发布时间：2023-2-3 分类： 行业资讯
由于无知，我觉得“男人都是淫荡的”，“女人是物质的”。让我们来看看下面的八个营销理论吧！值得思考。
一、巴纳姆效应
心理学家于1948年进行了一项人格测试，并向每位学生进行了“个人分析”，并要求他们对分数进行评分以确定适合度和自我结论。最高分为5，最低分为0。
这种“个人分析”。是：
“你祈祷被别人所爱但却挑剔自己。虽然个性存在一些缺陷，但总的来说你有办法弥补。你有很大的发展潜力，还没有发挥你的优势。外表看似严厉，严格的自律，掩盖了焦虑和焦虑的内心感受。很多时候，你会严肃地质疑你是做了正确的事还是做出了正确的决定。当你受到限制时，你喜欢一定程度的变化并感到不满意。你为自己是独立的思想家感到自豪，如果没有足够的证据，你就不会接受言论。但你认为对别人过于坦率是不明智的。有时你是外向，友好和社交，有时你内向，谨慎和沉默。你的一些抱负是不现实的>
按照惯例，人们是不同的，所以最终学生的平均分数是多少？
4.26分（满分为5分），每个人都收到同样的“个人分析”，就是上面的文字。
心理学家从星座与人格之间关系的描述中收集这些内容，并将其构成“个人分析”。许多陈述适用于任何人。这些陈述后来被命名为Barnum作为Barnum。
巴纳姆效应是心理学家Bertrand·的一种心理现象;福勒通过实验证明，以杂技演员巴纳姆的名字命名，他认为每个人都可以轻易相信将军，一般人格描述特别适合他。即使这个描述非常空洞，它仍然认为它反映了他的个性，即使他根本就不是这样的人。
这让我想起马伟以前开玩笑说的话：不管是谁来找我，我首先对他视而不见，“你左腿上有一颗痣。” ”他不相信？回家脱掉裤子让妈妈帮忙找，绝对找不到，没有人的腿不尴尬。
因此，每个用户的行为和心理都有很大差异，但他们都必须遵循一些共同的一般观点。
二、诱饵效应
我从小就喜欢在河里钓鱼。我从来不明白为什么我必须使用饲料来对抗巢穴。这是浪费。我不得不抓鱼。它不仅是钩状诱饵。
在20世纪30年代，Wincoms·索诺玛自信地发布了第一台烤面包机;但这并未点燃消费者的购买热情，但他们陷入了选择困境。在这一点上，消费者的心态就是这样：
什么是家用烤面包机？
是好还是坏？
我们真的需要家用烤面包机吗？
你为什么不买你旁边的新咖啡机？
面对销售不佳，该公司不得不邀请一家营销研究公司。经过一番研究，营销研究公司没有要求Weikons改进产品和控制成本以降低价格。
相反，他们需要推出一种新产品，不仅更大，而且还要高出50％。新型面包机的销售将在老式面包机上市后立即得到改善，消费者不再需要面对选择困境，消费者这样认为：
我可能不明白烤面包机，但我知道选择一个小烤箱肯定比大烤箱更好。
烤面包机的新型号提供了参考点，或成为诱饵，使原始模型看起来更值得购买。
三、交易效用
现在让我们想象一下，美丽的女人经过你面前，你正在海滩上晒日光浴，你打电话告诉朋友，我会为你买一瓶啤酒。
当你拿这个2美元的冰镇啤酒时，朋友告诉你，这次我们买了一个很好的价值！ XX高级假日酒店柜台的葡萄酒仅需2美元。
在另一天，它也是一个朋友会帮你买葡萄酒并在路边食堂买。同样的葡萄酒是2美元。你觉得这值得吗？我甚至怀疑这个食堂里的酒是假的。
一般来说，如果你知道啤酒来自高端度假酒店，你会更高兴，因为你的“实际付费价格”远低于“参考价格”，这感觉很便宜。
而在相对较低的商店买的同样的啤酒，似乎2美元并不便宜（13元）。
交易实用程序，“ldquo;参考价格”和“ldquo;实际支付价格”差异是“交易效用”的来源，实际支付价格低于参考价格，你认为这是一个很好的交易交易。
从卖方的角度来看，这通常被解释为“锚定效应”。
四、损失厌恶
有一组实验比较了一个选择：
你有100％的机会获得3000元，
你有80％的几率获得4000元人民币，有20％的几率获得任何机会。
