发布时间：2023-1-1 分类： 电商动态
《王者荣耀》，《War Wings》，《死神来了》等游戏已经走到了海边，都采用了病毒式营销，网络红色营销的组合，与传统的在线策略相比，起到了很好的效果。
每当我看到国内游戏市场的激烈竞争时，海外市场的更广阔空间就更具吸引力。去年11月，海外国内产品的表现变得越来越强大。首先，它自然是老式发行人IGG，知行通，FunPlus等，但一些国内厂商也被这个市场所吸引，他们开始拉开海外的前沿。
根据SensorTower去年11月发布的数据，只有热门类别的鸡肉手机游戏，有四种产品在海鲜下载名单中排名前30位。最出色的表现是网易的《终结者2》（海外版本《Rules ok Survival》），迄今为止已在近50个国家中获得前1名。
为了赶上出海的大浪潮，腾讯也在外包自己的产品，不仅是《王者荣耀》，还有不同风格和平台的优质产品，如《War Wings》《死神来了》。前者赢得了美国下载榜单的榜首，后者赢得了Steam新的前3名。
随着这些产品进入公众的视野，其背后的一些市场游戏已浮出水面。事实上，许多国内大型企业，包括腾讯，网易，知行通，优祖，都采用病毒式营销和网络营销相结合的方式推广各自的主要产品，符合传统的在线策略。它运作得很好。
例如，之前由Grape King《War Wings》报道的葡萄视频在制作病毒视频期间产生了2000万次曝光。与此相似《王者荣耀》进入土耳其市场时，红色视频可达770万。
海外在线营销和病毒式营销在2016年开始迅速增长，2017年出现了许多典型案例。为此，Grape King采访了一家北美营销公司NewCode，该公司长期与国内制造商合作，了解净红色和病毒式营销的市场表现，以及一些典型的案例操作。
为什么大公司热衷于在线营销和病毒式营销？
虽然使用这种营销方法的主要制造商的初衷并不相同，但原因是相同的。
首先，在海外市场购买交通越来越困难。在成熟市场中，平台上的垄断流量现象更为严重，因此收购成本已经很高。在MachineZone等游戏公司出现后，游戏市场用户的购买门槛再次上升，而纯购买方式难以支持产品。
其次，消费者消费的概念正在开始改变。根据海外市场调查，71％的消费者会在社交平台的影响下做出购买决定，而不是受到广告的影响。 70％的年轻YouTube用户认为在线红色比传统明星更可信。对于许多年轻人来说，生活方式向互联网的转变使他们更多地依赖在线内容而不是传统广告。
第三，更加透明的市场规则。与国内直播领域的混乱规则不同，基于网红的营销模式在国外非常普遍，资源，流量和价格更加标准化。这些平台不会签署自己的专属锚点或网络红色，并且该平台不会参与资源的控制。
最后，Net Red本身也更专业。这样做的好处是，它们都是内容质量来创造自己的内容风格，并且不存在单方面违约的恶性事件。
如果只使用传统的发言人和购买模式，这些现象导致难以通过海外市场。从另一个角度看海外市场，通过YouTube和抽搐等直播和视频的垄断平台，您甚至可以挖掘出属于不同国家和地区的网络红色进行传播。
显然，对于想要更快进入市场或建立自己品牌的国内厂商来说，基于网络红色营销的用户友好性会更高，口碑和话题效果会更强;效果会更长。然而，制造商个人理解这些市场规则并与不同语言环境中的数十万个网络建立通信渠道并非易事。
Net Red Marketing Company的必要性是一方面快速匹配适当的网络红色，另一方面了解游戏本身的质量和亮点，并开发促销解决方案。对于大多数团队来说，前者可以依靠积累，但后者需要足够的经验和方法来支持它。从两种情况《死神来了》和《COK》，我们可以非常清楚地得到答案。
不同的游戏，如何找到与在线营销的组合？
在过去的一年中，NewCode已经运营了多个营销案例，包括《终结者2》海外版，《王者荣耀》海外版，《死神来了》Steam版本，《War Wings》，《列王的纷争》。腾讯的独立风格游戏《死神来了》和知行通的老产品《列王的纷争》，这两款产品更加特殊，操作起来更加困难。
