根据华美食品，王老吉和百事可乐等春节营销案例，从精准人群，从家庭话题到公众利益，春节假期营销应该注意什么？作者试图讨论它并一起看一下。吧〜

每年春节不仅是抓火车票的高峰期，也是各商家春节营销机会，准备“新年礼品套餐”，以及新年等商品组成的节日产品礼物和礼物不断涌入我们的视线。

最近我在朋友圈看到了H5;测试你的精明指数”，最后我是一个“聪明的小仙女”&helquo; … …这个结果让我很开心。 （发送一个小建议：你可以在测试之前选择男女之间，这样最终会给出更匹配的结果）

当然，如果你是一位女士测试员，没有问题，我只是好奇参加。然而，H5创始人华美食品营销的主要群体不是像我这样的大人物，而是基于母亲群体的目标消费群体。经过认真的搜索和研究，并拆除了华美美食节的营销，分享：

　1、向内：宝宝树垂直活动引爆

以婴儿树为代表的母圈是一个非常准确的细分市场。一个是关于“购买新产品的奖品，聪明的母亲已经购买了啥？”在婴儿树论坛中的互动活动“ldquo;育儿交流圈”推荐，吸引了79,000次浏览，超过1600个回复，此类论坛“涵盖建筑风格”，促销活动，伴随营销热身期，促销期，直接指导和促销产品销售。

在婴儿树中，不仅有论坛活动，还有KOL参与社区以及婴儿树站的广泛发布。

　2、向外：官微引爆蓝V互动，H5激活社群

在细分的垂直婴儿树中吸引准确的用户注意，参与和购买以新年为主题，这是内向精准爆炸，当然，华丽的“向外”扩散营销，以及微博互动，KOL推荐，H5 ，社区和其他互动。

　(1)微博互动

1月22日，华美食品正式就智能母亲必备新年这一主题展开讨论。中国蓝电视，婆婆，南方黑芝麻糊，骆驼男装，搜狗，长虹等众多蓝色Vs参与了主题互动。

微博母子KOL @美食育儿二头妈，@妈咪育儿师，@糖豆糖果日报，@超妈菲菲，@大攸和桃子等参与主题推广，聪明的妈妈一定要有新的一年话题阅读量为6,955万。

　(2)H5测精明指数

H5的引爆主要基于微信群和朋友圈。测试类H5更有可能吸引用户参与。

　(3)社群互动

在100+家庭组和10+品牌传播产业集团中，H5的互动被引爆，“社区名称”也在继续。家庭组中的人数不多，但他们足够准确，很容易形成家庭和家庭讨论。它是一个什么样的家庭？

家庭小组

品牌传播产业集团

小组名称

扩展测试类别H5 +家族组（行业组）的传播是一个理想的点。

　(4)本地媒体重点推荐

来自郑州，武汉，长沙，苏州，西安，南京，常州，济南等22个地方城市和地区的相关媒体发布了相关内容，“@长沙人，还有24天庆祝新的年。 ！这件事一定要快点！ ”和类似的新年礼包，新上市等吸引区域消费者关注。

通过“向内和向外”的互动组合，我们可以准确地将家庭和女性消费者的注意力集中在“新年购买”的主题上。整个营销传播的亮点是什么？

　　(1)垂直化

以华美食品为例，在新年的春节营销准备中，我们选择了更加垂直的母婴群体细分。婴儿树论坛是从预热到促销的核心，主题活动，KOL，广告和其他方面。积分。

当然，其他品牌也可以在其所在行业的垂直细分中进行合作。人群集中，沟通效率更高。

　(2)KOL化

在“新年礼品套餐”中，华美食品选择了许多行业KOL参与经验分享。这种游戏玩法更为常见。只要所选字符和策展内容足够好，通信效果就会很好，例如前九个。杨面机选择了50个基层KOL促销，成本不到10万，销售额达600万，这是一个不错的记录，但这个华丽的食品营销还没有结束，如果你以后出来转换数据，你可以看到效果… …

　(3)小群化

当我们讨论一件事时，我们通常会切换到不同的群体。徐志斌老师《小群效应》提到了这一观点。华美食品100+家族实际上是在实践“小团体效应”。

　(4)本地化

当我们提到数字营销时，我们经常说“SOLOMO”模式“LO”代表本地（本地化），它强调当地媒体和社区在营销传播中的影响力。一类产品，本地化沟通是一项非常重要的基础工作。

刚拆除华美春节营销案例，春节营销的一些品牌同样令人印象深刻：

案例1：王老吉“ldquo;让艾吉回家“

王老吉于2013年开始举办春节慈善家庭主题活动，“让艾吉回家”，这是2018年的第六季。它是品牌推广和假日营销的品牌和知识产权。案子不见了。

新年礼包

案例2：百事可乐“带着音乐回家””

这是2011年12月21日发布的百事可乐新年广告。影片讲述了周迅主编，摄影师张玉涵和歌手罗志祥。因为工作不会在新年回家，但在顾天乐的帮助下，我终于决定回归。我的家人和父亲共度时光的故事。

每年都有变化，现在是2018年… …这也是一个连续的经典。

根据华美食品，王老吉和百事可乐等春节营销案例，从精准人群，从家庭话题到公众利益，春节假期营销应该注意什么？

主题调性：主题与春节有关，如喜悦，感情，爱情，家庭，温暖;

　内容创意：内容可参考华美食品中的H5和百事可乐测试;

　社交元素：可以引导用户参与，无论是讨论主题，还是参与交互式测试问题，还是观看视频引导思考和“奖励表扬”行动，都值得考虑和加入;

营销转化：并非所有公司都考虑在春节营销中进行直接营销转换，但品牌传播和促销必须结合起来，因此无论是互动，还是设计两条或更多条线进行营销传播，如宝贝中的华丽食品树形论坛，“建筑互动”直接影响促销转换，然后与KOL，社区，H5等营销合作，组合到位。

从新一年的主题到“智能指数”的社会互动，讨论了“新年礼物包”，这是由意见领袖推动的。这是一种非常突破性的游戏风格。

你准备好迎接今年回国的新年礼包吗？

专栏

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。每个人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季度推广总体规划。畅销书《数字营销战役》，《借势》作者，北京航空航天大学杰出教授，北京大学EMBA导师，全国营销官，省作家协会会员，WeMedia媒体联盟成员，Leju Life前首席执行官，微信海首席运营官写了很多文学作品，现在专注于数字营销。

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