你认为用户更倾向于1或2吗？
如果我，我会选择2，因为2显然更具成本效益，1的平均值是100％* 3000=3000元;平均值2为80％* 4000=3200元。
但是人们更愿意从感情中评价，选择2更可怕，并且可能什么都没有。
作为实验的结果，大多数人更喜欢选择没有风险的3000美元（即100％的机会），而不是选择有80％的机会赢得4000美元。
损失厌恶意味着当人们面临类似的收益和损失时，他们认为损失对他们来说更难以忍受。相同数量的损失带来的负面影响是同等数额收入的正面影响的2.5倍。
“让我们赌一把！扔硬币，在前面，你给我1万元;另一方面，我会给你1万元。 ”的
这可以被视为一种非常公平的赌博，但是当你真的想和用户玩耍时，很少有人愿意参与，原因就是损失厌恶。
例如，如果你投资100元并赚10元，你会很开心。当你赚20元时，你会更开心。当你赚60元时，你的心态似乎正常。
损失是不一样的。你投资100元，损失10元。你可能觉得没关系。当你输60元时，你的心态会更正常吗？恐怕是这样的。 ——完了，这次很糟糕！
另一个例子，App有一个登记功能。通常，您可以为xx点登录一次，然后这些点可用于兑换某些东西和工件。
而你必须来一个反击操作，登录不给分，错过标志一旦扣除XX点，你试图杀死用户？
当用户面对好处时，他们可能会保持沉默，但如果他们想要失败，他们就会转过脸。
五、迷恋小概率事件
很多人都买了彩票。虽然赢钱可能很少，但99.99％的钱可能会支持福利体育，但有些人有幸为小概率事件而战。例如，我的父亲特别着迷于每天购买，并不时绘制图片和推理。
像天空中落下的馅饼这样的事情是小概率事件，但有很多人渴望。
与此同时，很多人都购买了保险，虽然运气不好的概率非常小，但仍希望从损失中获利。人们的这种倾向是保险公司运作的心理基础。
对于这种小概率下注，人们付出的代价非常小，以为“以及狗”为例，这是一个很大的收获！
因此，无论是游戏产品，线下商店，移动运营商，各种共享产品，还是淘宝京东，都会有彩票。即使不花钱，你也可以加1元人民币奖金。例如，飞猪旅行折扣，移动抽水，ofo优惠券，lol抽皮和middot; ··
事实上，像年度庆典一样，淘宝的双11，京东的618，也是基于用户的“损失厌恶”心理。
从第一个角度来看，用户可以在这样的狂欢节中购买如此实惠的产品，并且必须抓住机会！
从第二个角度来看，用户认为，每年一次，如果你放弃这个机会，这样一个价格实惠的产品将只在明年上市！
六、“沉没成本”之决策
沉没成本的官方描述是指已支付且无法收回的成本。
我们今天讨论的是，沉默成本对消费者（用户）做出决策有何影响？
例如，一对夫妇决定本周六去滑冰，结果，两个人都订了票。
男孩预定了A溜冰场，票价是100，人数更多，环境更差;
女孩设置的B级溜冰场，票价50，人数相对较少，环境较好;
由于它们同时都是门票，因此有必要放弃一张。这时，人们通常如何选择？
在这种情况下选择的利弊是非常明显的，所以不难判断。离开B溜冰场，放弃A的劣质溜冰场。
让我们来看另一个案例：在不久的将来，你的城市将举行盛大的元宵节。门票价格为1000元，不予退还，或者退款费用很高。
情况1：这张票是由公司的年终福利给你的。
场景2：此门票由您订购，价格为1,000美元。
获得门票后，您可以在元宵节前一段时间获得准确的新闻。元宵节那天，大雪将阻挡灯光。会有很多人，可能是那种捣碎的肉。
那么，处于“情境”状况的人是更倾向于放弃，还是处于“情境2”的人更倾向于放弃呢？
根据调查结果，“情境2”的人选择放弃，而第二种情况下的大多数人都不得不拍打头皮。
这两个案例说明了“降低成本”的决定，当选择结果显示出显着差异（最终在B滑冰场有更好的体验）时，很容易忽视“沉没成本”。对当前结果做出明智的选择;