1.对于欧洲和美国的流行风格，你需要挖掘乐趣
《死神来了》在北美发布的完整案例营销案例由NewCode执行。这款游戏是由腾讯工作室制作的独立风格游戏。从国内来看，其产品性能非常独特，但在欧美市场的参与者眼中，情况并非如此。
主要原因是本产品使用的像素风是欧美游戏市场长期以来被大量产品采用的风格，经典作品生动。对于本地市场的参与者来说，这是一种理所当然的艺术表现。因此，该产品在欧美市场的第一个门槛是找到艺术风格之外的亮点来放大。
另一方面，《死神来了》是一个内容非常少的独立游戏，这意味着用户对他的需求可能在短时间内达到峰值，随后的增长将持平。 。因此，有必要在线路上的节点周围进行曝光。
“我们选择了这款游戏的神奇游戏作为切入点，结合不同玩家的需求，并制定了轻娱乐和偏邪的推广理念。基于这两个考虑因素，营销团队为欧洲和美国的《死神来了》制定了营销推广节奏。第一个是在线公关，然后是在线红色营销，然后在游戏内容发酵一段时间后定制游戏。在整个推广过程中，玩家的离线活动也有定制的病毒式营销视频。
首先是病毒式营销视频。
由于游戏节奏缓慢《死神来了》，艺术风格在欧美市场并不突出，因此传播的关键在于游戏的矛盾，即玩家必须扮演的角色死神，为他收获人民的灵魂。因此，病毒视频选择了发布主题曲来制作它，这样通过风格，意义，节奏，它可以快速轻松地传达轻松幽默的概念，令人担忧的矛盾。同时，制作主题歌也有利于控制成本。
“组成相对简单。我们通过一周的沟通设定了一个粗略的语气，但在歌词上花了将近一个月的时间并做了很多改变。 ”在执行团队看来，歌词更令人印象深刻：“一开始，我们的歌词更广泛，但在深入了解产品并与项目团队进行更多沟通后，选择与游戏更相关的歌词内容。 ”的
你可以看到主题曲的《死神来了》官方版本的歌词非常恶魔，甚至可以赶上曲调。该视频具有很好的通信效果。截至去年12月20日，它已在Facebook上收到超过120万的观看次数。
其次是Net Red的内容合作。
在YouTube上，有很多时尚的网红，比如男孩整天穿着粉红色调的服装，夸张的表情和强劲的表现。因此，与Net Red合作最重要的部分是选择符合游戏特色的候选人，这样可以更容易发挥自己的潜力并影响更多的粉丝。
所以营销团队主要根据三个原则选择净红：
1.足够有影响力;
2.净红的风格非常有趣，如果不好笑，很难展现游戏的核心游戏玩法和神奇气质;
3.不要限制Net Red本身的创造力，基本上让他们自由发挥，并从Net Red自己对游戏的感受不同角度探索亮点。否则，Net Red制作的视频很容易相同。
截至去年12月20日，该游戏在YouTube上拥有近320万次观看，共制作了近300个原创红色视频演示。与在线媒体上的160多份报告相结合，它达到了2300万次曝光，远远超过了该项目最初的100万次曝光。这也直接提示《死神来了》在线Steam当天，成为美国热门新产品排行榜的第三名，并在第二天进入畅销排行榜前25名。
最后，离线活动。
由于曝光非常好，然后《死神来了》和NewCode合作在北美举办了一场主题离线活动，游戏玩家的夜晚。活动的地点非常巧妙，它设置在一个定期举行游戏主题派对的场地。这意味着会有很多核心玩家在没有太多宣传的情况下进入代购源码网站。活动期间，随着一些知名品牌鼠标和键盘周边奖励，官方和玩家也进行了互动活动，参与度非常高。
更重要的是，无论是线下活动的反馈还是在线内容的评论，欧洲和美国玩家对《死神来了》的评价基本上是正面的。对于许多玩家来说，这些营销内容和活动都落后于它揭示了游戏本身的乐趣。
2.旧游戏三年就行，核心品牌形象是关键。
对于《列王的纷争》（以下简称COK）的情况，情况非常不同。
