发布时间：2020-9-3 分类： 行业资讯
作者：陈姐来源：草莓学校（ID：caomeitx）
人们总是习惯性地对未发生的事情持怀疑态度。例如：
15年前让你买房子，你不相信;
让你在10年前交易股票，你不相信;
让你在5年前打开淘宝，你不相信;
2年前，你看着叮咬比特币的阿姨，
冷笑一声。
虽然上面只是一个段落，但它背后有一个深刻的含义：拒绝和拒绝新事物只会让你错过更多。当然，包括内容营销。
关于内容营销的概念，我们之前已经完全解释过，但很多人仍然不明白为什么需要内容营销。本文将使用公式告诉您内容营销的重要性。
2003年，全球最大的广告公司— —日本电通，提出了着名的接触点管理模式（Contact Point Management），在这种模式下，电通传统上衡量营销传播的效率（通信效率CE的公式）改进如下：
沟通效率（CE）=到达时间;总影响/成本（）
基于传统公式，该公式增加了“效果”变量，在考虑营销覆盖（即到达）的同时考虑了沟通的质量（即效果）。下面，嫂子将比较内容营销和传统营销在各种变量中的差异。
到达（
抵达包括2个级别：
1.到达信息
这意味着，如果您的内容是分发的，它可以出现在消费者面前。例如，如果发送传单的工作人员是不负责任的，其中一半和一半被抛出，那么扔掉的一半就没有送到消费者手中。当然，如果收到传单的消费者根本没有看到它扔掉，那么这些内容也没有到达。
2.注意信息
这意味着消费者在看到，听到或感受到您的内容后就会注意到这些内容。消费者会忽略到达消费者的内容，原因有很多。例如，这些内容与它们无关;或者，内容过于复杂，超出其认知范围，难以理解;或者，设计太难看了，还有更多。
两者有什么区别？
第一次到达是物理的，主要与频道有关。在传统营销中，常见的方法是找到具有大流量渠道的广告并尝试增加品牌的曝光度。
在报纸，广播和电视媒体时代，面对压倒性的广告，消费者没有比闭上眼睛或起身离开更好的方式。
但在互联网时代，这已经悄然发生变化，越来越多的消费者开始使用插件来保护自己免受广告侵害。 2017年世界上最受欢迎的广告拦截者Adblock的研究报告显示：
2016年，全球Adblock消费增长了30％;
2017年，全球有6.15亿台设备使用Adblock;
移动端使用的Adblock数量增加了10.8亿，达到3.8亿个;
PC端的Adblock数量增加了3400万，达到2.36亿个单位;
11％的全球互联网用户在网络上屏蔽广告;
移动Adblock在亚洲的使用正在急剧增长。
（来源：pagefair.com）
这意味着在不久的将来，只要用户不愿意，您的广告可能就不会靠近用户。
第二次到达是在意识层面。传统营销几乎无一例外地会在一定程度上打断用户的原始思维和感受，无论是电视剧和综艺节目中的广告，还是街头或热点的海报广告。流媒体广告有一个共同的特点，——
因此，地铁广告的主要颜色大多是饱和色，如红色，亮黄色等;主持人将一再强调，“该节目以XX品牌名称播出”;莫名其妙的胡说八道。
原因很简单。你怎么能让它变得明显？例如，在周星驰的电影《功夫》中，租船人打的广告牌，上面提到的白花油几乎填满了整个画面，但因为它与电影情节相符，所以进行了老式的处理，并且相关的叙述并没有突然植入。因此，大多数观众根本没有注意到它（当然，它与该品牌在内地的低知名度有一定关系）。
也许你会说《奇葩说》放置广告非常好，既广告又不影响节目效果，甚至为节目增加了很多。这是对的，但这种形式对观众来说更新鲜。一旦它被大量使用，它将成为一种新的中断方式（看看《欢乐喜剧人》中最近的OPPO植入，你会明白的）。
这种突然性的结果必然是：疲劳和抵抗。内容营销方法完全不同。所有内容均通过消费者的自我搜索和自我订阅获得。即使它被动地接收，它通常由社交媒体朋友共享。无论哪种方式，达到意识水平的效果将远远优于传统营销。
总影响
1.消费者越来越不信任广告
2015年，尼尔森调查了60个国家的30,000名在线受访者，以评估消费者对19种付费和免费广告媒体的看法，并最终评估最值得信赖的广告媒体。 ”在名单上，品牌代购源码网站和编辑内容超过了电视，广播和互联网广告。
此处的编辑内容包括企业博客，论坛和自媒体渠道中与品牌相关的内容。它们与品牌代购源码网站一起构成了品牌内容营销的主战场。
2.消费者需要大量内容来协助决策
互联网的普及极大地改变了消费者的购买模式和习惯。消费者不再像过去那样容易相信广告，做出冲动决定，而且大量数据表明他们将从互联网上获取大量内容以帮助消费者做出决策：
口口相传和搜索引擎是影响千禧一代购物的两个最重要的因素。
消费者在进行大规模购买之前平均需要79天才能收集信息。
35％的消费者在购物时故意携带智能手机来比较购物。
67％的消费者购买决定受到在线评论的影响。
81％的消费者在去商店之前上网。
97％的消费者在购买产品时转向搜索引擎，而15％转向社交媒体。
（来源：blog.elink.io）
以上两点意味着通过内容营销传播的品牌信息比传统营销更有效，因为它具有更高的可信度和对消费者行为更强的指导作用。
购买成本（成本）
顾客购买的成本是指顾客在购买商品或服务时产生的各种成本，包括货币成本，情感成本，时间成本，身体和心理成本等。
传统营销在内容营销方面相对具有成本效益。 “羊毛就是羊”，所以相对来说，使用传统营销的品牌会在一定程度上增加顾客的货币成本。
传统的广告营销擅长在短期内煽动消费者情绪，让消费者产生冲动消费。内容营销是一个积累信任的长期过程。品牌和消费者更容易建立牢固的信任关系，逐渐降低消费者的情感成本。
如上所述，消费者将在购买前收集内容，在比较后做出决定，并使用品牌营销来分析和分析大量有价值的信息给消费者，并通过官方代购源码网站或其他自媒体渠道呈现给消费者。它简化了消费者的这一过程，节省了时间成本。
总结
总之，与传统营销相比，内容营销具有更好的覆盖面，更高的用户信任度和总影响力，以及更低的购买成本。因此，自然会有更好的沟通结果。
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