当结果相同时，人们会更多地考虑“沉没成本”并忽略未来的成本。可以解释上部灯的情况，结果是看到灯会，但“下沉成本”的情况几乎为0;而第二例“沉没成本”是1000元，所以人们更喜欢去看灯会，我觉得如果你不看它，那就太糟糕了。
与此同时，他们也忽视了未来的成本，例如可能遇到的交通事故，山体滑坡和踩踏事故。
这给了我一点启示，同样的产品，服务，如果你加一点小技巧，你可以更好地留住用户，比如：接受一些存款;推荐会员卡;预订折扣;以前协助用户完成一系列复杂的程序;月费，年费等越长，便宜越多。
七、认知失调
官方解释是指一个人的行为与他之前一致的自我意识（通常是一种积极的，积极的自我）之间的分歧，即一种认知对另一种认知的不适。不愉快的情绪。
这不是营销的重点，重点是大多数人产生“认知障碍”，而为了减少这种“认知障碍”，他们会赞美他们唯一的优势。
吸烟者在吸烟时可能会觉得自己很帅。电影中的大哥是吸烟。
后来在电视上发现，吸烟实际上增加了患肺癌的机会，并且会带来很大的痛苦。这与吸烟者的原始观念完全不同，并且在吸烟者的头脑中产生了不良的体验（相反的感知）。
因此，为了减少这种认知障碍引起的不良经历，吸烟者会降低对疾病风险的期望，夸大吸烟是浪漫，享受生活，让这种行为看起来像是理性的选择。
因此，即使每包香烟都印有“吸烟有害健康”，即使是俄罗斯卷烟也有大量华丽的肺部图片，这无法阻止吸烟者。
在游戏产品中，玩家可能最初觉得付款是荒谬的，然后有些人开始“吃螃蟹”，而且越来越多的人会付钱以后，这些玩家可能肯定想要更好的图片，道具等，可能也是由于盲目的追随者。
但总的来说，很难进入付费圈子，这大致是“难以从奢侈品中进入”并且习惯于更好地享受。
对于投入时间和金钱的玩家来说，他们会夸大自己的优势，忽视其缺点，甚至使用“穷人玩家”和“现状”道具来贬低其他免费用户和免费道具。
因为这将加强人民币的良好自我形象，突出他们的品味和机智。
在“认知障碍”的心理因素下，一个系统中既有付费产品又有免费产品，付费用户将不可避免地逐渐增加，而免费用户逐渐被挤出。
例如，目前的喜马拉雅，听FM，同样的产品既有免费内容又有付费内容，付费用户会逐渐“FM”。拉扯团伙，免费用户将逐渐被排除，或转换为付费用户。
视频支付也是如此，因此爱奇艺的VIP口号是“高级会员”。让vip用户转换非VIP用户。
八、狄德罗效应
在18世纪，法国有一位名叫丹尼斯·的哲学家;狄德罗。有一天，一位朋友送给他一件制作精良，工作得很好的睡衣，狄德罗非常喜欢它。
但是当他穿着他的豪华睡衣在书房走来走去时，他总觉得家具没有磨损，也就是风格不对，地毯缝线厚实可怕。因此，为了搭配睡衣，旧的东西已经更新，研究终于跟上了睡衣的水平。
后来，他很沮丧并重新考虑了很长时间。他被一件睡衣强迫怎么样？然后他写了《与睡袍别离之后的烦恼》。
200年后，哈佛大学经济学家Juliette·施罗尔在书中《过度消费的美国人》提出了一个新的概念— — “Didero效果”，或支持效果，即人们拥有的最喜欢的物品，它将配备相应的物品，这已达到心理平衡。
同样，当你喜欢的物品的配件坏了，人们非常倾向于“原创”，即使其他品牌的配件质量与价格相同，价格仍然可以承受，人们仍然“原版的”。有一个痴迷。
以上是《请思考，这8个营销理论》的全部内容，包括巴纳姆效应，诱饵效应，交易效用，损失厌恶，痴迷小概率事件，“沉没成本”决策，认知失调，狄德罗效应。我不会总结一下。查看全文更有帮助。
专栏
朱小磊，微信公众号：非主流朱（feizhuliupig），每个人都是产品经理专栏作家，营销顾问，曾有一个17岁的独立策划游戏平台，月利润近20万。他擅长针对年轻消费者的营销分析计划。目前，它已服务于许多公司，包括教育产品，营养产品和快速消费品。
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