首先，这是一款已上线三年的手机游戏。获得新用户非常困难。其次，在知行通行证三周年之际，计划推出三个离线周年纪念活动。因此，对于营销团队而言，其核心目标是使这一系列活动更加围绕主线进行组织，同时加强品牌影响力。
也就是说，这与通常的营销策划案例不同。它不是第一个营销主线，而是细节的丰富，最终实施，但整体倒置，现有细节要扎根，然后再连接起来。在营销团队看来，这个事件需要足以引起玩家讨论，“否则，如果只有COK是一项活动，它很快就会被市场的声音所淹没。”
在COK活动三周年之际，将共启动三个阶段的活动。首先是正式制作龙模型并参加三项活动。接下来的三个活动是游戏展和文艺复兴节的主题。在洛杉矶举行城堡之夜电子竞技比赛。
从COK中世纪战争的主题开始，营销团队首先想到定制一系列短片。结合活动的主题，龙将围绕战士的视角执行并执行故事线，以表达龙，龙，龙，最后冠的情节。通过这种方式，它不仅可以匹配线路上的内容发布，还可以匹配可以串联的活动性能，最后连接到电子竞技第一场比赛的主题。
因此，首先营销团队制作了H5游戏，以增加在线玩家互动的数量，热身，并接管官方社交帐户，以发布与活动相关的内容。同时，他们还为活动创建了专门的显示页面，以不断更新相关内容。只有活动页面的视图超过5w，而普通在线播放器的播放器数量超过1000。
第二个是用龙作为主线制作5个短视频。每个视频的长度不到2分钟。这样做的好处是水平很轻，易于传播和重印，而且五个内容在情节中密切相关，这将引起玩家的持续关注。
视频是在预算的基础上制作的，并没有邀请专业演员，但候选人并不邋。。营销团队找到了一个名为Medieval Fighting的俱乐部。成员们热衷于在中世纪的盔甲中战斗，营销团队也选择了具有良好战斗和表演技巧的人来扮演主角。
除了在互联网上不断发布内容，控制官方社区账户的节奏和玩家的互动外，营销团队还为最终的电子竞技比赛设立了全球直播，而在线用户数量超过了30万。事实上，COK并不是传统的高DAU电子竞技游戏，再加上游戏时代不小，这个数量的观众在官方看来，已经是非常令人满意的数据了。
更重要的是，在COK的营销项目中，营销团队投入了5个人，执行时间只有很短，最终达到了目前的效果。
总体而言，两种情况《死神来了》和《COK》与其他传统营销案例有很大不同。一个是利基产品可能随时被埋在市场中，另一个是已经上线三年的旧游戏。很难将这个话题发展到更广泛的领域。这两个项目的实施，效果超出了厂家自己的期望。
国内游戏产品必须有足够明确的想法出海，特别是在进行创意营销时。因为在欧洲和美国，不仅面对同一领域的竞争对手，一些习惯于营销和质量的杰作，可能随时引领市场，使产品被市场所淹没。要制作创意营销案例，就要掌握本地市场，充分了解国内游戏产品。
海上制造商的创意营销或必修课程
除了《死神来了》和《COK》之外，腾讯的《王者荣耀》海外版还依靠创意营销和其他组合来赢得土耳其市场的第一个免费比分。在此期间，使用了数十个不同的粉丝。净红色。足以看出，在互联网兴起的信息时代和病毒式内容传输的低成本中，创意营销可以带来与传统营销完全不同的效果。
经过多年的内部竞争，国内游戏产品在质量方面已达到与全球市场的竞争水平，特别是在手机游戏领域，许多技术和质量领先于海外市场。在这个前提下，产品本身足以有许多可以挖掘的亮点，并且很容易自然地具有沟通的潜力。
与传统的购买操作和代言广告不同，创意营销方式更具有基础。随着网络环境中的内容分发，它可以更有效地到达正确的播放器，创意内容也可以刺激产品本身的传播。潜力，形成较大的舆论影响。可以看出，创意营销与传统营销的结合将带来更加稳固的游戏组合。
正如去年下半年腾讯或网易，许多国内厂商已经意识到这种风格并取得了各自的成就。因此，对于继续走向大海的团队来说，创意营销也许是一个必不可少的教训。
作者：根据光流
来源：Game Grape（ID：youxiputao）
