发布时间：2022-3-26 分类： 行业资讯
一、“营销越来越难做了”
有些人嘲笑一年内大型门票的进口与国内一日电影无法相提并论。
票证补充的流行反映了现阶段中国电影营销面临的瓶颈。在中国，与简单直接的补票方法相比，营销中的宣传手段在观众眼中似乎有些不愉快。
“直观的感觉是，从2016年底开始，营销显然比以前更难。 ”的从事娱乐营销13年，负责电影《战狼2》的宣传和营销协调等高级从业人员张迪告诉我们。当她第一次进入这个行业时，中国电影才刚刚起步。筛选前的宣传并不是特别重要。到电影项目运作时，各种营销活动成为标准，“但这个行业也遇到了瓶颈。 ”的
2010年，随着电影票房超过100亿，一群媒体从业者转型并成立了一家电影营销公司。为了区别于传统的电影宣传工作，他们在原有的“平面媒体合作”的基础上，为电影项目市场管理提供了一系列的运营服务。如营销策略的制定，物质生产的协调，新媒体推广的管理，跨行业合作的谈判，危机公关等，经过几年的发展，完善的服务体系已经形成，但近年来的市场形势正在发生变化。
在过去的2017年，中国票房收入为559亿，电影院的电影数量为503.其中有很多《摔跤吧!爸爸》《天才枪手》《寻梦环游记》等等。促销效果在早期阶段非常普遍，后来依靠口碑发酵成为票房黑马。经典案例。口口相传已成为2017年中国电影业的关键词。
面对“口口相传”和“代金券”，“营销”似乎面临着尴尬的局面。如果电影市场只需要使用“门票”来锁定游戏，请使用“ldwords”来引导观众。在营销之前你想做什么？有人甚至在电影中问，对于国王的行业，营销的作用有多重要？
《摔跤吧!爸爸》的出现直接向从业者提供了口碑效用
在电影营销公司，无论是高级决策者，中层策划者，基层行政人员，每个从业者都在思考。面对瓶颈，电影营销的未来在哪里？
二、各种宣传方式所能产生的价值在下降，营销的手段固化
“无论是运作方式还是协调理念，电影业的营销现在更像是在天桥上销售。 ”电影世界的创始人安玉刚告诉我们。看看圈外，京东，淘宝，大电子商务，以及消费品行业的大品牌，整合营销系统，已经发展得非常高效，而电影行业的营销仍然十分基础。
所谓“卖喝”是指当前电影营销工作的阶段，无论情况如何变化，它仍然是基于电影发布信息的推广。过去，由于内容稀缺和频道集中，电影很容易引起观众的注意。然而，随着市场的发展，内容供应前所未有，渠道分散带来的受众关注度即将到来。分散程度越来越高，传统的营销方式在目前的市场中逐渐失败。
“我不是否认宣传，但客观地说，简单的信息宣传的价值在下降。 ”的光合作用电影的创始人之一已经过时了，并与我们分享了他的观察结果。 “从行业角度来看，最早的电影宣传从业者对市场比对行业更敏感。现在两者已经处于匹配关系中，而且领先地位自然不明显。 ”虽然每年都有一些亮点项目，但电影的各种通讯方式的整体传播效果无法与2013年和2014年相提并论。
在中国电影初期起飞之初，营销的有效性非常明显
一方面，这种变化来自于电影的整合营销工作已成为普遍标准的事实。另一方面，它来自媒体渠道变化的影响。我想在今天的大量信息供应中吸引观众的注意力。传统的宣传方式很难实现。
与此同时，电影营销的创意增长显然没有跟上市场的步伐，电影营销的同质化也很严重。张迪对此有个人感受。 “新技巧越来越少。每个人都在使用相同的技巧。很多时候，为了安全起见，我会做标准的动作。很容易忘记每个项目都不可复制。的。 ”的
作为营销公司的运营商，旧的危机感甚至更强：“在过去的两三年里环顾营销公司，新一批营销人员不得不考虑出路。 ”的
三、面临转型，电影营销的未来发展方向
对于从业者而言，困境令人困惑，但也意味着创造和机会。面对瓶颈，我们的受访者有不同的思维方式，主要侧重于提高营销本身的效率和扩大营销的外展服务。
1.内容和渠道：提高营销本身的效率
在均值收敛的情况下，效率取代了方法，成为测试营销效果的关键。
张迪认为，电影营销的关键在于挖掘电影的核心信息，然后准确有效地将这些信息传递给核心受众，而不是简单地讲述电影的信息。因此，需要解决内容和频道两个维度的问题。提高营销效率。
1口碑需要以预期的方式引导观众，这是电影营销的本质
“现在拍电影，每个人都希望有一个奇迹，”张迪告诉我们，“奇迹意味着你的核心观众是普通大众，这意味着失去焦点。 ”的
