发布时间：2023-5-30 分类： 行业资讯
最近，2017年11月发布的男女通用研究所《互联网二手车消费报告》显示二手车消费群正在加速青春活力。 90年代后购车者比例首次突破30％，达到30.3％，大幅增长超过6％。
除了明星效应，品牌选择名人发言人迅速提高意识，增强产品销售。更重要的是，发言人的隐含宣传作用是：帮助提升品牌形象。目前，优信二手车想要做的事情是，“让大家都知道买二手车可能会很酷。 ”优信集团首席营销官王鑫说。
上周，优信集团宣布奥斯卡获奖者“小李子”莱昂纳多和公牛;迪卡普里奥成为该品牌的新一代发言人。这种认可象征着这封信正式进入3.0品牌营销时代。
“1.0 Times Essence希望迅速提升品牌知名度，让品牌更贴近消费市场; 2.0倍UCI正在追求更年轻，更有质感的品牌形象。我们的品牌焕然一新;这封信的重点是品牌的精准营销和转型，并致力于使公司成为一个百年历史的企业，甚至是未来最大的汽车电子商务。 ”的
2017年，全国二手车累计完成1,249,900辆，同比增长19.33％，交易额8092.72亿元，同比增长34％。中国汽车经销商协会预测，2018年，国内二手车交易量预计接近1500万辆。二手车电子商务市场正处于消费升级阶段。虽然汽车库存规模仍然是行业竞争的焦点，但二手车的质量和平台交易效率已逐渐成为市场的新焦点。
效率是吸引消费者的优势，质量是建立消费者品牌忠诚度的基础。尤欣选择莱昂纳多为发言人。用王昕的话来说，它是“一步到位”，“他代表了明星的最高水平，所以最好的信是最高质量的。 ”的
优信希望通过小李子完成品牌知名度的提升，为优信增添高附加值和高品质，推广青少年二手车消费理念，抢占年轻消费群体，甚至引进消费者行为。认同感与消费美学的满足感。 “我希望在中国，有人提到”在中国。二手车’市民可以立刻想起有心和小李子，有心的小李子，别人都记不住了。 ”王欣很期待。
优信代言人的选择标准
最近，2017年11月发布的男女通用研究所《互联网二手车消费报告》显示二手车消费群正在加速青春活力。 90年代后购车者比例首次突破30％，达到30.3％，大幅增长超过6％。 80后，它仍然是主要的汽车购买，但比例已下降到48％。
这意味着二手车电子商务行业的哪个平台可以率先抓住年轻的消费群体，他们很可能成为市场上的寡头玩家。 Youxin已经成为消费者群体的目标，并准备好了。第一步是找到一个适合该品牌并可以进入消费者市场的发言人。
“当你选择发言人时，你理论上可以选择所有的星星，但事实上，选择范围非常狭窄。我们希望找到一个可以赢得一线和二线城市青睐的明星，并且可以下沉到3,456，甚至是乡村。消费者看到他的脸后就能认出他们。 ”这是王欣在接受采访时选择发言人的第一个标准。
该标准要求发言人具有公众意识和广泛的报道。这几乎消除了大多数仅在年轻女性市场中获得粉丝认可的国内交通，但这并非全部。
“除了这些，我们还需要考虑品牌的差异化和认知度，占据品牌的制高点，除了水平之外，还希望传递更健康的信号。换句话说，发言人也必须具有稀缺性和良好的公众形象。一旦宣布，它必将达到春雨和雷声的效果，而且不必担心不可预见的丑闻。
这是优信的一贯风格。在品牌营销层面，每次攻击都是准确有效的，例如《中国好声音》“在上部和上部，在优秀的二手车上，“rdquo;鬼动物广告，电影《变形金刚5》意想不到的广告植入，“ldquo;我们希望能够听到每一次跨境营销。 ”的
在男女皆宜品牌的品质基础上，还必须满足上述两个条件，这将导致大多数国内明星被评判。 “国内明星非常好，但似乎他们不是最好的，我们不想走出国门。 ”王鑫说。 Youxin想到了David Beckham，Matt·达蒙甚至奥巴马，但最终的选择是“小梅花”和莱昂纳多&公牛;迪卡普里奥。
“想想看，似乎只有小梅才最合适。 “但好莱坞明星来中国支持本土品牌的情况并不多。此外，小李子在赢得第88届奥斯卡奖之后，在好莱坞甚至亚洲都达到了顶峰。”当时，我觉得这是一个很好的例子。哇，不可能！ ’ ”你的来信也承认了实施这个计划的难度，但人们总是对完美主义持怀疑态度。
王欣回忆并笑道，“我不想尝试。”莱昂纳多是一个被90％的商业合作拒绝的明星。他有发言权。他关心二手车带来的社会责任和公益事业。 ”所以当第一次邀请函时，小李真的拒绝了。
