大多数文案都是以这种方式提出的：要写一份副本，你必须具备销售能力。

这可以说是最高的状态。但副本的销售人员来自哪里？这个词的安排？广告渠道，还是消费者的心情？

这些都需要考虑，但最重要的是要考虑如何匹配最终的“销售”。

　设想这样一个场景：

你在某个商店闲逛，突然想到需要购买一些口罩。目前，货架上有两个品牌的面具：

A.W品牌面膜，售价199盒

B. M品牌面膜，售价99盒

　　你会买哪个?

在这个时候，你的心一定要考虑它。事实上，大多数人在处理交易时都会有这样的决策活动。如果您购买一盒口罩，不同的人可能会考虑以下事项：

阿俊

这个机构还不错，很多化妆品都是在家里买的，面膜应该也不错。

乙君

这些品牌的在线口罩也有售，我不知道它会不会更便宜？

c君

是否有可以快速变白的面膜，如果你有面膜，可以购买

d君

这两个都不行，我想买更贵更有效的

购买面具时，不同的人有不同的考虑因素他们是这个市场的组成部分，避免文案自卫的最好方法是从消费者的需求出发，从他们的立场考虑问题，并帮助解决痛点。 。无论是一盒面具，汽车还是其他产品，您首先需要调查市场，了解消费者的想法，市场中的人们是什么样的，他们重视什么，然后计划和推广副本。

对于不同的掩码使用者组，要写入的副本完全不同。例如：

　针对A君的文案

这种类型的群体注重品牌和口碑，所以副本应该帮助他们建立这样的信任，如面具“原始进口保证”，“海外正版直销”和“海外正版损失&##”;此时，副本简单明了。没有必要说废话，最有效的信息可以用他们理解的语言直接传达。

　　针对B君的文案

这类人对价格更敏感。在这个时候，文案说“保证低价”可以打消他们的疑虑。如果您添加“仅三天”，则可能会进一步提升。

　针对C君的文案

这些群体倾向于衡量有效性，成本效益等，而文案需要提供证据来改善其竞争优势。例如，如果对方想要一个快速美白面膜，但这个产品没有达到这样的效果，那么如何与旁边的面具竞争呢？你可以写“更安全”，“自然没有添加”。有利的一面显着改善，突出和削弱。此时，另一方的权衡系统可能会转向自身。考虑安全很重要。

针对D君的文案

有些人想买便宜，有些人想要性价比高，那么有些人只选择贵，即使这些人很小，但他们也是市场的一部分，不可忽视，这需要跟随市场调研，战略性调整购买比例，如10种常见面具，其中一种是满足其需求的昂贵。

当您了解产品的市场时，您还会写一份案例副本。在这个时候，你会发现写一份副本不再是一堆华丽的单词，它不再是自给自足的，而且副本和销售是相互关联的。

例如，A型市场专注于品牌和信任，所以即使某个品牌的市场份额很小，它也会销售很多产品;

B级和C级的权衡倾向于重叠，为他们写作可以实现更大的销售。例如，即使像可口可乐这样的大公司也会在瓶子上写下各种年轻的文案，以取悦年轻观众。

动员后，D级利基市场有很大的潜力。例如，机器人在早期阶段销售严重。有些人使用内容营销方法进行城市人群家庭调查。在机器人可以解决更多问题后，扫地机器人的销售将得到提升。

将上述情况下的面膜更换为其他产品，如化妆品，饮料，牙刷等，然后是A，B，C，D和hellip; …形成市场的将是不同的，要考虑的要点是不同的。但总会有市场构成和比例。可以根据细分来编写副本。什么样的文案将用来告诉他最关心的部分。他关注品牌，价格和功效。这部分。

例如，对于一个25岁的白领，文案是温柔的白色;这位30岁的年轻人回信青年;这位40岁的年轻人写道，以消除细纹;购买奢侈品的人，那么你的副本，TVC，需要拉到一定程度，帮助他们展示自己的身份，以达到这一群人;如果只追求便宜，那么额外的包装，过于精心制作和高复制的文字是多余的。

未来的文案只需要越来越精确，而不是越来越模糊。只有通过识别和了解产品市场，然后从事相应副本的创作，才能实现真正的“销售文案”。

本文最初是由“One Content Officer”的公共信息微信号产生的。请添加微信号：iloveneinei;贡献合作邮箱：info@daedalchina.com。

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