如果今天的从业者知道口口相传的重要性，我们必须考虑口口相传的来源。电影营销策略的发展实际上是对核心观众的追求：如果电影不能首先被喜欢它的人看到，它就无法产生口碑。
为了找到核心受众，有必要明确关注电影的气质和表现形式，并在核心受众接触的信息渠道中营造适合电影的舆论环境。张迪认为，这是电影营销的重要一步。
她告诉我们，由于近年来中国电影业的快速发展，很多人已经进入了电影行业的光环。对电影市场和产品本身的理解仍然存在，似乎只有营销行为才有价值。 “操作”很少被认为背后的“方式”，电影是一个复杂的产品，结合了商业，艺术，文化和社会的各种元素。
“很多人认为，只要他们有能力获得创意，就足以进行营销。事实上，更加重要的是要以实际的方式研究和思考电影作品和市场，以实际的方式实施和实施创意营销计划。坚持不懈，坚持不懈，最终是专业的。精确制作电影的核心表达是首要任务。这一步需要每天积累市场意识和大量的思考和沟通。 ”的
除了从业者的专业性，创意团队和营销团队之间的沟通也极大地影响了核心信息的完善。由于现阶段的大部分工作都是外包营销团队，因此团队之间的沟通很困难。
从事营销策划的L谈到了她的苦恼。营销的每一个行动都需要告诉上级，然后由上级转移到电影项目团队的营销监督，然后由市场主管转发给创意团队，“时间在市场营销是非常重要的，有时没有时间等待如此缓慢的信息流动。 ”的
在许多情况下，信息在不同的沟通层和不同的人的不同理解中变得越来越不同。
正是因为有效的沟通，营销团队才能理解主要创作的理念，并有效地将《战狼2》的核心表达传递给观众
“每个人都必须坐在一起进行头脑风暴，”张迪和我们分享了我们参与的成功作品，“因为没有人比电影的核心创作者导演和制片人更了解他们想要表达的内容。” “她告诉我们，但要准确捕捉这些核心信息并实现有效的市场语言转换是非常困难的，因此需要与电影导演和核心创意团队进行大量的沟通和互动，并不断尝试错误，不断调整和修改，最终将越来越接近牛眼。
2面对媒体的新面貌，精准是未来趋势
作为一个不可分割的部分，对于内容，您必须选择一个频道。
2014年新媒体兴起后，传统电视，纸媒和门户不再是交通中心。媒体变得更加垂直和分散，这意味着观众的注意力越来越难以吸引。
自媒体时代以来，每个人都是一个交通门户。面对这些变化，如何根据用户的喜好完成媒体渠道的整合已成为从业者关注的焦点，这是今年经常提到的精准营销。
对于精准营销，安玉刚认为，这是整个营销行业的未来趋势。 “我是一个计算机出生的人，我对数据有了更多的理解和思考”。他与我们分享了Shadow World最后一次操作的案例《金刚：骷髅岛》。
在材料展示中，《金刚：骷髅岛》也展示了一种倾向于男性观众的美学
“因为这是好莱坞怪兽电影，动作片，我们首先必须是男性观众。 ”安玉刚告诉我们，选择确切的标签以便将材料交付给男性观众是很重要的。通过后端数据，安宇只是把宝马，奥迪等汽车标签作为可能的目标群体。根据他的分析，与其他标签受众相比，这些标签代表了男性观众的消费能力和审美能力。可以使用这部电影，这称为有效流量。
安玉刚告诉我们，传统的分销方式存在的问题是效率无法评估，精准营销可以解决这个问题。
2.在票房以外找到增值服务
除了提高现阶段电影营销的效率外，他还谈到了他的想法。他认为，营销的本质是服务于电影的收入。任何可以对收入产生积极影响的事情都可以称为营销。有两点，一个是如何做更多的增值服务，另一个是从营销生产者的角度思考，什么可以影响电影的最终价值。
老人告诉我们，增值服务的基础是电影作为一种广泛传播的媒体内容，具有广告平台的属性。在不损害电影内容的情况下，添加一些图并将电影构建到IP中。授权的扩展可以基于该平台进行。
“所谓的营销产品化是麦当劳与迪士尼之间的合作模式。通过销售联合推广的产品，您可以赚钱，并且观众接触到电影信息。 ”的
《全职高手》和麦当劳的跨行业合作在粉丝中非常受欢迎
“我们还试图干预项目的早期阶段，提供内容服务，主要是提供市场意识和运营方法。 “老人告诉我们，产业链末端的营销部门正处于产业链的末端。收到许多项目后，无法启动。主要的创意团队缺乏市场意识，营销团队无处可玩。因此，他认为通过更多地进入前端。为了制作一部“适销对路”的电影，无论是定期宣传还是知识产权发展，都会有一种方法可以进行跟进。
“一个行业，90％的项目都在赔钱，这绝对不对。 ”的旧的感受，“电影是如此迷人，不应该只赚一些票房钱。”