小李子与优信的二三事
但如果你被拒绝，你会放弃。 Youxin实际上还有其他选择。一些替代品几乎已经敲定，但王欣选择了死。
“我们从正式开始签署合同开始谈判，这不到两个月。但这个过程特别糟糕，因为我过去两个月一直在美国，而且我每天都死。很多时候我们发现这是不可能的，因为小李子的律师非常强大，他们的条款非常严格，反复讨论，包括品牌内容，代言权。 ”的
最后，王鑫持有优信的销售报告数据六年，以及关于优信二手车环境裁决的国家第三方研究报告，从汽车排放，经济循环到公司的品牌理念，社会推广能力，互联网的商业模式等，使小李信服了大量的信息。在说服小李子之后，他们将说服小李子有五六个独立的运营团队。 “小李子没有经纪人，你需要说服所有球队。 ”的
王欣对这种合作感到有些自豪。 “他（Little Plum）真的会去看这个信息，而不是代言价格的问题。因为他不缺钱和名望，他需要一个积极的形象，需要与他所说的品牌进行强有力的互动，而Youxin可以做到。 ”的
于新与小李子签订了为期两年的代言合同。王欣没有透露价格的具体数字，但她非常满意“性价比远远高于国内明星。国内明星的形象可能存在风险，而肖立子吴冲奥斯卡在最终奖项中的经历非常鼓舞人心。他的人生就是奋斗的生命，这符合有心的品牌气质。 ”的
将品牌代言人的个性形象融入品牌，让品牌拥有更多立体，更人性化的色彩，最终建立具有品牌魅力和完全消费升级的消费者忠诚度。这是每个品牌梦寐以求的效果。
小李子对此次合作给予了足够的重视，并多次确认了中文发音“优秀”，并拿出了专业的识字练习广告。王昕提到，“只要符合品牌号召力的要求，小李子就非常活跃。他每天工作8小时，应该在早上10点到达工作室，但他的车已经在9:30停在外面了，他已经准备好了。这很少见。如果中国是这样一个大牌艺术家，我相信它肯定是迟到的。 ”的
然而，王昕还开了个玩笑，“他实际上是私下随意穿着的。在广告之前，他专门进行了减肥并修剪了新发型。”
优信携手小李子，强强联合的“组合拳”
小子子与优信的合作可能是一个强大的联盟。从小李子的角度来看，优信增加了小李子在中国的曝光率，并带来了好莱坞明星与中国国内市场的距离。品牌健康的形象增强了小李子的明星效应，增加了小李子与中国消费者的情感共鸣。这既是认可，也是对话。优势充当了桥梁。
在优鑫的品牌方面，小丽子使品牌更具高端质感，并迅速抓住目标消费者。除了品牌知名度和声誉外，优信还可以实现准确的消费转换，提高效率。也许小李子的出现也将把美国二手车市场的消费观念融入中国市场，使中国消费者有一个理性和正确的消费观念。
此前，优信成功提出了“国家直购”的概念，从消费视频的技术和物理实现到看车，优信电子商务在全国范围内交付，让中国的3亿家庭可以在家买车，提供更多中国家庭提供优质服务，并使依赖大数据进行智能估值的交易系统成为可能。
“联通不是汽车制造商，使汽车更先进，更快，更好的设计。这是一家汽车制造商的业务。作为汽车电子商务平台，我们的使命是让消费者更容易购买汽车。 Youxin Big Data实现智能定价，技术迭代允许消费者通过视频观看汽车。在过去，消费者必须在APP完成后去现场体验。现在所有的汽车都可以360度观看汽车。人们根本不会离开家，真正让消费者体验与技术联系起来。 ”的
目前，要做的最好的信是升级消费。王昕提出了一个比喻，“如果你在半夜饿了，就去便利店，因为半夜无处可去。如果你有机会，你必须去最大的家乐福买东西。我们将成为汽车行业的家乐福或沃尔玛，拥有大量的车辆和大量的货架。普通人有选择，他可以选择自己想要的车，这些都是消费升级。 ”的
而小李子的代言促使二手车成为消费者的选择，使二手车的正确消费理念得以普及，国内社会阶层，贫富差距等消费者偏见趋于平缓，因此市场二手车将更加广泛，特别是潜在的年轻市场将是一个新的增值点。王昕提到，未来二手车的使用将越来越年轻化，互联网将推动消费观念的升级。
小李子和优信的“组合拳击”一旦形成强大的捆绑和强大的营销关系，小李子在中国就有了形象，雨馨已进入品牌营销的新阶段。中国二手车市场目前非常出色。每天甜瓜种子和骑车组合的模式将发生变化，谁是新老板是不言而喻的。
王欣对这种合作有一个非常简单的愿景，“我想告诉大家，购买二手车可能是一件很酷的事情，也是一个非常有趣的消费体验。 ”的
