指导订单。

我认为这是如何写出复制心脏的方法。

起源于短篇小说：学者

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